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营销自动化软件的工作原理分析

营销自动化已经成为一个流行语,传统上被认为是一种通过点滴营销活动和电子邮件营销努力培育潜在客户的方法。然而,时代在变化。

头一章1

1

比较用户体验、定价和CMS功能

在选择对您有意义的营销自动化软件时,重要的是考虑用户体验、成本和内容管理系统功能。

头一章1

1

比较工具:社交媒体、博客和搜索引擎优化

让我们进入本质:内容创建和联合。

头一章1

1

比较A/B测试能力和转换工具

优化网站的内容和设计并不是“设置好就忘了”的事情。这是A/B测试和转换优化可以让你的努力更上一层楼的地方。

头一章1

1

比较电子邮件营销和领导力培养能力

电子邮件营销和领导力培养对于任何成功的入站战略都是至关重要的。营销自动化软件将使你的生活更容易,当它向你的联系人发送营销邮件,并通过潜在客户的培养将他们推下漏斗。

头一章1

1

比较API集成和报告工具

API集成可以轻松管理来自各种来源的联系人和数据,同时节省时间。

头一章1

章01

营销自动化软件的工作原理分析

营销自动化传统上被认为是一种通过点滴营销活动和电子邮件营销努力来培养潜在客户的方式。然而,时代正在改变。

什么是营销自动化软件?

如今,营销自动化被用于营销渠道的所有阶段,包括吸引潜在客户、转化潜在客户和获取客户。当你开始决定什么营销自动化软件对你和你的公司是最好的,记下你可以在一个平台上做什么。如果该软件需要额外的外部解决方案,则应该被视为该公司跟不上潮流的迹象,可能不是您的正确选择。

“最好的营销自动化软件不限于一两个特征;它为营销人员提供了在漏斗的每个阶段通过任何渠道到达前景,领导和客户的机会。“

- Ryan Malone, Smart伟德亚州 网站Bug Media首席执行官

营销自动化软件是如何工作的?

营销自动化软件与您的网站、社交媒体、潜在客户转换和客户跟踪工具无缝集成。最好的软件能够通过跟踪访问者到领导和领导到客户的转化率,为您提供各种方法来增长每个渠道,并提高您的营销努力的整体ROI。

使用营销自动化软件还将为您提供内容营销和搜索引擎优化的额外好处,使其易于启动、增长和报告新的入站营销活动。

关键的软件特性

    • 完整的活动管理
    • 联系分割与管理
    • 社会化媒体营销自动化
    • 内容管理系统(CMS)
    • 行动号召创建和管理
    • 登陆页面的创建和管理
    • 电子邮件营销自动化
    • 领导培养自动化
    • 博客的创建和自动化
    • 跨所有工具的强大销售和营销分析
    • 客户关系管理(CRM)和CRM集成
    • 搜索引擎优化(SEO)指导与管理
    • 在线营销工具一应俱全
    • PLUS MORE取决于你选择的软件

营销自动化软件的直接好处

使用营销自动化工具有很多好处。以下是你将看到你的营销团队在许多方面的改进。

webinar-icon-1生产力:
营销自动化工具通过在一个地方提供计划、执行和分析工具,帮助您的营销团队更有效率。这有助于简化你的营销过程。

webinar-icon-2合格的领导:
因为您可以轻松地管理您的网站,在需要时创建转换路径,并快速分析性能,您将开始看到总的性能
引线数量增加数量和质量。

icon-sitemap领导行为的见解:
所有东西都可以被跟踪,让你了解除了电子邮件打开率和点击率之外的潜在行为。你可以看到客户是如何在你的网站上互动的,他们是如何到达那里的,以及其他关键数据点。

webinar-icon-3销售与市场沟通:
重要的是销售和营销团队要朝着同一个目标努力。有了营销自动化,你就可以在新的销售线索中保持销售循环,建立销售线索评分,并每月报告增长情况。

icon-seo-approach行销投资报酬率
营销人员努力证明他们所做的是值得的。使用营销自动化,你可以跟踪客户的第一次接触,他们成为合格客户的那一刻,以及成为客户的过程。证明你的营销努力为你的公司带来了收入。

