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  • 一旦他们进入你的漏斗,该如何处理他们
  • 如何建立一个有效的引导培育活动
  • 领先得分的基础
  • 提高营销和销售关系
繁忙的营销人员将导线转换为客户

1

从领导到客户的旅程

让我们从买家的决策阶段开始,以及在这个阶段你需要完全了解的潜在客户。

头一章1

1

引导培养:如何转换为客户端

铅的培养是极其重要的。如果你还没有这样做,你应该考虑尽快实现它。

头一章1

1

8个步骤,为一个伟大的领导培养运动

了解你的领导在买方的旅程中为你的工作流程将提供什么奠定了基础。

头一章1

1

如何实施销售机会评分

除了引导培养之外,领导评分是帮助销售关闭更多客户从营销合格的领先权威的下一步,您正在发给他们。

头一章1

1

为什么要跟踪客户

坚实,闭环报告和通信确保所有人都在获得信用的信用,特别是客户。

头一章1

1

汇报你的营销工作

营销人员需要开始追踪客户和收入,以证明入境营销对公司收入的影响有多大。

头一章1

第01章

从领导到客户的旅程

让我们从买家的决策阶段开始,以及在这个阶段你需要完全了解的潜在客户。

从领导到客户的旅程

买方的旅程包括三个阶段:

■意识
■考虑
■决定

它的主要目的是为营销人员提供一种方法,在这个过程的任何给定时刻,逻辑地将内容映射到联系人的心态。

下面是快速参考的图表:

买家的旅程| SmartBug媒体伟德亚州 网站

在本章中,我们将讨论购买过程中的决策阶段,以及在这个阶段中你需要完全了解哪些线索。

决策阶段问题

从图表中可以看出,买家在旅程的决策阶段已经决定,你最有可能是他们问题的解决方案但需要更多信息来支持这一决定。

作为入境营销人员,我们提供了推荐书,案例研究,免费咨询,演示等内容,所以买方可以确切地看到为什么你是完美的契合。但是当领先优势决定要求演示或协商时会发生什么?

大多数营销人员直接把线索发送给销售人员,然后想“太好了!我的成就列表中又多了一个合格的营销主管!”但是等等——这个线索真的有资格吗?SmartBug Media™的大多数营销人伟德亚州 网站员并不真正知道。

他们看到一个决策阶段的线索进入了漏斗,就会把它送到销售部门,不问问题。

虽然上述方法在您拥有最少数量的导线时,但它不是可持续的。销售将越来越多地带来入境领先。销售人员如何在手机上花费时间非常重要。

如果他们把所有的时间都花在调用不合格的演示请求上,那么营销对他们有什么好处呢?

虽然内容请求和表单提交是一个很好的起点,但你必须超越决策阶段,训练自己根据销售团队的需求而不是下载的内容类型来划分潜在客户。

买方旅程与销售漏斗阶段

销售团队对你的销售线索有何看法?你知道他们认为什么是合格的吗?在销售漏斗的哪个阶段,MQL出现在他们的雷达上?

所有这些问题都可以通过理解销售漏斗来回答。就像买家的旅程一样,不同的销售漏斗阶段可以帮助你的销售团队了解与其他阶段相比,你离购买一个潜在客户有多近。

通常情况下,销售漏斗和买家的旅程是重叠的,但这可能会让人感到困惑,因为你和你的销售团队称它们为不同的东西。

1前景

与订阅者类似,这些联系人对你的公司表现出了轻微的兴趣,但在技术上还没有接近购买。博客订阅用户就属于这一类。

2

这些接触有点严重。他们从你那里下载了一段内容,对一个贸易展表现出了兴趣,等等。但你还不知道全部情况。

营销合格领导(MQL):
通过请求决策阶段提供,提供电话号码和下载其他内容,以及销售商定的要求,引导潜在客户更加兴趣。他们尚不到炎热,但没有迹象或红旗表明他们被取消在漏斗中。

销售合格领导(SQL):
这些都是销售团队已经合格的热门线索。预算、授权、需求和时间表(BANT)已经建立。通常,在正确分段后,mql会变成sql。

3.机会

销售部门已经联系或会见过负责人。决策者已经建立并参与了持续的沟通。还有一个明确的购买时间表。可能还有其他子阶段,如机会1、机会2、机会3,等等。

4关闭/获胜

机会变成了客户。

5失去了

机会并没有成为顾客。

重要的提示:以上列出的阶段是一般的。销售漏斗对于每个组织来说都是不一样的。你的销售和营销团队应该一起工作,明确你如何看待你的潜在客户数据库,你使用的阶段,以及每个团队在哪里发挥作用。

