1.

视频营销的现状

自2005年YouTube出现以来,视频已经走过了漫长的道路。这是你需要知道的。

直截了当1.

1.

构建视频营销策略

了解如何创建目标驱动的营销战略,以提高流量和销售额。

直截了当1.

1.

选择正确的视频类型

学习最常见的营销视频类型,以及如何将它们运用到你的营销策略中。

直截了当1.

1.

选择正确的视频风格

看四种不同的视频风格和如何使用他们在你的视频营销策略。

直截了当1.

1.

让你的视频

了解将视频从头到尾移动所需的资源和工具。

直截了当1.

1.

选择正确的视频托管

顶级视频托管平台的主要好处和差异,以帮助您决定哪个可能是最好的您的业务。

直截了当1.

1.

启动你的视频营销策略

开始向你的买家角色提供周到的、有影响力的视频。

直截了当1.

b2b视频网络研讨会

将观众转化为客户

了解您应该制作的B2B视频的类型,以及在漏斗中使用它们的位置。

过来看

章01

视频营销的现状

自2005年YouTube走红以来,视频已经有了长足的发展。以下是你需要知道的。

自从YouTube以一种简单的方式登场以来,视频已经走过了漫长的道路关于大象的视频早在2005年。事实上,据估计一般人都会看每天超过100分钟的视频到2021年。

这种爆炸性的增长并没有被营销人员所忽视。根据Wyzowl的视频营销现状调查在美国,92%的营销人员称视频是他们整体营销策略的重要组成部分——这是自2015年Wyzowl开始对营销人员和消费者进行调查以来的最高数字。

但根据Wyzowl的报告,并不是所有的营销人员都必须说视频营销对他们的业务有什么作用:

  • 88%的人表示视频给他们带来了积极的投资回报。
  • 83%的人表示,视频帮助他们获得了潜在客户。
  • 87%的人说视频增加了他们网站的流量。
  • 95%的人计划在2020年增加或维持他们的视频支出。

尽管一些营销人员认为YouTube、Facebook、Instagram、Twitter和其他流行的社交网络对视频的需求已经饱和,但包括领英(LinkedIn)和抖音(TikTok)在内的其他社交网络的增长时机已经成熟。

尤其是LinkedIn,在Wyzowl的报告中被认为是最成功的视频营销网络,87%的LinkedIn视频营销人员报告在该渠道上取得了成功。TikTok虽然很流行,但也有巨大的潜力。虽然只有十分之一的视频营销人员尝试过该平台,但其中66%的营销人员表示在该频道上取得了成功。

章02

构建视频营销策略

学习如何创建一个目标驱动的营销策略,促进流量和增加销售。

当你把视频添加到你的武器库中时,记住你不仅仅需要营销视频在美国,你需要一个视频营销策略——它始于两件事:目标设定和买家角色。

尽管视频制作已经不像十年前那么昂贵了——尤其是现在有这么多DIY的选择——但视频创作和营销仍然需要大量的时间投资,有时甚至是金钱。但是,据89%的视频营销人员表示,总的来说,视频给他们的投资带来了不错的回报,这些投资是值得的。

但你不能只是拿出你的iPhone,拍下一些东西,发布到Facebook上,然后指望它增加流量或增加销售。你的视频营销策略需要经过计算、目标驱动和深思熟虑。

步骤1:设定明智的目标和kpi

为了获得视频的好处,您的营销战略需要建立在明智的目标之上:具体、可测量、可实现、相关和时间敏感。您可以通过提出以下问题来创建这些目标:

  • 具体:你希望你的视频营销工作能达到什么样的确切效果?
  • 可衡量的:你将如何衡量你的努力的结果?
  • 可实现的:你的目标是可以实现的还是遥不可及的?
  • 相关:目标是否与组织的更大目标和业务轨迹一致?
  • 时效性:你需要在什么时候达到目标?

一些最常见的视频营销目标与你为整体营销策略设定的目标是相同的,比如品牌知名度、不断增长的网站流量、提高客户满意度和参与度,产生更多潜在客户,并提高转化率。

为了实现这些战略目标,你必须选择关键性能指标(KPI)这将帮助您衡量视频营销工作的有效性。一些KPI考虑包括:

  • 每铅成本
  • 客户获取成本
  • 印象利率
  • 提交率
  • 视频视图、评论或共享
  • 每次完整视频观看成本(观看者是否从头到尾观看了视频?)
  • 点击率
  • 交通领先比
  • 客户终身价值

例如,如果您的目标是建立品牌知名度,那么您的KPI可能是视频视图、评论或共享的数量。如果您的目标是通过添加视频来提高订阅或下载表单的转换率,那么您可能会跟踪流量和转换率。