3营销自动化软件的常见误解

1营销自动化只是电子邮件营销的另一个名字:

通常,人们假设营销自动化和电子邮件是同样的,但这种假设不能进一步从真相中进一步。

当然,电子邮件是营销自动化的一个组成部分,但它并不是包罗万象的。电子邮件只是营销自动化机器的一个功能——如果操作得当的话。

2营销自动化是垃圾邮件:

市场营销自动化只是一种消除垃圾邮件的手段。假的。事实上,营销自动化使得发送个人的、有针对性的和相关的信息变得更加容易。

通过营销自动化,您可以收集有关电子邮件收件人的信息,以更好地了解他们的需求,并根据他们的兴趣定制您的报价。这听起来像垃圾邮件吗?可能不会。

3.营销自动化是一个精灵,无论何时只要我想,它都能为我提供无限的客户:

营销自动化并不意味着你打个响指,你所有的营销梦想就会立刻成真。领导和客户不会因为你有正确的工具而简单地出现。

当客户群太大而无法自己处理时,营销自动化可以帮助销售和营销团队……但其背后的战略都是人为的。

营销人员设定目标,实施策略,并监测结果,重新评估他们最初的战略。营销自动化工具只是帮助简化和自动化营销过程,这是确保你的策略和过程是合理的关键组成部分。

营销自动化软件真的值得吗?

是的,这就是为什么:

销售代理花销售时间增加了22%部署营销自动化时。

Gartner估计节省15%的创意生产当企业使用营销自动化系统时。

培育领导者的企业销售增加50%,成本减少33%而不是非培养的前景。

78%的高绩效营销人员这么说营销自动化软件负责提高收入贡献。

营销自动化工具的支出预计将达到到2023年每年251亿美元。

关键球员

现在您已经了解了什么是营销自动化,让我们来看看这个行业中的关键参与者以及他们各自的优缺点。在本指南中,我们将对HubSpot、Marketo和Pardot进行比较,这三家公司都是行业中提供最强大解决方案的主要公司。

HubSpot的

HubSpot:号称入境营销第一平台,入境营销之父。

HubSpot的该公司是一家上市公司,被称为集所有功能于一体的入站营销软件平台,帮助企业吸引访客、转化潜在客户和接近客户。创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)和达米什·沙阿(Dharmesh Shah)创造了“入站营销”这个词。

关于Hubspot的4个非常重要的事实

  1. 被G2Crowd评为五星级营销软件
  2. 在VentureBeat的用户满意度排名第一
  3. 目标市场:中小企业和企业
  4. 超过64800客户

mareto的

Marketo:“一流的营销自动化软件”

mareto的是一款传统的、颇受好评的上市企业和中端市场营销自动化软件,具有SEO工具。他们的主要产品集中在营销自动化和领导管理。

关于Marketo的4个显著事实

  1. 被Gartner评为#4营销平台
  2. 营销自动化平台,重点关注电子邮件和潜在客户开发/培育
  3. 目标市场:中小企业和企业
  4. 超过5000客户

Pardot

Pardot:“没有麻烦的营销自动化”

Pardot是一款B2B营销自动化软件,最近随着Salesforce的收购而成长起来。

关于帕多的3个值得注意的事实

  1. Salesforce销售云的一部分
  2. 目标市场:之前专注于中小企业,但通过Salesforce进军高端市场
  3. 大约有2000名顾客

章02

第二章:比较用户体验、定价和CMS功能

在选择对您有意义的营销自动化软件时,重要的是考虑用户体验、成本和内容管理系统功能。

用户体验

用户体验或UX是人们在与系统交互和接口时的感觉。影响UX的因素包括该软件使用的直观以及有人可以学习的速度。

了解如何开发一个高质量的、有潜力的网站。下载:网站用户体验和可用性的关键

在本例中,我们比较了三个顶级营销自动化平台的用户体验。

HubSpot用户体验

赞成的意见:

  • 它是一个一体化的营销平台。
  • 只学习一种工具可以节省时间。
  • 使用相同的数据点,可以在不同的区段上进行报告。
  • 导航很清晰直观。
  • 客户服务很容易在网上和电话上得到帮助。
  • 系统很少宕机。
  • 该平台可轻松与Salesforce、Zoho和许多其他CRM集成。
  • 在工具内部可以进行培训。