了解你的潜在客户移交给销售部门后发生了什么是非常重要的。

资格处理过程开始前景成为铅的时刻。营销可以通过识别过程中早些时候的最合格的销售来帮助一些销售。

销售漏斗阶段| SmartBug媒体伟德亚州 网站

销售和市场对齐:销售漏斗阶段

真正了解销售渠道的唯一方法是与你的销售团队会面,并为潜在客户制定规则。在我们的电子书销售与营销关系的演变,我们的客户服务VP,琥珀kemmisbetvictro23伟德备用网址,详细介绍了如何有效实现这一次会议。

为了帮助你开始,在会议期间你应该问以下问题:

■你如何定义销售漏斗?

■销售漏斗与买家的旅程有哪些重叠?

合格领导的特征是什么?

不良线索的特征是什么?

■获得MQL后,你们的流程是什么?

■领导是否对他们将得到的东西有正确的期望?

■引导我们提供的爱和仇恨是什么?

关于我们的服务,客户会问你什么问题?betvictro23伟德备用网址

失去机会的首要原因是什么?

一个潜在客户关闭并成为客户的首要原因是什么?

会议中需要完成的其他事项:

■如果你还没有,那就同意你的观点买家角色.你必须拥有能够有效营销的角色。

■每月召开一次会议,回顾目标和未完成的项目。

会议的目的是找出销售人员是如何看待潜在客户和客户的。当你理解了他们的过程,你的过程将变得更加复杂。表单字段将得到更好的定义,电子邮件将更加个性化,消息将更加针对人物。

第02章

引导培养:如何转换为客户端

铅的培养是极其重要的。如果你还没有这样做,你应该考虑尽快实现它。

领导培养能让你自动跟进领导基于潜在的情报,如表单提交,网站上的行为,合格的联系细节和人口统计,等等。

没有引导培养,从你收到质量领先的销售的可能性是苗条的,这意味着更少的导线成为客户。较少的客户意味着从营销中展示的少乐。

一旦你对销售团队的需求和愿望有了坚实的了解,你就可以将你所学到的融入到培养客户的活动中,以吸引客户。

不知道如何吸引你的领导?把它想象成约会!

和约会一样,铅培养也不是一刀切的方法。你必须在不同的线索片段上测试不同的想法。你需要吸引你需要更多信息和访问的人,最重要的是,你需要个性化你的内容。

让我们来进一步分析一下约会场景:

阶段1:两个人第一次见面

你和你的朋友们在外面,你凝视着你所见过的最美丽的人。你走过去,介绍你自己,并享受一个简短的对话,表面上你是谁,你做什么,你来自哪里,等等。基本上,你们都在收集信息,看这次谈话之后你们是否还需要对方。

SBM-New-Arrow在营销中:在这个阶段,有人通过有机、付费、推荐或社交媒体渠道访问你的网站。确保你的网站的每个页面都有行动的号召,这样,如果访问者对你的产品感兴趣,就很容易在购买过程中采取下一步行动。

阶段2:第一次约会

好消息!这个人喜欢你!

这位了不起的人给了你他们的联系方式,想再次见到你。如果你也有同样的感觉,那就发封电子邮件,安排晚餐吧。你去约会,谈论一些更私人的事情,这是可以的。

请记住:在这里不要过于个人。

SBM-New-Arrow在市场营销:潜在客户在你的网站上填写一份表格,并提供他们的联系信息,以换取意识阶段的报价。他们还没有准备好购买,但想学习如何找到解决问题的方法。直觉反应是打电话给他们,但是等等!相反,在你的宣传活动中跟进更多对他们有用的教育材料。这将确保你通过思想领导力与你的领导建立信任。

阶段3:约会之后,你决定成为一对

一段时间以来一切都很顺利。你的新伴侣经常来看你,你们经常约会,你们都喜欢对方对你们生活的世界的看法。

你的新爱人开始认为你可能就是那个人,但需要弄清楚你们是否有更深层次的关系。你开始问正确的问题,你的伴侣开始相信你可能就是那个人。

SBM-New-Arrow在营销中:领先地下载您的考虑阶段提供并开始将您与其他类似产品或服务进行比较,这些产品或服务也可以解决问题。betvictro23伟德备用网址他们认为你是一个,但他们想要确定。通过提供案例研究,比较图表,推荐等,帮助他们做出决定。

第4阶段:你求婚并订婚

既然你们都非常了解对方,也很乐意谈论你们的未来,你们可以开始策划婚礼了。

它要花多少钱?你需要一个大型与会者名单吗?会有坐下的或自助式晚餐吗?需要花多少时间?