您的目标和KPI也将在您使用的视频托管类型中发挥重要作用,因为Witia、Vidyard和Vimeo等一些平台提供参与度分析,可以帮助您跟踪和计算视频营销工作的ROI。我们将很快讨论更多视频托管选项。

焦点图标

专家提示:

如果你的目标是让你的视频走红,那就回到绘图板上。视频以有机方式传播;病毒性是不可预测的,你无法计划。如果你恰巧制作了一个视频,那么你可以认为它是一个快乐的巧合,但不要期望复制它。

步骤2:用视频内容选择买家人物角色

现在,您已经设定了目标和KPI,您必须决定您的视频营销工作针对哪些买家角色。

A.买家角色是基于现有数据和市场调查创建的理想客户的半虚构表示。买家角色研究告诉你你的客户在哪里消磨时间,他们经常访问哪些网站,他们使用什么技术和社交网络,等等。使用买家角色,您可以回答以下问题:

  • 什么类型的内容会促使特定客户与贵公司合作?
  • 你的理想客户喜欢怎样参与销售过程?
  • 您的客户需要解决哪些问题,您的业务如何帮助他们?

当你探索你的买家角色时,你可能会发现一种特定类型的客户不喜欢视频内容,而另一种类型的客户喜欢视频,并定期与朋友和同事分享内容。有了这些基础研究,你就会知道是什么吸引了新的线索,并促使他们购买——这将帮助你完善你的营销策略。

例如,根据Brightcove的2018年视频营销调查在美国,85%的千禧一代消费者表示,他们会在观看视频后购买产品或服务。如果你有一个千禧一代的买家角色,他们可能就是你的视频营销的理想目标。

此外,当您通过买家角色研究了解买家以及他们如何与内容互动时,您可以确定买家角色喜欢的视频类型和风格。你的婴儿潮一代人物角色是否更喜欢有着动人故事情节的真人视频?或者他们想要活字和动画解说员视频?

如果你的买家喜欢不同风格的视频,可以考虑为相同的目标创建不同类型的视频,然后分析性能,并优先考虑在未来的营销活动中效果最好的视频。

记住:如果你没有在买家旅程的正确阶段创建针对正确买家角色的视频内容,你的观众最终可能会完全忽略视频,如果你的视频失败,你就无法收回时间和金钱。

焦点图标

专家提示:

花些时间回顾一下你的竞争对手在视频方面做了些什么,衡量一下人们对他们内容的反应。

章03

选择正确的视频类型

学习最常见的营销视频类型,以及如何将它们运用到你的营销策略中。

为了支持您的营销目标,您可以制作多种类型的视频,您可以选择不同的选项。无论是向潜在客户展示您的软件是如何工作的,还是庆祝公司的里程碑,视频都可以满足每个营销目标和每个买家的需求。

以下是一些最常见的营销视频类型,以及如何将它们用于营销战略:

产品发布

通过对新产品或服务进行宣传,吸引潜在客户并培养粉丝。为发布新产品、服务、解决方案或功能而制作的视频应该是积极向上的,并专注于制造兴奋感。这些类型的营销视频不是常青的,但它们可以让人们注册一个演示,现场网络研讨会,或一个即将到来的活动。

事件报道和概述

无论是现场直播您企业的贸易展,还是重温向人们展示他们错过了什么,流媒体直播都是一种扩展您的信息的好方法。根据Eventbrite的研究,95%使用视频的活动创作者表示,这是一个很好的例子有效的活动推广策略

产品演示和操作指南

通过产品演示或培训让潜在客户参与进来解说员视频。一些品牌的产品和服务的价值主张不容易预先掌握,这可能会导致摩betvictro23伟德备用网址擦。考虑为潜在客户提供团队成员的视频解释棘手的概念或浏览常见问题或常见问题。这些类型的视频在比赛中特别有用销售的过程。

以下是人们对这类视频的看法:

95%的视频营销人员表示,视频有助于提高客户的理解他们的产品或服务。

43%的视频营销人员说产品视频有减少支持电话的数量他们已经收到了。

64%的客户表示他们更有可能购买在看了一个产品的视频后。

幕后

让前景看看你的公司。幕后视频为观众提供了了解产品背后人物的透明通道。帮助客户了解你公司的价值观,这样他们就能知道你的公司是如何运作的,为什么你是他们理想的合作伙伴。一个简单的介绍你自己的视频也提供了真实的前景渴望显示你是一个真实的人谁准备成为一个盟友和资源。