缺点:

  • HubSpot为大型营销部门提供了很少的现场培训选择;然而,HubSpot代理合作伙伴(如SmartBug!)可以提供培训。
  • 如果你想要利用计划之外的一些额外工具和功能,处于较低层次的计划可能会令人沮丧。由于HubSpot有各种包、附加组件和高级功能,您需要花一些时间来确定最适合您需求的选项。

市场用户体验

赞成的意见:

  • 教育内容可以通过免费资源获得。
  • 该平台集成了crm和网络研讨会平台,如GoToWebinar, WebEx, BrightTALK, Zoom等。
  • 全面的支持和市场社区。
  • 分区使得跨不同实例组织资产和营销活动变得很容易。

缺点:

  • 整合需要很长时间。
  • 它是一个比竞争对手复杂得多的工具,这使得它不那么直观,也更难学习。
  • 有多个登录和账单,而且对客户没有支持帮助。
  • 它不是一个真正的一体化软件。
  • 很难看到接触、互动和行为的全貌。

Pardot用户体验

赞成的意见:

  • 平台很容易与SalesForce生态系统集成。
  • 界面和导航是用户友好的。
  • 所有客户均可参加Pardot成功专家团队的每日虚拟办公时间和战略会议。
  • Pardot提供关于特定功能的每周实时培训和网络研讨会。
  • 有自主学习资源和知识库。伟德国际1949手机版

缺点:

  • 电话支持仅对最高级别的客户可用。
  • 为了帮助查询导航,Pardot网站上的信息很难获取。

定价

对于大多数公司来说,软件的成本是极其重要的。在这一轮中,我们将根据您的需求和预算来决定谁是值得每月订阅费用的,以及什么是对您的公司最好的解决方案。

HubSpot的定价

赞成的意见:

  • HUBSPOT提供基本的免费营销和CRM工具,允许用户开始跟踪网站活动并产生领导。
  • 专业计划的范围从800美元/月到3,200美元/月;但是,根据您拥有的联系方式,附加组件和额外的联系方式,可以产生额外的成本。
  • 您可以选择从HubSpot合作伙伴那里购买,从而节省咨询成本。

缺点:

  • 通常情况下,需要一份12个月的合同。
  • 用户必须协商六个月的期限以获得更高的月租费。
  • 团体和个人辅导需要额外的费用。
  • 成本根据系统中联系人的数量而增加。

mareto的定价

赞成的意见:

  • 有一个试用期,这样客户就可以确保成本是值得的。
  • 可以按季度和年度支付。
  • 定价级别从895美元/月开始,还可以根据需要增加附加功能或特性。

缺点:

  • 用户必须为包括高级分析(收入周期分析)和社交媒体在内的附加服务付费。

Pardot定价

赞成的意见:

  • 定价从1,000美元/月开始。
  • 在领先分析师的领先管理自动化中,该平台的总拥有成本排名第一。
  • 可以按月选择,但没有承诺。
  • 优惠的价格可用于多个URL交易。
  • 众所周知,帕多折扣很大。

缺点:

  • 起步价是所有系统中最贵的,每月1000美元。

CMS功能

这是非常重要的内容管理系统(CMS)无需开发人员就可以很容易地访问、进行更改和发布。

CMS允许用户无需编写代码即可更改网站内容。是的,我们说了:不用写代码。

在本节中,我们将比较系统的健壮性、特性和易用性。

HubSpot CMS功能

赞成的意见:

  • 新的内容优化系统(COS)的重点是确保提供给用户的内容是动态的,个性化的,易于搜索引擎爬虫阅读。
  • 此CMS自动启用移动响应设计功能,无需额外费用。
  • 包括智能内容功能(基于领先情报的内容更改)。
  • 拖放模板构建器意味着不需要开发人员进行更改。

缺点:

  • 由于软件的专有性质,没有多少开发人员知道如何在HubSpot上构建。然而,大多数HubSpot合作伙伴都知道如何做到这一点。

mareto的CMS的功能

赞成的意见:

  • 系统支持任何内容管理系统。
  • 系统支持任何类型的内容。
  • 不需要IT支持。

缺点:

  • 用户必须在单独的模块中创建动态内容块。
  • 用户将需要购买额外的软件来进行CMS集成。
  • 该CMS需要管理多个系统。

Pardot CMS的功能

赞成的意见:

  • 该CMS具有动态内容功能。(页面可以根据浏览者的兴趣或过去的行为而改变。)
  • 自定义HTML/CSS模板(以匹配网站风格),以及拖放内容模块,在实时预览可用。

缺点:

  • 用户难度很大,因为动态内容需要将代码复制并粘贴到原始HTML中。
  • CMS并不响应。
  • 编辑样式仅在页面内可用(不能为您的站点皮肤/应用自定义样式)。
  • 该CMS需要管理多个系统。

章03

比较工具:社交媒体、博客和搜索引擎优化

现在,让我们进入本质:内容创建和联合。重要的是,你选择的营销自动化软件给你提供了适当的工具来发布和推广你正在创建的所有令人敬畏的内容!

社会媒体工具

不管你喜不喜欢,社交媒体已经成为成功营销活动的基石之一。无缝整合社交媒体工具对于提高营销团队的生产力和投资回报率非常重要。

HUBSPOT社交媒体工具

赞成的意见:

  • 可提供社交调度,发布和监控工具。
  • 社交分析包括社交网络相对于其他渠道的投资回报率。
  • 社交监控可用的线索情报工具,让您跟踪访客,线索,和客户产生的社会。

缺点:

  • 自动社交发布仅限于Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和YouTube报告。

Marketo社交媒体工具

赞成的意见:

  • 社交媒体平台可以与你当前的营销活动相结合。
  • 客户可以通过社交媒体资料轻松填写登录页面表单。
  • 原生整合LinkedIn Lead Gen和Facebook Lead Ads。

缺点:

  • 对于典型的企业客户来说,监视和报告功能可能不够健壮。
  • 用户目前不能直接从Marketo安排或发布社交媒体帖子。

Pardot社交媒体工具

赞成的意见:

  • 可以使用计划发布的发布工具。
  • 分析的个人信息(喜欢,评论,点击,独特的点击)提供。
  • Social Insight工具从各种公共来源(如Facebook、LinkedIn和Twitter)收集数据,并通过领导的Pardot个人资料显示信息。

缺点:

  • 分析可能更加全面。

博客工具

通过保持一个活跃的博客,你的公司能够在你的潜在客户、潜在客户和客户中建立思想领导力,并成为你的利基资源。因此,你可以将更多的访问者转化为潜在客户,将更多的潜在客户转化为客户,这就使得这一轮非常重要。

HubSpot的博客工具

赞成的意见:

  • 内置搜索引擎优化包括没有插件或附加组件。
  • 直接到登陆页面的cta可以帮助访问者转换。
  • 博客工具集成了HubSpot内的所有其他工具(如电子邮件)。
  • 用户可以在一个域上拥有多个博客。

缺点:

  • 一些用户认为,如果你习惯了Wordpress或其他CMS,HubSpot的博客灵活性似乎会受到限制。

Marketo博客工具

目前,Marketo还没有提供博客平台。

Pardot博客工具

目前,Pardot还没有提供博客平台。

SEO工具

现在,用户比以往任何时候都更喜欢通过搜索引擎在线寻找问题的解决方案。用谷歌、雅虎和必应这样的搜索工具搜索可能会很有挑战性,但如果操作正确,会非常有回报。

你选择的营销自动化软件应该使它很容易识别SEO的机遇和挑战

HubSpot的SEO工具

赞成的意见:

  • 主题工具使您可以轻松地发现和排名与您和您的客户有关的主题。
  • 您将根据相关性,竞争和流行度获得主题建议,以及访问每月搜索数据,以便您可以估计特定主题的排名如何转化为有机流量增益。
  • 您可以访问博客文章、登录页面和站点页面的页面搜索引擎优化建议。
  • 本文还为要跟踪的关键字提供了建议(包括识别长尾和竞争机会),以及如何提高关键字的排名。

