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  • 你愿意花多少钱
  • 你的广告需要创造的活动量,以实现你的新客户目标
  • 与您的转换和点击目标相关的成本,以验证您的预算
  • 如果一切按计划进行,您可以预期的投资回报率
付费媒体通讯

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付费媒体和营销组合

到底什么是付费媒体?准备好了解最受欢迎的付费媒体形式,以及需要避免的内容,这样你才能像冠军一样做广告。

头一章1

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加快入站营销

数字三巨头包括付费媒体、有偿媒体和自有媒体。

头一章1

1

付费媒体策略的基础

付费媒体策略涉及许多活动部件。以下是您建立计划时需要考虑的内容。

头一章1

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什么与付费媒体有关

有许多不同的付费媒体策略和技术,但有一些方法你应该避免。

头一章1

1

传统付费媒体渠道

PPC,有偿社交,重新定位......这些只是传统的付费媒体渠道中的一些。让我们谈谈所有这些。

头一章1

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与行业刊物合作的机会

将行业出版物作为你的主要营销渠道之一,迅速加大你的营销力度。

头一章1

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替代视频媒体策略

在你的入站策略中加入视频是让人们对你的内容感兴趣的一个必然的方法。

头一章1

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衡量付费媒体的成功

为了衡量你的活动是否成功,你需要追踪这三个目标的参数。

头一章1

章01

付费媒体和营销组合

到底什么是付费媒体?准备好了解最受欢迎的付费媒体形式,以及需要避免的内容,这样你才能像冠军一样做广告。

任何数字营销组合都有三种不同类型的媒体:盈利媒体、自有媒体和付费媒体。将这三种方法结合使用将提高你的活动吸引、培养并最终关闭业务的能力。出于本指南的目的,我们将重点放在付费媒体作为数字三连胜的一部分。

付费媒体到底是什么?

想想每天有多少次你在数字空间里收到广告,这个数字就变成了天文数字。想象一下,你从你最喜欢的零售商那里寻找当前的时尚,那些完美的鞋子开始在网上跟随你。或者你又要看另一个关于猫的视频发起视频第一个游戏,推广一辆沿着海岸线飞驰的酷车。或者,你正在阅读你最喜欢的烹饪博客,偶然看到一篇由一位厨师赞助的宣传一本书的文章。付费媒体是所有这些,甚至更多。

作为一个广告商,有数百万的付费媒体机会在你的指尖。有些是交钥匙作业;另一些则需要大量的计划。一些价格便宜;其他人是昂贵的。一些渠道完全致力于品牌知名度;其他的则更像是一种培养工具。无论你投入多少时间、预算或目标,只要做得好,付费媒体都是任何营销组合的有效武器。它是即时的,提供了支出控制,是100%可跟踪的,最重要的是,帮助提高杂乱的搜索引擎,社交渠道,以及其他。

在本指南中,我们将介绍所有最受欢迎的付费媒体形式,以及一些事情要避免,以便您可以宣传 就像 一个冠军。

章02

加快入站营销

数字三巨头包括付费媒体、有偿媒体和自有媒体。

数字三巨头包括付费媒体、有偿媒体和自有媒体。入境营销传统上是后两者的结合,因为它通过一流的网站内容、博客文章、优质内容和社会媒体参与来吸引你的受众。

入站并不是用宣传你的品牌的信息来推动你的受众,所以你可能会惊讶于付费和入站可以和谐地进行。

作为广告商,而不是尝试分隔两者,使用付费媒体一个放大器您为您所拥有的媒体交通的巨大内容,以及与行业专家合作以创建获得媒体的方式。那就是数字三方面在工作中 入站道路。

但这并不是一个一步到位的计划——需要大量的计划和策略才能做好。我们将分解计划的基本内容和传统媒体渠道 首先,这样你就可以看到他们的每次如何加速你的入站营销计划。

手在技术

章03

付费媒体策略的基础

付费媒体策略涉及许多活动部件。以下是您建立计划时需要考虑的内容。

一个合理的付费媒体策略包括大量的移动部分和决策,以使最佳表现的活动可能。当你在制定计划时,这些方面是要放在首位的:

预算

在你的整体计划中,你能在付费媒体上分配多少资金会有很大的不同。因此,应该首先确定预算,这样它才能决定你的付费计划。如果你的预算较少,那么你最好将精力集中在1-3个渠道上,这样才能更好地管理这些渠道,而不是将精力分散在多个渠道上。