重要的是要记住,当你们订婚了,你们觉得彼此很适合,事情会发生变化。所以,让他们知道你在乎他们,你愿意和他们一起工作,但也要评估一下你是否可以和这个人共度余生。

SBM-New-Arrow在营销中:您的决策阶段提供了如引号,咨询或演示是您最有前途的销售。请求有关您的表单的更多信息,如电话号码或其他字段,这些字段将有助于在发送到销售之前有助于符合铅的。记住:领先仍然没有准备好购买,但它们非常接近。您有资格获得的越多,并了解更多关于他们的角色,更好的机会销售在结束交易时。

第5阶段:你遇到了你的灵魂伴侣,你结婚了

你做到了!你在预算中删除了婚礼,并并肩愉快地生活。你确信这个人也是你的合适人选。你知道你为什么是成功的吗?因为你没有把伴侣压给了很快。你开始简单,然后逐渐变得越来越严肃,以便结婚的观点。您还确保他们希望与您提供的内容相匹配。你和合适的人结婚了。您也没有向该人询问,然后在第一个日期提出,这是关键。

SBM-New-Arrow在市场营销:他们变成了顾客。

结论

如果你开始把你的领导想象成有个性、有希望、有欲望的真实的人,你就会与他们建立更多的联系,更多地了解他们的需求。

当你知道你的客户在购买过程的每个阶段需要什么,你就不太可能过早地发送BOFU报价。

您还将知道铅是否适合您的公司,并且销售将收到更多合格的领先优势。

引导你的另一半走上正轨,追求他们,了解他们,订婚,然后结婚。

第03章

一个伟大的引导培育活动的8个步骤

了解你在买家旅途中的主导地位,将为你的培养活动提供什么样的平台。

建立舞台买家的旅程|伟德亚州 网站智能培养媒体

第1步:建立买方旅程的阶段

了解你的领导在买方的旅程中为你的工作流程将提供什么奠定了基础。

例如,提高认识阶段报价的活动不应该以“请求演示!”开头。

为什么?逻辑上说不通。

如果我是意识阶段的领导者,我将需要更多的培养来让我更接近演示。根据销售周期的长短,你甚至可以在进入考虑阶段之前给我更多的意识阶段的报价。

inbound marketing personas | 伟德亚州 网站SmartBug Media

第二步:确定你的目标人物

买方角色应该影响你在市场营销中所做的一切,包括领导培养活动。

你在电子邮件中的信息和个性化策略应该针对他们的买家旅程中的每个阶段的人物。

例如,如果您向公众销售红色鞋子,并且您有两个角色,跑步骑士和跳舞的达拉,你就不会以同样的方式培养它们。

通过细分你的人物角色,并向他们传递正确的内容,你将帮助销售人员获得更多合格的线索。

为您的领导培养活动设定目标| SmartBug媒体伟德亚州 网站

第三步:为培养计划设定目标

并不是所有的领导力培养活动都是平等的,这意味着每个活动的目标不应该是相同的。

例如,如果你有一个非常软的意识阶段,如工作表,你注册引导下载到一个活动,目标不应该是让他们要求一个演示。这太早了。在考虑阶段,你可以培养他们更具体的需求,让他们转变想法会更有价值。

通常,市场营销人员生活在一个决策阶段比其他阶段更重要的世界。摆脱这种心态。所有阶段都很重要,需要小心处理。一个意识阶段的领导一定会在适当的时候成为一个决策阶段的领导。这不会在一夜之间发生,但通过定制信息和适当对齐的目标,你将很快向你的销售团队发送合格的线索。

你也可以通过制定一个目标,创造一个重新参与的报价,然后建立一个活动,重新培养这些线索,使之成为一个活跃的状态来帮助销售。

映射您的培育活动策略| SmartBug媒体伟德亚州 网站

第四步:制定培养策略

一旦你确定了你的角色和培养活动的目标,你应该规划出你将在活动中传递的内容。这包括:

■逻辑途径从点A到点Z以下的逻辑路径

■当你的潜在客户通过提交其他表格而退出活动,变得不活跃,等等

整个过程所需要的内容

■如果有的话,哪些内容会干扰这个活动,以及如何在设置中进行调整

铅培养电子邮件|伟德亚州 网站智能培养媒体

第5步:确定电子邮件数量及其类型

电子邮件的数量很大程度上取决于你的线索在买家旅程的哪个阶段。

例如,在活动中,意识阶段的领导比决策阶段的领导更有可能收到更多的邮件。然而,任何竞选活动的邮件数量都不应超过8封。

如果你还没有在八封邮件中说到点子上,你需要重新考虑你的策略和活动目标。

在确定邮件的数量之后,决定你将如何在邮件中代表你的公司。它们会是来自销售人员的纯文本吗?带有漂亮图形的营销邮件?两者的混合?这一步没有正确的答案。这完全取决于你的活动目标,你如何树立自己的品牌,以及你的客户如何回应各种各样的电子邮件。它甚至可能因人物而异。这可能需要一些研究,但一旦你确定了这一步,就会更容易建立活动。

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第六步:计划每个活动的时间

SmartBug Me伟德亚州 网站dia经常被问到的一个问题是,“我应该延迟多长时间发送电子邮件?”

没有一个简明的答案可以给你。这完全取决于你的销售周期,你所运行的活动类型以及你的客户通常会做出什么样的反应。

同样,在决定最适合你的公司的时机之前,你可能需要测试几个不同的选项。首先,试着在两天内把邮件分开。如果这还不起作用,试着把它们隔开一点。一天发送的邮件不要超过一封。

测试您的领导培育活动| SmartBug媒体伟德亚州 网站

第七步:启动前测试培养计划

在向你的客户发送广告时,有第二、第三或第四双眼睛是无害的。

仔细检查链接,检查拼写错误,确保你的信息清晰,并看看你的同事和同事对你的策略和信息的看法。

分析你的培养活动| SmartBug媒体伟德亚州 网站

第8步:运行,分析和调整您的广告系列

你的培育运动进行得怎么样了?是否达到了我们在第三步中设定的目标?

您应该使用这些关键指标和基准分析性能。

■点击率(3-5%)
■每个登陆页面的转化率
■取消订阅率(不到1%)

常见的调整:

■主题
■频率
■电子邮件的副本/正文
■价值主张
■提供

第04章

如何实施销售机会评分

除了引导培养之外,领导评分是帮助销售关闭更多客户从营销合格的领先权威的下一步,您正在发给他们。

如何获得销售线索

领导评分是一种用于帮助营销与销售沟通的工具哪些mql最有可能是热门的,哪些leads可以多给一些时间。如果操作正确,它将非常有用。

像HubSpot这样的营销自动化工具可以帮助营销人员将这个系统与他们的CRM整合起来,并提供定制的潜在客户评分功能,以便您和您的销售团队设置参数。

RTB-ICON-1笔记:潜在客户评分通常用于那些拥有大量潜在客户和市场营销需求的公司,以帮助销售人员进行分类。如果你一个月有10个机会,那么这个分数是手动计算的,你现在可以跳过这个步骤。

领先评分是如何工作的

用最简单的术语来说,潜在客户评分系统根据在潜在客户数据库中登录的联系人的行为、行动或特征对潜在客户进行排名。那些拥有最合格属性的人得分最高。

销售和营销团队共同决定一个行动、特征或内容的价值。

领先分数系统根据数据库中记录的数据,将每个领先的分数相加,并根据调查结果计算出总体领先分数。

该计算还包括取消订阅电子邮件等消极操作。

销售和营销团队还在一起决定,如果在购买周期的阶段等特定属性所必需的任何额外加权。加权增加了额外的微调到铅得分,但一直没有必要。

通常评分的属性有:

■下载内容(个人和总数)
■在网站上查看的页数
■头衔
■公司的角色
■访问频率
■访问的关键页面(如定价)
■取消订阅
■博客评论
■购买时间
■人物(可以是积极的或负面)

实施铅评分的5个步骤

现在您已经知道了什么是潜在客户评分,以及为什么它对实现潜在客户转化率的增长非常重要,下面是实际执行您自己的潜在客户评分模型所需的步骤。

将销售团队参与您的领先地位|伟德亚州 网站智能培养媒体

第一步:与销售团队会面

类似于你的销售过程发现会议,你应该与销售人员建立一个会议,以确定哪些关键属性应该被评分,以帮助他们更好地确定潜在客户。记住,要问问你的主要得分模型中人物角色是如何发挥作用的。什么样的人物角色和什么样的资格能够带来最高价值的封闭客户?