缺点:

  • 不像Ahrefs或SEMrush那样强大。

mareto的SEO工具

赞成的意见:

  • 该工具分析你的公司及其竞争对手的关键字排名,并根据结果提供关键字建议。
  • 你会得到网页优化的建议,以帮助搜索引擎索引你的网站。
  • 入站链接机会是根据目标关键词确定的。
  • 你将有能力驱动关注收入的关键字。

缺点:

  • 不像Ahrefs或SEMrush那样强大。

Pardot SEO工具

赞成的意见:

  • 您可以跟踪关键字难度,CPC和近似搜索卷。
  • 关键字监视提供了对某些关键字执行情况的洞察。
  • 竞争对手监测允许营销人员看到他们的SEO排名如何与他们的竞争对手。
  • 您可以分析来自自定义报告的结果。

缺点:

  • 没有关键字建议工具可以为您和您的团队提供帮助。
  • 该工具不如Ahrefs或SEMrush那样健壮。

章04

比较A/B测试能力和转换工具

优化网站的内容和设计并不是“设置好就忘了”的事情。如果你想在更深层次上与潜在客户建立联系,你就需要能够查看数据并做出改变,以改善用户体验并提高转化率。这是A/B测试和转换优化可以让你的努力更上一层楼的地方。

A / B测试功能

你有没有想过红色按钮或蓝色按钮在你的网站上表现最好?也许你已经猜到什么单词组合会在CTA上产生最多的点击。通过A/B测试,你可以收集和汇编市场营销资产的数据,这些数据将帮助你做出未来的决策。

HubSpot A/B测试能力

赞成的意见:

  • 在不同的变化之间切换很容易。
  • 用户可以很容易地判断哪些不同的元素产生最佳效果。
  • 用户可以在该工具中A/B测试登陆页面、cta和邮件。

缺点:

  • 用户一次只能测试登陆页面和电子邮件的两种变体。
  • A/B测试仅适用于营销中心专业人员或企业计划。
  • 使用这个产品有一个学习曲线。

Marketo A/B测试能力

赞成的意见:

  • 它是用户友好而直观的电子邮件营销活动。
  • 用户可以进行批量邮件A/B测试。
  • Champion/Challenger Testing允许营销人员不断地向特定收件人发送测试邮件,这些收件人是触发活动的一部分。
  • 用户可以A / B测试登陆页面。

缺点:

  • A/B测试仅限于某些Marketo功能,如登录页。

Pardot A/B测试功能

赞成的意见:

  • 可以使用多种变体测试(您可以一次测试两个或更多变体)。
  • 您可以选择哪些百分比的观众可以看到每个选项。

缺点:

  • Pardot中的A/B测试仅在发送列表邮件时可用,这些邮件用于一次性发送。
  • 必须独立创建两个或多个登录页。

转换工具

在下一节中,我们将通过比较cta、表单和登录页面工具,来回顾将访问者转化为潜在客户和潜在客户转化为客户的容易程度。

商品交易顾问基金

行动呼吁(cta)是用来提示访问者做某事的,无论是订阅你的博客、安排演示、下载电子书,还是其他任何事情。

让我们比较一下HubSpot、Marketo和Pardot提供的CTA工具。

Hubspot CTA工具

赞成的意见:

  • 智能CTA可根据用户的行为和兴趣进行更改。
  • 该平台的CTA创造者能够进行A/B测试(尽管基本包中没有A/B测试)。
  • 提供CTA分析报告,以确保您的CTA按照预期执行。
  • cta被整合到整个平台的内容工具中。

缺点:

  • 基本CSS知识在Hu伟德国际1949手机版bspot中定制CTA时可能会有所帮助。

Marketo CTA工具

Marketo目前并没有提供内置的CTA工具,但是你可以连接到Uberflip CTA创建工具。

Pardot CTA工具

Pardot目前没有在软件中提供CTA工具,但是你可以连接到Uberflip CTA创建工具。

形式

Hubbot表格

赞成的意见:

  • 表单很容易设置和定制,您可以将字段拖放到表单中。
  • 智能表单可以识别回访的访问者,并提出不同的问题,以增强和构建他们的个人资料。
  • 表单字段验证是一种内置的错误检测,可以使用真实的电子邮件和电话号码保持数据库的整洁。
  • 通过从属表单字段,您可以很容易地根据联系人以前的回答向他们提出进一步的限定问题。
  • CAPTCHA可以添加到表单中,以便在他们提交表单之前验证访问者不是机器人。

缺点:

  • 没有形式逻辑可用。

mareto的形式

赞成的意见:

  • 智能表单可以识别回访的访问者,并提出不同的问题,以增强和构建他们的个人资料。
  • 包括拖放表单功能,方便用户使用。
  • 可以使用自定义字段。
  • 该软件可以从表格中删除重复的线索,以防止重复记录。
  • 通过Enabled Visibility表单逻辑(if/then语句)可以很容易地定制表单和收集数据。
  • 表单布局和格式是可定制的。

缺点:

  • 目前表格上没有提供验证码,因此很难阻止机器人填写表格。

Pardot形态

赞成的意见:

  • 用户可以在各个表单上查看分析,而不仅仅是登陆页面。
  • 包括渐进分析/智能字段功能和电子邮件验证器,以确保电子邮件信息的准确性。
  • 包括表单逻辑、重定向和处理程序,以确保自定义。
  • 字段可通过拖放功能进行自定义。

缺点:

  • 设置起来可能很困难,用户必须手动选择必须填写哪些字段才能显示新字段。

着陆页工具

HubSpot登陆页面工具

赞成的意见:

  • 这些工具易于使用,反应灵敏,没有代码定制需要。
  • 用户可以通过登陆页工具触发工作流和后续邮件。
  • 响应式着陆页和着陆页优化包括。
  • 用户可以查看登陆页面数据,包括转化率、页面浏览量、提交量等。
  • 当链接改变时,自动重定向被包括在内。
  • 用户可以使用拖放设计工具轻松创建多个登录页面模板。
  • 用户可以测试登陆页面的不同变化。

缺点:

  • 除非您的网站托管在HUBspot上,否则亚域内必须存在着陆页。

Marketo登陆页面工具

赞成的意见:

  • 不需要HTML或IT支持。
  • 用户可以访问专业设计的模板,这有助于重用内容。
  • 可以使用拖放编辑器创建自定义登录页面模板。
  • 用户可以通过登陆页面工具触发智能活动。
  • 用户可以使用他们的社交网络凭证在登陆页面上注册。
  • 如果登陆页面未来移动,则可以使用简单的重定向可防止您的网站从任何破损的链接。

缺点:

  • 并非所有开箱即用模板的设计元素都可以定制或编辑。
  • 如果不添加HTML,你就无法轻松地在同一个登录页面中显示“谢谢”信息。

Pardot登录页工具

赞成的意见:

  • 如果您使用开箱即用的模板,那么拖放操作非常容易使用。
  • 多变体测试可用于登陆页。

缺点:

  • 着陆页面是不可定制的;需要HTML或CSS。
  • 没有编辑内容的实时预览。
  • 登陆页面分析很薄弱。

章05

比较电子邮件营销和领导力培养能力

电子邮件营销和领导力培养对于任何成功的入站战略都是至关重要的。营销自动化软件将使你的生活更容易,当它向你的联系人发送营销邮件,并通过潜在客户的培养将他们推下漏斗。

电子邮件营销是追踪用户粘性和过滤不合格或无用线索的绝佳工具。无论你是发送每月的通讯,推出一个新产品或服务,告诉你现在的客户一个促销,或任何中间的事情,使用营销自动化将简化发送营销邮件的过程。

HubSpot电子邮件营销能力

赞成的意见:

  • 电子邮件优化和目标电子邮件个性化包括。
  • 该工具可以很容易地分段任何标准,并自动删除重复条目从您的列表。
  • HUBSPOT提供一体化集成电子邮件营销工具,并访问深入的分析。
  • 智能内容功能根据收件人的兴趣和行为定制内容。
  • 用户可以在一个地方的几个不同平台上测试电子邮件发送和预览信息。
  • 拖放电子邮件编辑器使创建电子邮件模板变得容易。
  • 用户可以测试和预览各种格式和设备的电子邮件。