目标

您是否希望提高品牌知名度?你想让你的网站的访问量增加一倍吗?也许你想获得更多的转化率?或者你只是想把钱花在培养现有的人脉上?付费媒体工具在所有这些方面都有机会,甚至更多。最受欢迎的渠道提供的产品符合你的特定目标,以及跟踪功能,看看什么是有效的,什么是无效的。与预算相似,你的目标应该是规定的渠道和您选择在这些渠道内促进的产品。

目标规划

创造性的资产

您所使用的资产在你的支付渠道包括各种各样的促销工具,包括关键字,文字广告、图片广告、赞助内容,和富媒体广告。为了让你的广告得到他们需要发送用户的关注你的网站或内容,他们需要有几个主要方面到位:

  • 一个简单和干净的设计这是赏心悦目的和流动与您选择的渠道。以Facebook为例,选择漂亮的用户生成的图像。
  • 抄送你的故事你的语气。它可能是有趣的,严肃的,或爱的——它可能是用户与你的第一次接触。

简而言之,广告应该是你的品牌故事的简洁快照,并包含独特的销售主张。这可能很难实现,所以要在简洁中找到你的力量。

恒星的着陆页

入站营销可能需要几个月甚至几年的时间才能为你的内容带来大量流量,而付费媒体可以立竿见影,通常会让第一次听说你的用户看到你的品牌。当你的广告投放到宇宙中,就有可能带来访问,所以对你的内容和登录页面的选择做出战略决策是至关重要的。当你选择你的登陆页面,确保这些标准是符合的:

  • 页面或内容在历史上表现良好在提交或转换中。使用转换良好的内容是特别好的,但也许没有很多曝光。
  • 它以真实而有意义的方式讲述你的故事这向用户展示了你是如何从竞争对手中脱颖而出的。
  • 它采用了要点和留白,使交流既清晰又简洁,还有一个诱人的行动呼吁(CTA)。

敏捷方法

这种类型的市场营销可以简单地分解为对性能和数据的反应,这就是付费媒体的全部内容。所有渠道都提供极端级别的报告,以便您能够轻松快速地对性能做出响应。重要的是,要定期监控付费媒体活动,定期测试和更新最佳表现和目标实现。稍后我们会更多地讨论测量。

达到敏捷的方法

章04

什么与付费媒体有关

有许多不同的付费媒体策略和技术,但有一些方法你应该避免。

公司的规模、目标受众、地理位置以及许多其他因素都会影响到营销工作的有效性和可持续性。尽管有许多不同的付费媒体策略和技术可供选择,但有几种不同的方法你应该不惜一切代价避免。

喷洒和支付

并非所有营销渠道都是平等的。虽然可能很诱人在每一种可用媒体上花费营销美元,但这通常会导致浪费金钱和投资回报率差(ROI)。相反,您应该专注于一些选择渠道,具体取决于您的目标,预算和观众。在规划使用渠道时,行业基准和最佳实践可能会有所帮助。

例如,如果你的目标受众包括科技公司的首席执行官,你可能想把精力集中在LinkedIn和其他B2B媒体上;脸谱网可能是视觉品牌和B2C公司的更合适的选择。无论您选择哪种渠道,都记得您必须不断评估和优化您的广告系列,以确保您实现最佳结果。

购买列表

在通讯或期刊中预留空间是一种付费电子邮件营销的形式,它可以加速你的入站营销,但重要的是不要投资于一些更邪恶的电子邮件营销方法——即购买联系人列表。尽管为“高度定向”或“相关”联系人列表支付少量费用似乎是个好主意,但请记住,这严重违背了入站营销的原则。

购买列表

例如,想象你正走在街上。一个完全陌生的人走到你面前,开始向你推销东西。大多数人会对这种咄咄逼人的销售方式感到反感,他们的反应是恼怒、恼怒和愤怒。这与你购买电子邮件列表的情况基本相同。虽然有些人最终可能会买你卖的东西,但大多数人只会对一家他们从未听说过或从未联系过的公司决定在他们的电子邮件地址发送垃圾邮件感到恼火。

除了让潜在客户望而却步之外,还有一些技术性质的有害影响可能会发生在您的组织中。当你购买清单时,你更有可能被标记为垃圾邮件,因为你发邮件的人并不期望收到你的邮件。此外,如果你向不再活跃的账户发送邮件,你将得到很大比例的硬反弹,这将影响你未来的邮件交付能力。这些都不是电子邮件营销的理想结果,所以与其在购买列表上浪费时间,你应该说服人们这么做 选择在有机——在入站营销方法中有很多讨论。

