GET着陆页改进BUNDLE

下载登陆页面改进包,以改善你的访客体验,提高你的转化率,并增加你的有机搜索流量。这个包包括:

  • “的关键在于网站UX和可用性”
  • “忙碌的营销指南,以产生更多的信息在线”
  • “关键技术的搜索引擎优化清单”
着陆页改进包

1.

什么是登陆页面?

提示:这是你产生潜在客户的方式。

头一章1.

1.

转换过程

入境市场认识到一个人的销售路径是不是瞬间。相反,它是移动的领先接近交易的一系列小的转换。

头一章1.

1.

登陆完美的登陆页面

没有绝对正确的方法来建立登录页面,但营销人员多年来改进了许多最佳实践。

头一章1.

1.

使用数据

转换率、归属报告、A/B测试、感谢页面转换。。。你正在收集大量的数据。让我们谈谈如何使用它。

头一章1.

1.

结论

着陆页只是整体入境营销策略的一个关键要素。

头一章1.

第01章

什么是登陆页面?

提示:这是你产生潜在客户的方式。

“登录页”一词经常在人们没有真正理解它是什么的情况下被抛来抛去。消费者通常不知道他们已经到达了一个登录页,他们只知道他们点击了某个东西,它把他们带到了另一个网页。此外,除了他们的网站专家和营销人员之外,许多组织没有掌握登录页在引入潜在客户和客户方面所起的作用。

因此,要知道如何充分利用登陆页面,你必须知道它们是什么他们做到了什么,他们提供什么样的好处。

已定义的登录页

广义地说,登录页是指用户通过点击其他来源而到达的网页,无论是其他网页、社交媒体帖子、付费数字广告等等。登陆页面与网站上的任何其他页面之间的一个根本区别是,登陆页面的设计目的是让用户点击它,而这通常不是用户直接寻求的东西。

对于入站营销来说,登陆页面更具体,也更有影响力。入站登录页旨在将访问者转化为潜在客户,将营销合格潜在客户(MQL)转化为销售合格潜在客户(SQLs),或将现有客户转化为品牌倡导者。

登录页的结构和目标可能有所不同,但它们基本上由三部分组成:

  1. 描述提供给用户的提议、资源或事件的文本
  2. 表单中的用户填写访问的资源
  3. 完成“事务”的图形按钮

登录页也应附在感谢页上,即用户填写并发送表单后的指示位置。

信任是关键

入站营销重视人际关系。人们有痛点和挑战;组织提供同理心、指导和解决方案,即使最终结果不是销售。信任对于这些关系的发展是必要的,这种信任最明显的莫过于登录页面的体验及其后续行动。

网站访问者保护他们的个人信息,这是正确的:垃圾邮件、不断的语音电话和身份盗窃是把这些信息提供给错误的人的真实后果。然而,入站营销是根据潜在客户的信息来运作的,以帮助他们实现销售,同时也根据个人的痛点和需求定制营销策略。

一个登陆页面依赖于信任来传递一些有价值的东西给客户和营销人员.您提供了有用的资源——比如解决问题的方法,或者以电子书下载、行业报告、网络研讨会、可打印工作表等形式访问专家——以交换用户的基本信息,这些信息可能包括姓名、公司名称、电子邮件地址和电话号码。

封闭式内容仍然会吓跑一些人,因此您提供的资源必须足够吸引人,以便访问者通过填写表格来接受“风险”。此外,您的内容必须是高质量的,因为如果不是这样,用户会感到被欺骗,然后在其他地方寻找您未能提供的信任。

关于闸门的注意事项:支柱页面的长表单内容是公开的,它仍然可以有一个表单来访问可下载包中的内容,并实际创建转换。知道了这一点,在创建支柱页面还是登录页面之间的选择回到了登录页面定义的一个方面:您是否希望通过创建推动点击的活动来更多地控制谁来访问您的页面?在这种情况下,登录页是您的最佳选择。您是否希望该页面驱动其自身的有机流量?然后你应该建立一个支柱页。