开发一个评分矩阵或记分卡为您的领先评分| SmartBug媒体伟德亚州 网站

第二步:制作记分卡

评分矩阵应该是一个表格,描绘出你的评分,所有标准的价值,以及最终进入买家旅程或销售漏斗阶段所需的分数。

例如,200分的领先营销合格吗?如果有300个点呢?他们必须采取什么行动来确保自己符合销售团队给出的资质细节?这个过程将花费你最长的时间来创建你的领先得分模型。

双重检查您的领先评分逻辑|伟德亚州 网站智能培养媒体

第3步:双重检查您的领先评分逻辑

领先得分的关键是确保你的逻辑工作。试玩版的分数是不是太高了,让每个人都很合格?如果是,那就不断改进。同样,关键不是让每个演示请求都是最符合条件的。这是为了帮助销售人员决定他们应该首先调用哪个演示请求。

分析您的铅评分模型的性能和准确性|伟德亚州 网站智能培养媒体

步骤4:添加到您的工具和测试

在HubSpot中,设置领先得分很容易。你应该拿出你的逻辑,建立领先评分工具,然后运行它几个星期。

是工作吗?它是否与你的CRM系统同步?销售团队真的在使用它吗?

如果上面任何一个问题的答案是否定的,你就应该重新评估为什么它不起作用,在某些情况下,领先得分是否真的对你的团队有帮助。

| SmartBug Media伟德亚州 网站

第5步:完善你的努力

每季度召开一次会议,讨论潜在客户评分过程中需要改进的地方。是工作吗?不是吗?为什么或为什么不?有什么新东西需要评分吗?你懂的。利用您从这次会议中学到的东西,在工具中再次设置它,并进行测试以确保它能够工作。每个季度继续这个过程。

通过实施必要的销售线索计分策略,你可以确保你的销售团队获得最热门的市场合格的销售线索。这不仅能让两个团队都满意,还能让你证明你的营销努力是值得的。

第05章

为什么要跟踪客户

每月与您的销售团队会面,对于在目标,挑战和合并团队努力中保持沟通方式非常重要。但是,还有其他形式的沟通,也需要具有稳固的封闭循环,因此每个人都获得信用的信用,特别是客户。

为什么要跟踪客户

许多Sma伟德亚州 网站rtBug Media客户端很难跟踪客户。也许他们的销售团队拥有一个没有与HubSpot集成的专有CRM ?也许营销人员不太了解Salesforce,因此没有将其与HubSpot整合?也许公司本身并没有很好地跟踪客户?无论如何,解决这个问题很重要。如果没有解决方案,营销人员就很难向CEO证明他们的努力与公司的关系有多大,以及他们为公司带来了多少收入。

以下是确保在营销自动化软件中跟踪客户的最佳实践。

电脑上的按钮

技巧1:整合你的CRM和营销工具

如前所述,这是许多人最简单的解决方案。HUBSPOT与Salesforce(使用最广泛的CRM)无缝集成。销售应在那里跟踪客户。如果它们不是,请找出为什么,看看是否可以这样做,并且Hubspot将自动跟踪它。如果您没有CRM工具,Hubspot现在提供了一个免费的CRM与Pro和Enterprise Packages提供免费CRM,以帮助您的销售团队管理他们的时间并更好地开放团队之间的沟通。这使得CRM和营销工具完全集成而无API或其他技术术语。它只是有效。

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技巧2:每月获得一份客户清单

在月底,向销售经理索取当月关闭的客户名单。你可以把他们作为客户上传到你的营销工具中。在HubSpot中,只要电子邮件地址匹配,它就会链接联系人,将他们标记为客户,然后你就可以根据潜在客户的来源进行细分。来自有机搜索、电子邮件、推荐和社交媒体的线索越多越好。

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技巧3:询问你是否能够跟踪客户

通常,营销人员忘记简单地询问公司是否不跟踪客户。如果他们已经知道他们不跟踪客户,他们就不会问为什么或者如果它甚至可能这样做。如果您不要求,您将永远不会有机会深入了解您为您的公司产生的收入。客户跟踪是有解决方案的;你可能需要一点创意,但解决方案是可能的。

ObjectIvity-icon.jpg.