人工评论

像Yelp和谷歌这样的网站通常是潜在客户在第一次决定是否使用你的业务时的第一站。潜在的求职者在决定申请你的公司之前可能会仔细阅读Glassdoor网站。类似地,组织在决定实施您的软件产品之前可能会访问像G2 Crowd或Software Advice这样的网站。

虽然通过人为夸大或购买评论来增加你的评论可能很诱人,但这是不诚实的,应该避免。信不信由你,区分假评论和真评论很容易。汤姆·范德比尔特(Tom Vanderbilt)在他的《你可能也喜欢:无尽选择时代的品味》(You May Also Like: Taste in an Age of Endless Choice)一书中详细讨论了这个问题。虚假评论有许多“线索”,与真实评论相比,它们很容易被发现,一旦读者意识到评论是虚假的,你的企业就会失去信誉。

移动设备上的评论


范德比尔特写道:“在‘虚构账户’中,人们往往对上下文细节不太准确,因为它们实际上并不存在。”他们发现,虚假的酒店评论在房间大小和位置等方面的详细信息更少。搪塞的评论者用了更多的最高级(最好!最糟糕的!)因为撒谎需要更多的脑力劳动,虚假的评论通常更短。当人们撒谎时,他们似乎使用更多的动词而不是名词,因为说你做过的事情比描述事情是怎样的更容易。说谎者也比说实话者更少使用人称代词,可能是为了在自己和欺骗行为之间留出更多的‘空间’。”

如果您的组织正受到不良评论的困扰,您应该通过诚实和开放的沟通来解决这种情况,甚至在可能的情况下纠正原因。有许多诚实的声誉管理技巧,不涉及购买正面评价。

章05

传统付费媒体渠道

PPC,有偿社交,重新定位......这些只是传统的付费媒体渠道中的一些。让我们谈谈所有这些。

点击付费广告(PPC)

PPC广告到底是什么?简单地说,它是营销人员所知道并喜爱的有机搜索结果的付费版本。点击付费广告是不会产生中断广告目的是改善用户体验,而不是破坏它。广告凌驾于杂乱的有机结果之上,为那些在搜索引擎优化中苦苦挣扎的广告商提供了一个独特的机会 网页.下面是一个洛杉矶遛狗者的搜索结果示例。

搜索引擎结果

我们可以写出整个PPC指南电子书,但出于我们这里的目的,你应该知道,最重要的是要记住为用户创建一个高效和强大的体验。这意味着你会想要有多个活动,每个活动都推广你所提供的特定服务。例如,一个用于遛狗,第二个用于为狗梳理毛发,第三个用于夜间护理,等等。每个活动都有三个不同的部分:

  1. 与你在活动中推广的特定服务相关的关键词:工具如谷歌关键字工具可以帮助你开发一个不错的关键字列表。最好的做法是在每个活动中包含8-10个。
  2. 与该活动的关键字相关的广告文案:所以如果你专注于遛狗的关键词,只在广告中谈论遛狗。广告应该包括你的关键字,你正在运行的任何优惠或特价,你与竞争对手的区别,以及你的位置(如果适用的话)。
  3. 强大的登陆页面:也许皈依最关键的因素,你的着陆页在你的关键词选择中,必须清楚地定义一个问题的解决方案。

现在你已经对PPC有了一个大致的概念,以及如何创造一个可靠的广告活动,下面是现在的问题:PPC是做什么的加速客流营销?

  • 它能让你在杂乱的搜索结果中脱颖而出。
  • 这是一个很好的机会去推广当前的特价或即将到来的截止日期。从这里开始,你可以用与众不同的东西来培养用户,让他们成为终生的客户。
  • 这些广告对人们很有用,不像互联网上的横幅广告那样具有破坏性。您可以将自己展示为用户正在经历的问题的解决方案。如果一个用户正在搜索“洛杉矶遛狗者”,他或她显然是在寻找确切的服务,而你就在那里,就在搜索结果的顶端!一旦你让用户访问你的内容,你就可以向他们展示为什么你是最棒的。
  • 假设您刚刚编写了一段内容,并且想知道它将如何执行——而且希望快速了解。而不是等待SEO完成它的工作或发送另一个电子邮件,你可以使用PPC快速和轻松地将它传播给大众。