招聘和雇用

如果要进行重大招聘,可以将你的幕后素材制作成一段专注于公司文化的视频。在公司的年度户外活动中捕捉视频,采访员工他们喜欢在那里工作的原因,或者强调在你的公司工作的福利。这些类型的视频不仅有利于招聘,而且对建立品牌知名度和透明度也很有帮助。

在线研讨会

无论是现场直播,还是录制和点播,网络研讨会都是展示公司思想领导力和专业知识的完美场所。网络研讨会对潜在客户的产生也很有帮助,因为它可以在电子邮件营销中反复使用,也可以在你的网站上捕捉到那些想听你说什么、有可能买你卖的东西的人的姓名和电子邮件地址。

社交视频

与其试图出售什么东西或制作一个大量制作的视频,不如考虑制作一些动态的东西,或在Instagram或Facebook Live. 无论办公室里发生了什么有趣的事情,还是你想快速了解一下你的团队在做什么,社交视频都应该简短、甜蜜、及时或是现场直播。

奖状

视频将永远言必信,这就是为什么视频是将评论和案例研究放在前面和中心的好方法。毕竟,如果你的潜在客户看到其他快乐的客户,他们总是更愿意接受你并与你做生意。

销售视频

提案通常是密集的、文本丰富的文档,没有留下太多想象空间。通过将提案与视频内容配对,你可以以一种激动人心、引人入胜的方式将潜在客户引向终点线。考虑展示现有客户与你的品牌分享经验的视频,或者展示你的团队欢迎新客户加入品牌大家庭的视频。

章04

选择正确的视频风格

看四种不同的视频风格和如何使用他们在你的视频营销策略。

有许多不同类型的视频,但也有不同风格的视频,这将决定你需要的资源,你想要为你的视频营销项目留出预算。

移动图形

移动图形视频使用文本、形状、图像、音乐,有时还使用画外音,以视觉上引人注目的方式传达想法。移动图形视频具有灵活性,可用于实现各种营销目标。

例子:解说员视频

动画

动画视频是一种很好的描述场景或情况的方法,这些场景或情况可能很难与真实的人实时复制。通常,动画内容(如白板风格的视频)的制作成本低于真人视频。动画对于讲解者视频、教程、产品演示,甚至产品发布都非常有用。

例子:动画概述视频

文本驱动

信不信由你,动态中的文字会对你的观众产生巨大的影响。如果你有一个信息图表,你想动画,使更多的动态,文本驱动的视频,使用不同的字体,重量和颜色可以讲述一个引人注目的故事,并唤起情感。这些视频可用于买家旅程的任何阶段,以实现您的任何营销目标。

例子:移动信息

真人

真人视频在真实的地点和情境中使用真实的人来讲述故事。无论你是雇佣演员,以公司里的真人为特色,还是招募与你共事过的客户,这种风格的视频都可以是有趣的,信息丰富的,娱乐的,或有教育意义的。实景视频对于实现品牌认知度目标或让潜在客户了解你的产品非常有用。

例子:品牌意识视频

章05

让你的视频

顶级视频托管平台的主要好处和差异,以帮助您决定哪个可能是最好的您的业务。

根据你决定制作的视频类型和风格,你将需要大量的人力资源和工具来将产品从开始移动到结束。取决于你选择的是动画还是真人视频,你需要的是能够:

  • 创建一个故事板
  • 写脚本或创造谈话要点
  • 雇佣演员和/或选择应用程序或软件制作视频
  • 处理设置和/或当天的活动(例如,绿色屏幕,照明,化妆)
  • 录制和/或创建视频
  • 编辑视频
  • 上传并优化视频
  • 市场的视频
  • 分析视频数据并报告ROI

此外,你可能需要为制作视频的特定工具做预算。基本的视频可以用iPhone和自然光拍摄,但你可能需要一个功能更强大的相机,配有照明套件和背景。高级的实景拍摄可能需要绿色屏幕和音响设备或麦克风。你可能还需要购买一个应用程序或软件来编辑你的视频。

如果你有预算,你也可以选择雇佣第三方,比如翻转艺术媒体为你做最重要的事。雇佣一个值得信赖的合作伙伴来拍摄或创作你的动画电影的好处是,他们会带来拍摄所需的所有经验和设备。他们也会有所有的剪辑设备来完善你的视频,使其在黄金时段首次亮相。

根据Wyzowl视频营销报告在美国,13%的非视频营销人员表示,他们不使用视频进行营销,因为他们没有时间投入到视频营销中,而另外20%的人表示,他们不使用视频进行营销,因为视频成本太高。

幸运的是,随着视频的流行,有很多选择创建视频执行和转换而且它们不必是时间或预算密集的。这里有一些低成本和易于使用的平台,创建任何类型的视频格式,你需要:

  • 可恶的是一个廉价的工具,可以轻松创建工作室质量的动画。
  • 涂鸦使用易于使用的拖放工具帮助企业创建白板风格的视频。
  • 鲍顿提供拖放模板,快速创建有影响力的视频购买旅程的每个阶段。
  • 动物制造者提供数以百万计的照片和视频,并使用拖放构建器创建动画或实景视频。
  • Lumen5帮助您快速轻松地将文本内容重新调整为视频。

章06

选择正确的视频托管

顶级视频托管平台的主要好处和差异,以帮助您决定哪个可能是最好的您的业务。

一旦你创造了你的视频,是时候将它们推向世界并开始推广它们了。有很多不同的视频托管平台,所以一定要做你的研究,选择一个能帮助你实现营销目标的平台。

维德亚德

Vidyard是为商业而创建的。这个工具一点也不基础。建立营销人员,维德亚德有一套强大的视频营销工具,让您个性化的视频与自定义细节,如观众的名字,公司,电子邮件,和更多。

特性

  • 直播
  • 互动活动
  • A / B对比测试
  • 详细的热图和图表
  • 社交媒体整合
  • 自定义玩家的选择
  • 精确的域引用器
  • 高级分析(例如,根据玩家,视频章节,嵌入,国家,电子邮件过滤视图)
  • 列表细分观众的兴趣和视频内容

Vidyard还提供营销服务自动化集成用你所有的技术,包括:

  • HubSpot的
  • Eloqua
  • mareto的
  • Salesforce
  • 喋喋不休
  • Hootsuite
  • 谷歌分析
  • 还有更多

YouTube

YouTube是最知名和最主流的视频托管平台。事实上,根据研究Animoto在美国,YouTube是影响消费者行为的头号平台,也是消费者发现和研究新产品的主要途径。作为谷歌产品,YouTube也提供了无与伦比的服务搜索引擎优化的好处

然而,即使没有发布广告的预付费用,YouTube的免费增值模式也会带来高昂的广告成本。如果你正在为你的专业服务或业务选择一个平台,YouTube可能不是最好的托管选择。

  • 无限带宽和文件大小
  • 基本分析(例如,总视图,链接引用,按位置查看)
  • 共享按钮
  • 品牌嵌入
  • 参与度(例如,评论,喜欢,评分)
  • 响应式设计
  • 视频编辑
  • 直播
  • 视频上的商品交易顾问基金

Vimeo

作为第二大最受欢迎的视频托管平台有超过7.15亿次浏览量和8000万会员在美国,Vimeo提供免费和付费的会员,提供不同的存储大小、功能和控制。对于精明的营销人员来说,Vimeo允许创作者在视频结尾显示链接、CTA、文本或相关视频,这样你就可以引导你的观众度过购买旅程。

这个托管平台吸引了很多创意内容,包括纪录片、音乐视频和短片。Vimeo有一个干净,优雅的布局和一个比YouTube更小众的受众,使它成为一个很好的选择,希望在一个更专业的空间播放视频的企业。

特性

  • 用户友好的平台
  • 社交媒体集成
  • 基本参与度指标(视频视图等)
  • 标题和字幕
  • 在指定的域上显示视频
  • 观众订阅计划

Vimeo还提供了高级指标,包括:

  • 现场图
  • 评论
  • 下载
  • 位置
  • 从头到尾观看的观众人数

紫藤

Witia是专门为营销专业人士创建的,目的是让观众回到您的网站,以便他们可以转化为客户。凭借免费和付费订阅,威斯塔视自己为企业的视频托管平台,因为它为品牌提供平台服务。

Witia拥有强大的视频热图功能,帮助企业了解观看习惯背后的科学,从而提供更好的内容。热图分解了视频的哪些部分被观看、跳过和重新观看。

基本特征

  • 视频热点图和观看趋势
  • 共享按钮和嵌入功能
  • 完全响应品牌视频播放器
  • 设备检测

Pro和企业功能

  • 视频中的电子邮件捕获和行动要求
  • 查看器历史记录跟踪
  • 团队协作功能,共享内部或私人内容并收集反馈
  • 与HubSpot、Mailchimp、Marketo、Pardot、WordPress和Google Analytics的集成
  • IP过滤
  • 未打上烙印的球员
  • 视频嵌入的域限制
  • 搜索引擎优化和视频网站地图

7章

启动你的视频营销策略

开始向你的买家角色提供周到的、有影响力的视频。

您是否准备好开始向您的买家角色提供有思想、有影响力的视频?从发现和故事板到执行和推广,我们都做到了。当你准备好了,让我们谈谈关于你的目标,预算,以及你想制作什么样的视频。



Baidu