不仅仅是一个网页

一些营销人员认为登陆页面只是一个任务,它占用时间和资源,以便网站访问者有地方转换。入站营销通过使登陆页面不仅成为目的地,而且成为机会,打破了这种观点。

需求导向营销目标强调吸引和打动潜在客户,巩固转化,培养最终销售。当登陆页面经过精心构建时,他们就可以实现这些目标。

不管他们是在意识、考虑还是决定阶段,登陆页面上的潜在用户都想了解更多信息——否则,他们不会点击浏览。作为一个营销人员,你的工作就是给他们信息,然后鼓励他们通过下载电子书或注册网络研讨会来进一步扩展他们的知识。伟德国际1949手机版动态登陆页面建立兴奋你的思想领导力,最终,你的产品。枯燥无味的页面会让潜在客户后悔曾经点击过

接近着陆页作为喜悦的机会,游客增加了捕捉访客注意的几率。通过这种方式,您在没有导致的营销非常实现他们正在销售到 - 并给予他们继续进行这种关系(即,通过填写铅捕获表格)。

着陆页的类型

尽管入站登录页面关注其目标(例如,转化和潜在客户培养),但可以使用多种页面来补充您的营销策略。以下是您的一些选择:

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潜在客户开发捕获页面

也称为挤压页面,这些是最常见的入站登陆页面,通常是我们在整个本节中谈论的。基本上,访问者到达页面并填写表格,从而正式将他们转化为潜在客户,同时捕获他们的信息-最重要的是,他们的电子邮件地址。

点击!

点击页面

随着潜在客户离做出决策越来越近,他们可能需要更少的思考领导力和更多关于产品的确凿事实。点击页面提供链接或外部渠道与决策阶段产品(如定价信息或免费试用)之间的中间步骤。你不一定要问更多的信息,但你在培养潜在客户,并获取潜在客户是否转化的数据。

电子邮件订阅

订阅页

当你邀请某人订阅你的博客时,他们需要填写一张表格。订阅登录页提供了该表单,并为用户提供了在新文章可用时如何通知他们的选项。这感觉不像是潜在客户的交易,而更像是选择加入步骤,这可能意味着填写表格的犹豫减少。

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取消订阅页面

一个用户在博客或电子邮件时事通讯中的用户可以有一天想选择退出。取消订阅页面允许他们这样做,没有大惊小怪 - 但没有没有你轻轻地鼓励他们留下来。您还可以在此处包含一个支票框或下拉菜单表格字段,以了解为什么用户想要取消订阅。

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启动页

这些着陆页面非常适合点击您的网站 - 例如,从付费广告 - 只是了解更多信息,而不是下载特定资源。他们到达一个页面欢迎他们的网站和品牌,然后单击一个按钮,说明“开始”或“开始这里”(或同样地作为邀请的东西)进入您的网站。您可以为他们提供温暖的问候语和对此受众和广告系列的消息,并在您单击或不单击时生成转换数据。

谢谢你的礼物

谢谢你的页面

如已陈述,谢谢页面完成了登陆页面上的过程。我们将在本指南的另一部分中介绍其最佳实践,但这些页面对转换过程至关重要,可以进一步帮助销售销售。

第02章

转换过程

入境市场认识到一个人的销售路径是不是瞬间。相反,它是移动的领先接近交易的一系列小的转换。

入站营销认识到,一个人的销售途径不是即时的,而是一系列小的转换,使一个领导者更接近交易。了解这个过程将帮助你在登陆页面时将焦点直接放在你的受众身上。

买方的旅程

理解买家的旅程有助于正确理解登陆页面的重要性。在入站营销方法中,买方之旅是指人们从网站访问者到客户的路径。它通常分为三个阶段:

sb图标灯泡目标

知道

一个人有一个问题,并在网上搜索信息来解决这个问题。理想情况下,搜索和你所有的营销努力都会吸引他们到你的网站上。

sb图标策略

考虑

领导了解问题的一些解决方案,并正在评估哪种解决方案最有效。

某人的偶像

决定

领导已经决定了一个解决方案,并准备选择一家公司来执行该解决方案。希望这个解决方案是你的。

还有一个非官方的第四阶段:让你如何吸引现有客户并将他们转变为回头客和品牌倡导者感到高兴。

内容如电子图书,信息图表,视频,工具和网络研讨会助动引线通过买方之旅。登陆页面可以针对每个阶段进行定制,在获取客户数据的同时,将其中的一些内容引入到潜在客户中,然后用于更多的潜在客户培养和市场营销策略的制定。

点击

不,你如何建立你的目标网页的事情,他们不会如果没有人点击他们有效。有些人在着陆页到达的方式包括:

  • 链接

    内部链接

  • 扩音器CTA

    呼吁采取行动

  • sb图标流程图

    内部导航

  • 电子邮件

    电子邮件

  • 搜索结果

    搜索引擎结果

  • 新闻、嘉宾博客文章

    外部站点

  • 社交媒体喜欢

    社交媒体帖子

  • 付费广告

    付费广告


尽管访问者到达的渠道可能有所不同,但登录页面的最终目标仍然是一样的:让他们转换您的报价并提供他们的信息,然后这些信息最终进入您的数据库。也就是说,登录页面可以进行调整,以更好地吸引来自该频道的用户。例如,单击从付费广告可能受益于登录页更多地解释您的产品比别人谁已经在自己的网站,并点击了您的博客的行动呼吁(CTA)。

奖金:优化未转换PPC页面的10种方法

关键时刻

入站登陆页面呈现一种做生死攸关的时刻为游客和潜在客户的关系。如果他们转换,就可以开始,或继续对指导他们的路径向销售。从掌握了这些线索的数据,您可以发送电子邮件培育,推荐其他有用的资源,送优惠活动,并了解谁在访问您的网站,以及他们所期待的。

当导致不转换时,他们永远不会有可能。也许他们对报价或产品不感兴趣 - 即使在最成功的销售品牌也会发生这种情况。或者他们只是在此时还没有准备好提交他们的信息。着陆页应该鼓励人们转换,而不是阻止他们。访客将自己决定是否填写表格;登陆页面有助于说明您的案件。

谢谢你的页面

着陆页上有人皈依后,他们应该被自动发送到一个感谢页面,你已经建立。感激这个节目也是你第一次领先一步培育与新的或进一步投资的领先优势。有效谢谢页:

  • 允许用户完成电子书或其他印刷资源的下载(该页面可以被收藏,也一样,如果人想重新下载的PDF版本)
  • 与事件,如网络研讨会确认登记
  • 恢复你可能从登陆页面上取下的网站导航(这是一个最佳实践,将在下一节解释)
  • 提供其他资源,可以立即或在他们闲暇时查看
  • 可能会包括另一个表单来要求更多的信息

我们将触及一些谢谢您的页面最佳实践,但目前,请遵循本指南:始终为任何挤压登陆页面构建一个谢谢您的页面可能会转换。

第03章

登陆完美的登陆页面

没有绝对正确的方法来建立登录页面,但营销人员多年来改进了许多最佳实践。

理想情况下,您希望在到达页面后立即登陆页面访问者,然后继续使用他们所看到和转换优惠的内容。如果这感觉像有点压力,那么,它就是一种。通过练习和耐心,您可以有效地创建表现良好的登陆页面。

最佳实践

没有绝对正确的方法来建立登录页面,但营销人员多年来改进了许多最佳实践。

1.从简单表格到智能表格

也许没有什么比你想的前景,填补了导致捕获形式的入站着陆页上更重要。表单收集你需要驾驶你的营销策略,因此,如果有人拒绝使用表单中的数据,你不仅失去了转换,但也错过了宝贵的市场情报。

从本质上说,表单的内容和范围不应该是阻止人们填写的原因。关键是找到一个合理的平衡,多少信息要求和多少你需要。一份包含12个问题的表格可能会被忽略——这个要求对于回报来说太大了。另外,一个不要求电子邮件地址的表单也不能有效地通过电子邮件培养潜在客户。

对于基本报价,请保持表格简单:姓名、电子邮件地址、公司,也许还有一个简短的第四个问题。不要问太长的答案,也不要让下拉框中有太多的选项。这个登录页交易是一个介绍,不是一个漫长的谈判。

这一策略并不意味着你不能在潜在客户访问的后续登录页面上进行更复杂的提问。智能表单识别潜在客户之前是否在您的网站上填写过表单,然后显示一系列要填写的新字段。使用智能表单,潜在客户不会觉得他们在一遍又一遍地回答相同的问题因为事实并非如此,你需要收集新的数据来推动你的整体营销策略。

2.无导航

您希望为到达入站登录页的任何人提供两个选择:转换或不转换。当然,你希望他们填写表格并进行转换,但你不想不必要地用其他链接(特别是网站导航)分散他们的注意力,这些链接可能会将他们带到你网站的其他地方。