支付每点击

支付社会渠道

营销人员可以使用许多社交渠道进行广告宣传,其中大多数都提供了多种广告产品选择。他们提供自助选择,让你可以在平台内设置预算、创建活动和分析。无论你选择哪一种渠道,当你开始你的高级战略时,有三件重要的事情要记住:使用你手边的目标工具来匹配你的人物角色的人口分布 的利益,注意伸手的范围。你需要找到正确的定位方法,让你的受众足够大,能够获得适当的曝光度,但也有足够的针对性,从而有可能转化为用户。觉得你的 有创造力的作为潜在的与客户的第一次接触,并使它伟大!选择一流的图像,直接与你的理想客户对话,并坚持什么是最重要的,这样你的广告简短但引人注目。用一个引人注目的登录页面完善用户体验。现在你已经掌握了如何制定策略,让我们来探索三种最受广告商欢迎的付费渠道,以及为什么要使用它们。

JanSport在Facebook上的广告

1.脸谱网

  • 拥有超过21.3亿用户并仍在增长的Facebook显然是提高整体品牌知名度的最佳选择。
  • 当你利用定位机会,用最好的广告只宣传最好的内容时,
  • Facebook是一个不可思议的转换工具。Facebook经常因为低点击成本而受到称赞,尤其是当你选择推广有机贴子时。
  • 该平台提供了健壮的报告,以便您可以测试、分析和优化 朝着这是对你的观众和广告最好的配方。
  • 通过创建一个广告账户,你可以与一个专门负责你的账户的账户经理建立联系,这可能是成功的关键。
  • Facebook为每一个营销目标和商业机会提供了一个广告产品;你可以在Facebook的广告指南中探索这些内容。下面,你可以看到一个原生广告的例子与一些广告在右边栏。所有这些都以网站点击为目标。正如你所看到的,广告空间完全没有干扰性,并为用户提供了很棒的体验。

赞助LinkedIn发布

2.Linkedin

  • 由于其目标能力和高度参与用户,LinkedIn拥有超过500万用户,LinkedIn是一个强大的竞争者,以努力达到社交观众。
  • 目标选择是B2B的黄金,因为你可以根据职位或人们工作的公司类型来达到目标。
  • 您是否提供了可以帮助人们在职业生涯中推进或教会他们的田地的东西的产品,服务或内容?如果是这样,LinkedIn对你来说绝对完美。这些用户对此类型的信息进行了备注。
  • LinkedIn有多种广告产品来匹配你的目标;最受欢迎的两个是赞助内容文字广告.以下是一个赞助更新的示例,它出现在本机新闻中。将其与您的饲料分开的唯一一件事是“赞助商”表示法和左侧的公司标志。

Twitter提升职位

3.推特

  • Twitter引以为傲的是,它为广告商提供了一个机会,让他们可以根据你的目标创建活动,分析表现,并接触到正确的受众,这样你就可以瞄准可能的最佳受众,并推动合格的流量转化。
  • 竞争没有那么激烈,如果你的创意很强大,你的定位方法正确,你就有机会脱颖而出。
  • 与其他社交渠道相比,Twitter上的隐私要少得多,所以在该渠道上进行病毒式传播是完全可以做到的,利用营销资金进行推广也会有所帮助。
  • 可用的目标可以说是对所有社交渠道的最强大,允许您选择关键字,主题,公司和其他选项来查找您的角色。
  • Twitter有很多类型的广告产品供你选择,所以一定要使用Twitter的指南。一个相对较新的产品,网站卡,可以成为游戏规则的改变,为广告商寻求提高网站访问和转换。

重新定位目标

你是否曾有过这样的感觉:你的愿望清单上有一件东西在网上一直跟着你?无论你去哪里,那双鞋或新摄像机都在那里。原因很简单:重新定位。

重新定位工作使用基于cookie的技术,跟随你的受众(历史网站访问者和电子邮件地址)在互联网上。当这个策略与一个更大的数字策略结合在一起时效果最好。营销人员在营销组合中包含重新定位可能有两个目标:

  1. 意识:重新定位是重新吸引那些可能已经忘记你的用户的好方法,特别是当你在运行一个伟大的特别活动或你有可能吸引他们回来的新产品时。
  2. 转换:很多人都认为,当重新靶出井时,就是这样 最好的支付培养用户并将其转变为客户的渠道。

有很多平台可供选择,你必须基于你的目标、你可以提供的培养体验以及你的受众主要位于互联网上的位置进行选择。我们最喜欢的一些平台是再处置产品内谷歌显示网络AdRoll,它们都提供了简单的重新定位选项,您可以在它们的用户友好的平台上管理自己。说到 AdRoll,下面是一个伟大的 图形描述如何重新定位。

Adrolls示范

如果你想了解更多关于重新定位的知识,这个重返初学者指南将帮助您建立您的第一个活动与成功!