缺点:

  • 数量有限的电子邮件可以发送取决于你购买什么包。
  • 要构建自定义电子邮件,任何不基本的东西都需要HTML技能;例如,用户必须复制并粘贴图像的代码。

Marketo电子邮件营销能力

赞成的意见:

  • 电子邮件营销自动化非常复杂。
  • 拖放模块使定制电子邮件模板变得容易。
  • 可以发送的电子邮件数量没有限制。
  • Marketo以拥有最好的营销自动化平台电子邮件功能而闻名。
  • 动态内容和令牌可用于个性化电子邮件。
  • snippets特性允许用户为电子邮件创建可重用的内容块,如样板文件、位置和签名。

缺点:

  • 要创建自定义电子邮件,HTML技能对于任何非基础的东西都是必要的;例如,用户必须复制和粘贴代码来嵌入图像。

Pardot电子邮件营销能力

赞成的意见:

  • 包括开箱即用的模板以及使用简化编辑器创建自己的品牌模板的能力(不需要它)。
  • 包括动态内容功能和列表细分。
  • Pardot通过垃圾邮件分析、自动CAN-SPAM遵从性和电子邮件测试提供了可交付性优化。
  • 电子邮件分析是强大的。

缺点:

  • 电子邮件预览可能与实际发送的电子邮件不同。

铅培养

潜在客户培养通常是一个自动化的过程,它允许你通过电子邮件活动沿着销售渠道培养潜在客户,鼓励潜在客户成为合格的营销潜在客户(mql)。

这不仅是在你的竞争对手之前抢在你的潜在客户之前,而且也为你的销售团队提供了更多的潜在客户。

HubSpot领导培养能力

赞成的意见:

  • 对联系人和列表有细分功能。
  • 分支逻辑可用。
  • 工作流程是基于列表/目标的,可以在任何属性/任何你可以细分的内容上得分。
  • 潜在客户可以根据您可以细分的任何内容移动到下一个生命周期阶段。
  • 在HubSpot中,您可以从所有营销渠道创建一个标准列表,并基于这些列表个性化内容。
  • 您还可以直接从工作流程工具查看每个引导rurture / workflow的性能和报告。

缺点:

  • 设置和定时可能很复杂。

Marketo Lead培养能力

赞成的意见:

  • 匿名实时个性化是一个很好的功能,允许您通过识别数字行为等标准(尽管这是一个昂贵的附加组件),与网站的匿名首次访问者进行互动。
  • 营销自动化平台扎实。
  • 用户可以访问多个列表和工作流程。
  • 领先评分系统专业高效。

缺点:

  • 需要一位第三方顾问来建立营销渠道和领导培养。

Pardot领导培养能力

赞成的意见:

  • 与点滴活动相关的简单拖放过程(分支逻辑)提供了在活动中途包含条件检查的能力,并根据客户是否打开电子邮件或点击链接,将其发送到不同的方向。
  • Pardot提供线索评分(意向)和线索等级(兴趣/良好匹配)选项。

缺点:

  • Pardot只允许一个列表或片段,这使得为某些场景制定计划变得困难。
  • 如果一个领导在给定的时间内没有完成某个行动,他将被发送到“no”分支。
  • 除了接触属性,没有能力分割任何东西。

章06

比较API集成和报告工具

作为营销人员,我们习惯于跨越不同的渠道和生态系统,并使用来自多个来源的数据来更好地实现更相关的受众。API集成可以轻松管理来自各种来源的联系人和数据,同时节省时间。在本章中,我们还将比较营销自动化软件的最宝贵功能之一:报告。

API集成

API集成允许一个程序轻松地与另一个程序对话和交互。这种技术推动了社交工具、CRM系统和其他营销自动化软件工具的集成。

Hubspot API集成功能

赞成的意见:

  • Hubspot包括多个插件集成到Top CRM,电子商务和博客工具,确保所有外部工具仍然可用于一个综合工具。
  • HubSpot可与超过200个相关应用程序包括谷歌Analytics和Salesforce。

