付费媒体:
具有潜在回报的营销策略

入境营销遵循的原则是,良好的内容和精心的培育将吸引访问者,并最终将他们变成客户。

从事

付费媒体通过扩大潜在客户发现和参与你的品牌的机会,进一步推进了这一概念。

DriveContent

付费策略不会替代入站。相反,它们提供了一个强大的伴侣,以驱动您的网站及其内容。

连环式的数字

获得了媒体

获得了媒体

所有媒体

所有媒体

付费媒体

付费媒体

连环式的数字

三个内容策略营销人员用于促进其组织赢得了拥有,有薪酬的媒体。这款数字三方面提供了强大的拳,吸引,培育和关闭业务。

获得了媒体

获得了媒体是您从别人汲取和赞美您组织的关注和观众。这种口碑方法包括分享您的内容的人,喜欢Facebook,正面的在线评论,由新闻网点提到,快乐客户只是告诉他们的朋友和家人对您。

所有媒体

拥有媒体,你完全控制了内容和对话。博客、电子书、信息图表、视频、社交媒体帖子和其他内容的设计和分发都是为了推动买家的前景,引导买家的旅程。

付费媒体

付费媒体就是这样一种策略:你花钱让你的营销信息出现在在线媒体网站上,从Facebook和LinkedIn这样的社交媒体平台,到谷歌这样的搜索引擎,再到更专注的行业出版物。

付费媒体如何助推入站营销

入境营销通常相结合赚取和拥有的媒体,以绘制并培养目标受众。支付通过为希望首先找到该内容的人们提供增添的能见度来提高此策略。

虽然入站没有直接专注于最初推广您的品牌,但仔细的付费媒体策略有助于让人们进入您的销售漏斗,在那里您的入站理想情况下可以休息。

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付费媒体基础知识

适当的付费媒体策略涉及有足够的动作零件和决策,以便成为最佳绩效的活动。这些要素包括:

预算

预算

首先应该确定预算,这样它才能决定你的付费计划。如果你的预算较少,那就专注于1-3个渠道,这样才能更好地管理它们,而不是将精力分散在多个渠道上。

目标

目标

最受欢迎的付费媒体渠道会提供符合你特定目标的产品,并提供跟踪功能,以了解哪些产品有效,哪些不有效。与预算类似,你的目标应该决定你选择在这些渠道中推广的渠道和产品。

CreativeAssets

创造性的资产

你在付费渠道中使用的资产包括各种促销工具,包括关键字、文本广告、图像广告、赞助内容和富媒体广告。使用简单、干净的设计,并包含能够讲述品牌故事的文案。

LandingPage

登陆页面

良好的着陆页面很重要,以至于当人们点击付费媒体时,他们会到达您的网站并留下深刻印象。您的着陆页应以有意义的方式讲述您的故事,并有效地融入了子弹,空白区域和采取行动。

敏捷性

敏捷性

所有付费媒体渠道都提供极端水平的报道,这样你就可以轻松快速地对表现做出反应。定期监控和敏捷更新对于优化性能和实现目标至关重要。

付费媒体渠道

付费媒体为每一个营销人员和每一个组织提供了一种策略和渠道。无论您是只专注于一个渠道还是几个渠道的组合,以下选项可以让您灵活地加强现有和未来的入站营销活动:

PPC.

PPC

点击付费(PPC)广告是营销人员了解并喜爱的有机搜索结果的付费版本。点击付费广告凌驾于杂乱的有机结果之上,为那些在某些网页搜索引擎优化中苦苦挣扎的广告商提供了一个独特的机会。

支付

缴纳社会

许多社交渠道都可以投放广告,而且大多数都提供多种广告产品选择。付费社交渠道提供自助选项,让你可以在平台内设置预算、创建活动和分析。最受欢迎的三个付费社交渠道是Facebook、LinkedIn和Twitter。

重新定位目标

重新定位目标

重新定位使用基于cookie的技术,在互联网上跟踪你的受众(历史网站访问者和电子邮件地址),并向他们展示相关广告——包括你的广告。当与一个更大的数字战略搭配时,这种策略效果最佳,这是驱使用户转向你的。重新定位可以应用于意识和转化活动。

谷歌广告关键词

Google AdWords购物广告

Google AdWords是一个完善的付费选项,在搜索结果和网页上显示您的业务列表。当您使用AdWords购物广告广告活动时,潜在客户遇到了不仅仅是一个列表 - 他们会看到您的产品或服务的详细描述,可能包括图像,视频,价格甚至交互式元素。

DisplayAd

展示广告网络

使用Display Ad Networks,Marketers在数百万出版商网站和应用程序中购买广告,并向基本上是互联网规模的观众宣传。基于您的目标,预算,角色和知识库,每个广告商都有广告网络。伟德国际1949手机版

NichePub

利基的出版物

有时候,营销人员可以简单地通过选择与他们的人物形象相符的出版物合作来锁定目标受众。有成千上万的出版物可以提供给特定的受众,它们通常有多种广告产品,可以满足您的确切需求。

反弹道导弹

反弹道导弹

基于帐户的营销(ABM)以销售为中心的营销的特定角色 - 好像每个角色都是自己独特的市场。例如,如果您有一组具有某种痛苦点的潜在客户,您可以提供付费媒体广告,直接解决这些痛苦,即将到达那些具体的前景,理想情况下,让他们点击并更深入地进入销售漏斗。

视频

视频

将视频整合到付费媒体中,可以向潜在客户传递更有影响力的信息。Facebook Live、YouTube广告和Wistia Turnstile提供了强大的工具让付费游戏进入下一个阶段。

衡量成功

追踪付费媒体活动的成功可能是一项棘手的任务。尽管有些活动可以通过产生的转化率或潜在客户直接衡量,但品牌知名度和推动流量等目标可能更难量化。

为了衡量活动的成功,你必须衡量与以下三个目标直接相关的指标:

衡量裁判
1

交通与品牌意识

量化品牌意识活动的投资回报率对优化这些活动很重要。例如,推荐流量和网站访问可以衡量客座博客活动的有效性,观众和社会参与可以跟踪Facebook Live视频的成功。

2

铅一代

驾驶通往您的网站可能是付费媒体最常见的目标。您的领先竞选活动的成功不仅通过数量 - 质量衡量的重要组成部分。网络研讨会的与会者数量,表格为赞助的LinkedIn活动的提交,或者Facebook AD生成的领导是测量潜在发电效率的指标的例子。

3.

主要培养

一些培育方法可以很容易地测量,但其他方法不是那么多。一个简单的公制量正在衡量转换在重定折叠广告上并购买的引线数量。您还可以使用LinkedIn的有偿更新的过滤器,以专门针对您已接触的人或公司。

硕士付费媒体

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