谷歌AdWords购物广告

谷歌AdWords是一个完善的付费选项,显示您的企业在搜索结果和 网页.当你使用AdWords购物广告活动时,潜在客户看到的不仅仅是一个清单——他们看到的是你的产品或服务的详细描述,可能包括图片、视频、价格,甚至互动元素。这样的结果更有可能吸引点击,并将线索带进你的渠道。即使浏览者没有点击购物广告,他们仍然会收到足够的关于你的业务的信息,他们可能会自己寻找你的网站,或者更有可能点击,如果他们再次看到你的广告。

展示广告网络

类似于谷歌,广告网络自20世纪90年代互联网热潮以来就一直存在。在这段时间里,发起了无数运动,取得了进步。营销人员可以在数百万个发行商网站和应用程序上购买广告,并向基本上相当于互联网规模的受众投放广告。每个广告主都有一个基于你的目标、预算、角色和知识库的广告网络。伟德国际1949手机版Adsterra例如,它将广告商与优质出版商配对,并在这些网站上瞄准他们的用户。 Revcontent为广告商提供内容推荐,让你知道最好的原生广告位置。或者你正在寻找一个相关的广告合作伙伴,比如Clicksor这保证了在正确的时间将正确的广告传递给正确的受众。

你选择的合作伙伴显示程序应该符合您的特殊需求,无论它们与目标定位、定价、定位或性能历史有关。每个人都有自己的网络!下面是一个很好的例子,在旅游出版物上有针对性地展示一个海滩目的地广告,鼓励人们在夏末之前多去一次海滩度假。

例子DisplayAd

利基市场/行业出版物

我们已经谈了很多关于如何利用用户的兴趣定位你的受众,它搜索什么,它如何与它最喜欢的社交渠道互动,以及它如何在网络上发挥作用。有时,您可以简单地通过选择与您的人物角色相匹配的出版物来锁定读者。有成千上万的出版物有特定的受众,他们通常有多种广告产品,可以满足你的确切需求。转向你知道你的用户喜欢的出版物,向下滚动到页脚,在那里你通常可以找到“与我们一起做广告”或“媒体工具包”按钮。

帐户营销

付费媒体将你的影响力扩展到你希望与潜在客户建立联系的渠道。基于客户的营销(ABM)将这个概念更进一步,通过以销售为重点的内容定位特定的人物角色——就好像每个人物角色都是自己独特的市场一样。例如,如果你拥有一组具有特定痛点的潜在用户,你便可以通过付费媒体广告直接针对这些特定用户,并促使他们点击并进一步进入销售渠道。HubSpot有一篇很棒的博客文章详细介绍了ABM,以及它如何将营销和销售结合成一种聚焦于激光的方法,以吸引和转化潜在客户甚至现有客户。

章06

与行业刊物合作的机会

将行业出版物作为你的主要营销渠道之一,迅速加大你的营销力度。

行业出版物的使命是建立一个高度定向的受众,并以不同的方式向广告商(你)收费。为了快速提升你的营销努力,你需要将行业出版物作为你的主要营销渠道之一。

首先列出你认为你的客户订阅的所有行业出版物。如果你不知道,这里有几个谷歌搜索,可以帮助你开始:

  • 最好的博客(行业)
  • (行业)杂志
  • [行业]会议
  • 国家行业协会
  • 国家(行业)的组织

通过将自己的鞋子放入客户的鞋子,使用您的最佳判断。如果您不确定哪个出版商使用,请询问您的客户。每个出版商都可能有一个具有定价,广告选项以及观众人口统计数据的媒体套件。如果出版商没有行业,公司,职称和每个联系人的位置,您应该小心支付太多,因为您需要确保其受众是积极和合格的。

机会

如果你还没有个人联系,但已经找到了理想的发行商,那就联系合适的联系人,开始建立关系。你可以通过导航到“联系人”或“广告”部分,在出版物的网站上找到广告联系人的信息,这通常在主页的页脚链接。这两种类型的页面都应该有一个主要联系人的广告咨询。出版商还应该在广告页面上提供可供下载的媒体工具包。

