训练营

SaaS营销人员的销售和营销训练营

当销售和市场一起工作时,他们活动的投资回报率将会增加。如果销售和市场没有协调,你的员工就会各自为政,以实现不同的目标。学习如何将两个团队与我们针对SaaS营销人员的销售和营销训练营结合起来。

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如果你觉得你的销售和营销团队一直在努力设定他们能够达到(甚至超过)的目标,那么你的团队设定的目标可能是不一致的。市场营销可能专注于以建立品牌知名度、增长市场份额和培养领导为中心的长期目标。与此同时,销售部门制定了短期目标,旨在实现配额,开发管道,并迅速完成交易。

最终目标是为营销和销售团队创造共同工作的空间。例如,这可能看起来像在潜在客户管理流程上达成一致,为销售合格的潜在客户(SQL)设置标准,并在营销合格的潜在客户(MQL)评分上进行合作。更好的是,他们会花时间制定共同的目标,并定期检查这些目标。

在我们的训练营,你将学到:

可选的
如何设定SMART(具体的,可衡量的,可实现的,相关的,及时的)销售和市场目标
可选的
如何制定销售级别协议(SLA)并促进销售和市场协调会议
可选的
如何通过销售实现来支持和促进内容营销工作
可选的
如何有效地将销售线索从市场传递给销售
销售和市场目标 铅漏斗 每个部门的角色

你可以在这个训练营找到的资源:

1

如何设定销售和市场目标

市场和销售目标计划工作表

这个工作表包含在谷歌Sheets的一个随时可用的模板中,您可以复制并填写自己的数据。

此工作表为谷歌Doc格式

目标计划工作表
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2

如何进行有效的销售和市场协调会议

销售和市场关系指南的演变

本指南包括八章,以帮助您理解为什么销售和营销对齐对入站成功至关重要。

本指南是可下载的PDF文件

销售和市场营销的演变
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3.

定义清晰的买家简介和买家角色

SaaS用户角色模板

这个准备使用的模板是谷歌幻灯片格式,您可以复制并填写您自己的信息。

这是一个可编辑的谷歌幻灯片

买家角色模板
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4

通过内容营销支持销售实现

内容映射表

这个内容映射工作表包含在谷歌Sheets的一个随时可用的模板中,您可以复制并填写自己的数据。

这是一个可编辑的谷歌电子表格

内容映射表
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5

这是SmartBug团队送给你的礼物!

销售支持资源

第8周包括我们最喜欢的销售支持资源的汇编,包括“SaaS营销人员的终极[竞争对手]销售战卡模板”和“销售支持智能指南”!

包括一个可下载的PDF,一个谷歌电子表格模板和访问两个网络研讨会

销售支持Playbook-1
边境

把销售和市场营销的关系想象成棒球投手和捕手之间的关系:他们需要彼此合作并取得成功——没有他们中的任何一个,球队都是不完整的。

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准备好通过营销来增加收入,并通过销售和营销结盟来达成更多交易了吗?

请填写以下表格,加入我们的训练营。

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