缺点:

  • 基本包的API访问是禁止的。

Marketo API集成能力

赞成的意见:

  • CRM与Salesforce和Microsoft Dynamics集成,可实现营销和销售的数据。
  • Marketo提供了一个Sales Rep Insight仪表板。
  • 有一个基于定制触发器的优先级评级。
  • Webhook允许营销人员将呼叫整合到外部系统,作为活动流程(Marketo)的一部分。

缺点:

  • 当从Salesforce同步时,每日API调用限制会阻碍性能。

Pardot API集成功能

赞成的意见:

  • Pardot包括多个本机CRM集成,包括Salesforce、Sugar、Netsuite和Dynamics。
  • 收入和机会与Salesforce同步。
  • 使用Salesforce, Pardot是一个一体化的平台。
  • 在这一领域很难与Pardot竞争。

缺点:

  • Pardot严重依赖API访问来正常运行。

竞争对手见解

虽然你的大部分时间都花在自己的公司上,但同时也要密切关注你的竞争对手。了解他们的现状可以帮助你为你的公司建立一个基准,了解行业趋势,并根据你的观察做出必要的调整。

HubSpot的竞争对手的见解

赞成的意见:

  • HubSpot包括面对面的报告(当前和未来趋势)。
  • 用户可以比较许多强大的分析,包括流量排名、社交媒体关注、链接域数量、索引页面、MozRank和整体营销等级。
  • HubSpot可以判断竞争对手是否有博客、RSS和社交账号。
  • 这些见解针对手机进行了优化。

缺点:

  • 最多只能跟踪10名竞争对手。

把竞争对手的见解

Marketo目前没有提供一种工具来了解竞争对手。

Pardot竞争者的见解

赞成的意见:

  • Pardot比较索引页面、入站链接数量、流量排名和域权威。
  • 用户每周收到一封竞争对手报告邮件。
  • 如果用户没有在其账户中添加任何竞争对手,系统将自动添加该用户的公司作为竞争对手,以进行比较。

缺点:

  • 有限的头对头报告是可用的。
  • 竞争对手的概述数据有限。

市场营销分析

分析和证明一个营销自动化软件工具的价值对于任何公司来说都是很重要的。在本节中,我们将分解哪些工具可以最容易地证明ROI。

HubSpot营销分析

赞成的意见:

  • 分析仪表板有一个非常友好和可定制的界面。
  • 按渠道、来源等报告部分。
  • 自定义报告可用于单个数据集或跨数据集。
  • 包括联系人行为报告。
  • HubSpot每月都会发送一份性能概述,包括一个你可以自定义的PowerPoint幻灯片。
  • 增加了其他的销售报告工具。
  • 活动报告现已提供。
  • 社交活动报告是根据线索、客户和潜在客户进行细分的。

缺点:

  • 根据帐户类型,自定义报告可能会受到限制。
  • 用户在报告时可能会遇到零星的时间延迟。

mareto的营销分析

赞成的意见:

  • 收益周期分析报告平台是强大的,高度定制的,并提供多点触控收益报告。
  • 在收益周期分析平台中,“机会影响分析”报告允许您查看机会接触点的历史记录。
  • 程序分析器报告需要设置并识别最佳和最差的程序。
  • Marketo提供了一系列归因模型,如单点触控模型、开箱即用的多点触控模型和人工智能驱动的自定义模型。

缺点:

  • 除了电子邮件和网络研讨会,几乎没有接触点(没有社交或CTA报告)。
  • 收入周期分析报告平台并不是Marketo的标准功能,必须添加进来。

Pardot营销分析

赞成的意见:

  • Opportunity Sync允许进行一些漂亮的收入报告,如果您的营销机器已经在运行,并且您需要对其进行报告,这将非常有用。
  • 购买GoodData集成后,您可以拉出一个类似于HubSpot中的Sources report的报告,但这需要额外购买。
  • 报告可用于内容,视觉活动性能和每月队列报告。

缺点:

  • 缺乏高水平的ROI分析,报告主要围绕电子邮件活动。
  • Salesforce也有类似的报告。

决定权在你

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