正如你培养了与出版社编辑的关系一样,你也需要与那些打电话给你、让你在他们的杂志上刊登广告的销售人员搞好关系。虽然我们并不总是建议在印刷出版物上放置传统的付费广告,但有其他付费媒体选择,可以帮助你提高流量,引导你的网站。让我们来看看你可以与发行商达成哪些类型的付费媒体协议,以支持你的入站营销努力:

每次领先的成本(CPL)活动

如果你的电子邮件列表有限,并且想要快速扩展你的用户并将更多线索带到你的销售渠道中,那就联系发行商的销售团队并开始讨论如何开展CPL活动。CPL活动是指当用户在出版商的网站上采取行动,为广告商带来线索时,广告商就向出版商支付费用。这只是其中之一定价模型类型您可以选择在付费广告空间。

CPL的工作方式是,要么把你的内容放在出版商的网站上,并把它放在一个表单(门控内容)后面,要么让出版商推动你的登陆页面的流量,并跟踪产生了多少线索。每当有人下载内容时,你就会收到新的线索,并向发行商支付商定的价格。

产线

在浏览互联网时,你肯定遇到过这类活动。如果出版商遵循美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)的规定,你会在任何编辑内容的旁边看到“赞助”这个词,比如电子书、播客或展示广告。

成功CPL运动的步骤

  1. 选择你最受欢迎或当前相关的内容(例如,电子书),并确定内容的目标受众。
  2. 选择能够与受众交流的发行商,并讨论如何针对理想客户开展CPL活动。
  3. 选择可以通过多种方式实现的自定义目标,如地理位置、组织机构、行业垂直和职位名称。这完全取决于发行商所收集的人口统计和组织数据。专家提示:要求发行商根据公司名称或电子邮件地址排除你的竞争对手。
  4. 就每条线索给出版商的报酬达成一致。费用将取决于出版商数据库的质量。作为参考,这里是不同行业每铅的平均成本清单
  5. 发送任何营销材料(例如,电子书文件,登录页副本,感谢邮件副本,横幅广告,以及你想在登录页表单上收集的信息类型),出版商需要以获得成功。询问你是否可以对文案、图片、广告等进行A/ b测试。许多发行商都有能力进行A/ b测试,并允许你在一两周后对结果进行优化。
  6. 要求在活动开始前对其进行审查和测试。
  7. 发布活动后,分享您的社交个人资料并使用您的电子邮件列表,以帮助推广。将您的品牌与信誉良好的出版商对齐将提高您的品牌知名度和声誉,从而继续将您的组织人民作为行业的思想领导者建立。
  8. 衡量活动的表现。这些线索合格吗?竞选活动是否产生了足够多的线索?CPL是否在你的预算和目标之内?如何优化你的下一个活动以获得更大的成功?
  9. 如果你的活动获得了成功,你可以考虑与其他发行商复制它,或者与最初的发行商分配更多预算,直到你开始看到业绩下降。

电子邮件活动赞助

类似于您可以通过CPL活动向出版商支付托管和推广内容的费用,您也可以为您的内容包含在出版商的电子邮件时事通讯中付费,或者您可以完全赞助其时事通讯,并发送自定义电子邮件来推广您的内容。

成功的赞助电子邮件活动的步骤与CPL活动类似。主要的区别是,流量被导向你的网站,而不是出版商网站的登陆页面。

成功赞助电子邮件活动的策略

  • 根据内容在网站上的表现和与受众的共鸣,选择合适的内容进行推广。
  • 如果您的目标是生成许多领导,请选择提高认识内容以在赞助电子邮件中宣传。
  • 把邮件集中在一个目标上(例如,下载电子书),而不是在一封邮件中包含多个cta。
  • 选择拥有强大的电子邮件订阅用户列表和强大的人口统计数据的出版商。
  • 确保发行商能够向你展示他们的用户与你的目标用户相匹配,或者发行商允许定制目标。
  • 询问你是否可以从电子邮件列表中删除竞争对手。
  • 要求类似公司的平均活动结果或发行商过去提供的内容(每公里成本、电子邮件打开率、点击率和潜在客户)。
  • 询问你是否可以在主题栏和邮件内容上进行A/B测试(如果不可以,你可以自己进行内部A/B测试,并在活动中使用获胜选项)。
  • 创建并彻底测试活动的自定义转换路径(电子邮件HTML、CTA、登陆页面、感谢页面、后续邮件和潜在客户培育)。