提示4:关闭他们自己

许多营销自动化软件工具允许您进入联系财产记录,并关闭一个客户,以帮助您跟踪。

有个客户和销售主管成了朋友;他会把本周完成交易/获胜的名单发给她,客户会登录HubSpot,找到潜在客户的名字,然后把他们作为客户关闭。当然,列表会更简单,不,你不能得到所有的数据,但有数据总比没有数据好。一旦客户能够证明她在帮助一个领先的销售人员,其他销售人员就开始效仿,现在公司总是跟踪客户。

这个故事的寓意:如果您不尝试跟踪,则不会跟踪。所以,开始跟踪!

第06章

汇报你的营销工作

虽然收益很重要,但你还需要考虑其他指标。下面是你需要在月度、季度和年度报告中列出的最重要的部分。

汇报你的营销工作

15%的营销人员将他们的入站结果直接与公司收入或产生的客户/胜利联系起来。

十五个百分比?这还不够。更多的营销人员需要开始跟踪客户和收入,以证明入站营销影响到了公司的收入,从您开始。

虽然收入很重要,在你的评估中还需要考虑其他指标.下面是你需要在月度、季度和年度报告中列出的最重要的部分。

一个月内的增长

为了计算月环比(MoM)的增长,对下面列出的每个指标完成以下计算:

Month-over-month-growth

达到

最终,不能扩大你的影响力是一个大问题,因为你将无法专注于对CEO来说真正重要的东西:领导一代。了解自己的范围将帮助你向CEO展示你的人际网络在多大程度上发展,并将注意力集中在最重要的事情上。

要跟踪Hubspot上的覆盖范围,可以使用Social reach工具来确定你对社交媒体的总覆盖范围,并将其添加到数据库中的电子邮件地址数量中。然后,查看每个渠道的MoM增长。你是否注意到某一特定渠道的发展趋势?

访问

你网站的总访问量告诉你如何
各种营销来源正在表现。访客的增长
是显示您内容成功的指标。如果你是
增加你网站上的内容,总数量
游客也应该在增长。一家公司至少博客
10% - 13%的人一周见三次妈妈
流量的增长。

铅转换

在Hubspot上追踪MoM的增长也可以
使用源代码工具完成。再一次,你会比较
妈妈的成长为所有来源的总线总数,
然后你可以像你一样用同一个频道缩小它
对访问。您的铅转化MoM增长的基准
整体站点交通应该是2%的人。

客户转换

客户转化非常重要,而且会变得更加重要
当你使用这个指标来计算时,对你的CEO来说是很重要的
每个营销的客户产生的收入
渠道。虽然HUBSPOT没有收入绑在一起
来源工具,您可以通过导出您的CRM轻松跟踪这一点
把数据转换成电子表格,然后把美元放在旁边
您的客户转换,也被捕获
来源工具,如铅转换(如果你有你的CRM
结合HubSpot的)。

总拜访,领导和客户统计

除了成长,你还应该跟踪有多少次访问,
你每个月每个季度收到的客户,
和每年.这些数字是否接近你设定的目标
为自己吗?如果没有,发生了什么?你应该列出一个
高级为什么以及我们在报告中修复幻灯片
演示以解决任何失败。

客户通过通道

你想从这个度规知道的是有多少不同
领导你已经关闭了客户。除了了解
看看你最近获得的客户数量
报告工具,以查看客户如何发现您的
的网站。是社交媒体上的一个帖子把他们推到了
漏斗?或者可能是客户发现的一篇博客文章
通过谷歌有机吗?通过渠道了解你的客户
帮助你理解什么有用,什么没用。

成本领先

你不仅要衡量你获得的客户
有了入站营销,你也要看看有多少
每条铅的消费。一些成本领域需要考虑何时
计算每条线索的成本:营销时间,创意时间,
软件和其他一般管理费用。简单地
入境营销的总费用为期
活动,除以在此期间获得的线索数量
时间,还有每条线索的成本。成本越低
领导,你会看起来更好。底线:越多的线索和
你可以将客户归功于你的入站营销努力,
你的公司领导就会觉得你越有价值
你的努力。挖掘数字并找到一种方法来证明这一点
你所做的是值得的。

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