每个行业都有一些出版商提供电子邮件通讯,其中一些已经赞助了电子邮件活动选项,作为他们付费媒体工具包的一部分。如果没有,直接问他们是否愿意安排一个赞助邮件发送。在行业之外,您可以查看目标受众订阅的相关电子邮件时事通讯。例如,SmartBrief在不同的垂直领域有一个长长的电子邮件简报列表,它的媒体包包括多个自定义赞助电子邮件发送选项。每个行业都有自己的利基出版物,有高度针对性的联系数据库。

赞助的邮件

赞助的网络研讨会

赞助的网络研讨会是一种强大的方式,可以以独特的方式获得更大的受众,以独特的方式与您的内容进行搞,加上录制的版本可以作为之后的领先内容提供。了解有关网络研讨会的更多信息,请阅读主办网络研讨会的营销指南.如果你自己的听众有限,或者正在寻找增长线索,你需要与拥有网络研讨会项目的出版商合作并支付费用。

再一次地,从找出行业发行商所提供的内容开始。如果他们什么都没有,就提议赞助的研讨会想法的成本更低,因为他们还没有网络研讨会程序。然后,明智地选择你的主题。例如,如果你的业务是机械的,为一个以工程为重点的出版商选择一个工程主题。如果出版商是一本针对高管阶层的杂志,那么工程网络研讨会的话题就不会引起它的共鸣。然而,一个讨论如何提高盈利能力的网络研讨会将会。记住:这不是一个广告——这是一个机会,让你的团队的思想领袖在现场网络研讨会上分享一些知识。伟德国际1949手机版如果人们注意到它是" salesy“他们很可能不会签约,或者很快就会退出。”

下面是一个登陆页面的例子风能工程与开发网站用来宣传即将由3M赞助的网络研讨会。在网络研讨会结束后,登录页面被用作任何想要观看记录的网络研讨会的客户生成表单。

Ch6-SponsoredWebinar

成功赞助的网络研讨会活动提示

  • 确保主题、演示和演讲者是由你的团队选择的,或者至少是由团队管理的。你想要控制谈话,如果你付出了代价。
  • 网络研讨会应该只用于教育主题,而不是自我推广。你可以谈论你的产品/服务,如果他们是真正的创新,并有科学的分析,可betvictro23伟德备用网址以呈现给观众,但不要试图向观众出售任何特定的产品/服务。
  • 请您的一位技术合作伙伴和您一起做演示。告诉你的合作伙伴,你将支付网络研讨会的费用,并希望得到它的支持,提供一半的ppt和现场演示。这是一个重要的步骤,可以让你的网络研讨会更加可信,吸引更多的观众。
  • 与您的技术合作伙伴交叉推广,邀请您的两个联系数据库参加网络研讨会。跟踪你每一次努力的结果。点击这里了解更多关于合作营销的信息。
  • 因为你是在向发行商付费获得线索,所以你应该清楚地知道他们在做什么营销以推动注册。给出版商所有必要的营销材料,以成功地向它的观众推广网络研讨会。
  • 选择曾经成功举办过网络研讨会的出版商,并且能够保证最少的注册人数。
  • 多练习你的演讲,但是不要一字不差地把你的演讲写下来.简单地使用要点并练习几次。
  • 在演示前做15次跳跃杰克,以让你的血液抽血和兴奋。你的观众可以听到你对你的声音的热情。
  • 确认您将收到注册和与会者名单,以及从每个联系人收集的所有数据,以便您可以在网络研讨会后与他们进行跟踪。这应该包括在问答环节中谁问了什么问题。
  • 快速发布网络研讨会的录制版本,与注册者分享,并为他们提供与主题相关的新内容——产品评论、常见问题、ROI计算器——帮助他们完成买方旅程。如果你的网络研讨会以产品为中心,让他们安排一个演示或咨询。

7章

替代视频媒体策略

在你的入站策略中加入视频是让人们对你的内容感兴趣的一个必然的方法。

人们说一张图片胜过千言万语,但是一段视频呢?在你的入站策略中加入各种不同形式的视频内容是让人们对你的内容感兴趣的一个必然的方法,而且研究表明,视频能够积极地提高转化率。

增加Facebook直播视频

在…的世界里不断变化的算法在美国,将你的帖子保持在Facebook新闻推送的顶端几乎是一项不可能完成的任务。提升您的Facebook视频是确保你的内容被看到的最有效的方法。数据还显示,人们的评论超过10倍Facebook Live视频因此,它是在你的社交媒体渠道上推动参与度的最佳方式之一。你可以使用流媒体:

  • 促进新内容。
  • 做一个问答环节。
  • 展示新产品。
  • 给一个先睹为快的实时事件。

YouTube广告

你可能熟悉YouTube作为一个视频托管平台,但它也有一个强大的广告功能,视频广告形式:

  • 75%的在线视频观众这个月与一个在线视频广告进行了互动。
  • YouTube广告推广更好转化率而不是其他视频平台。
  • YouTube的视频广告平台是与adwords一起发布的,这让许多营销人员对它很熟悉。

物品陈设

当你听到"植入式广告,你可能会想到像詹姆斯·邦德或变形金刚电影,但它并不总是那么昂贵或复杂。随着视频博客的爆炸式增长YouTube在美国,植入式广告正成为推广公司产品的越来越可行的方法。考虑到顶级youtuber拥有数百万粉丝,让其中一人评论或提及你的产品就能对你的社交影响力产生巨大影响。

Wistia旋转栅门

WISTIA旋转栅门功能是直接嵌入到你的视频内容中的引导生成形式。你可以要求填写这个表格,或者让它在你的视频期间的特定时间弹出:

  • 你可以使用Wistia的Turnstile来从视频中直接获取线索社交媒体
  • 研究Wistia的平均转换率是26%。

将此功能与缴纳社会而且你有潜力看到你的领导能力的显著提升。

Wistia

08年章

衡量付费媒体的成功

为了衡量你的活动是否成功,你需要追踪这三个目标的参数。

追踪付费媒体活动的成功可能是一项棘手的任务。尽管有些活动可以通过产生的转化率或潜在客户直接衡量,但品牌知名度和推动流量等目标可能更难量化。

也就是说,付费媒体有三个主要目标:

  1. 增加流量和品牌知名度
  2. 铅一代
  3. 培养 领导
为了衡量你的活动是否成功,你必须衡量与这三个目标直接相关的指标。

流量与品牌知名度

虽然量化品牌宣传活动的投资回报率可能很困难,但它们对吸引网站访客和提高你的声誉仍然很重要。为了衡量这些活动的有效性,有几个不同的指标根据你使用的渠道或媒介,你应该注意:

  • 对于旨在将流量驾驶到您的网站的嘉宾博客活动,您将衡量与这些博客帖子相关的转诊流量和网站访问。
  • 如果你在推广一个Facebook Live视频,你会衡量观众和社会参与度。

这个例子展示了福特在Twitter上的一个广告,试图提高人们对福特Fusion Sport的认识。毫无疑问,它背后的营销人员正在密切关注点击和网站访问,以及他们得到的收藏、转发和回复。

品牌知名度

铅一代

在付费媒体中,引导用户进入你的网站可能是最常见的目标。毕竟,如果你的销售团队没有任何潜在客户,你怎么能指望他们完成交易呢?对于这些类型的活动,你想要测量填写表格、要求提供服务或报名参加促销活动的人数:

  • 如果你正在举办一个由主办方赞助的网络研讨会,那么你需要衡量参与者的数量。
  • 如果你是通过LinkedIn的赞助更新来推广一个登陆页面,你会查看表单提交情况。
  • 如果你是在Facebook上通过广告进行推广,你也会衡量潜在客户的数量。

铅创

也就是说,你的领导一代活动的成功不仅仅是通过 质量好坏也起着重要的作用。如果你在LinkedIn和Facebook上获得了30%的转换率,但只有Facebook吸引了符合目标用户群的联系人,那么你可能需要重新评估LinkedIn在你的营销活动中的使用情况。

培养潜在客户

培育活动不像引导营销那么简单;然而,它们对于你的销售渠道同样重要。毕竟,大多数第一次访问你的网站的人还没有准备好购买,所以在他们准备好之前培养他们的联系是很重要的。有些培养方法很容易衡量,但有些就不那么容易了。一个更容易衡量的指标是,有多少客户转向了重新定位广告并进行了购买。你也可以在LinkedIn的付费更新中使用过滤器,专门针对你联系过的人或公司。

培养潜在客户

其他的培养方法就没那么简单了。为了追踪与付费媒体互动的潜在客户数量和市场营销合格的潜在客户数量,并进一步推动销售渠道的发展,我们需要不断收集和分析数据。

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