让游客的最佳方式集中在着陆页是从布局中删除的导航。这样一来,他们要么转换或单击后退按钮(或者关闭网页)继续前进。该战略似乎有点极端,但它是集中收集的市场数据,并提供一些额外的最佳方式,轻柔地推动填写表格,因为用户从字面上没有其他出路。

在常规网站页面上导航

在常规网站页面上导航

着陆页导航

在登录页面上,除了可点击的徽标外,常规导航被社交共享按钮取代。

3.有影响力的艺术和图形

从视觉上看,没有理由让登录页乏味——设计良好的页面会增加转换的机会。遵循以下准则:

英雄形象与其他艺术

选择一个英雄形象,既能反映出价,又不显得过于矮胖.一名园丁照料他美丽的绿色草坪或盛开的蒲公英的偷拍照片,可用于下载指南,帮助人们清除杂草;在一幅精心编排的照片中,一位面带微笑的园丁拿着一把剪刀对着镜头,可能会让人觉得是假的。

如果可能的话,在活动登录页中加入发言人的照片,以代替英雄形象。这给活动增添了人性化的一面,让潜在的与会者知道,现场将提供真正的思想领导力和专业知识。

除了英雄形象,天空是其他图形元素的极限。你可以添加短视频、更多照片或插图。在电子书中,通常会在登录页添加封面图片,告诉读者填写表格后会收到什么。

如果你选择不使用英雄形象,那也没关系。只需确保登录页具有其他视觉元素,而不仅仅是文本和表单。

字体、颜色和按钮

登陆页面与你网站上的其他页面没有什么不同,在文字字体和大小上应该是合适的、实用的和一致的。标题不应该太大,副本不应该小到需要眯着眼睛阅读。此外,不要试图引入新的字体来改变现状——依赖于你在整个品牌中使用的相同风格。

颜色应遵循类似的策略,使用您的品牌样式指南中的相同方案,并避免任何过于时髦的组合。精心设计的着陆页面不需要额外的闪光灯。

大多数入站登录页面都包含某种“下载”按钮,用于提交表单并完成流程。这个按钮应该是突出的,所以很容易找到,但不要太大,它从设计的其余部分减损。此外,按钮中的文字应尽可能简短,如“立即下载”或“加入我们参加网络研讨会”等内容应清晰明了,并提示访问者。

社会共享

将社交媒体共享按钮添加到您的登录页,从而允许访问者在其帐户上以及与追随者共享服务。潜在客户可能不会立即共享,但如果他们在使用资源后喜欢它,或者发现同事正在寻找解决您在即将举行的网络研讨会上讨论的痛点的方法,他们可以稍后返回登录页进行共享。

在褶皱之上

入站登录页在流线型化时工作得最好。如果访问者需要滚动阅读整个页面或完成(甚至查找)表单,则转换的可能性会降低。*保持页面在折叠上方,以便用户立即看到他们需要的所有内容,并且如果他们喜欢看到的内容,可以轻松转换。

*例外情况是当你提供价值时,比如提供透明和信任的预览,或者你提供完整的内容,除了表单后面的下载(比如带有电子书下载的支柱页面)。在这些增值情况下,滚动的需要并不会影响转化率。所以教训是:保持简短,但提供价值。

4.简单的描述性文本

着陆页是不是变得冗长或含糊不清的地方。你的网页的副本应该给读者一个理由来填写铅捕捉形式,并最终赢得您的信任。写作文时要注意这些最佳做法:

清晰的标题

登录页上的主要标题应该是读者首先看到的东西。只需几句话(可能不超过10句,即使这样也很难做到),你需要让潜在客户相信该产品值得下载,或者至少在页面的其余部分阅读更多内容。

不要让你的登陆页面标题显得太可爱或理论化:要重点突出你提供的内容或你如何帮助访问者。如果网页是在推广一个网络研讨会,你可以这样说:“专家,加入我们以John Doe为特色的网络研讨会。”

价值支柱

然后通过谈论客户的痛点来设定客户可能会遇到的问题包含价值主张关于你的指南/信息图表/互动工具/网络研讨会如何解决这个问题。即使你的报价不一定有什么痛点,描述一下登录页面访问者填写你的表格后会得到什么回报。

亮点和特色

在价值支柱之后,进入在网络研讨会上讨论的指南或主题的一些特征。子弹适用于这项任务;一些高级着陆页使用额外的照片和图形来突出这些点。不包括太多了功能 - 你只想捉弄一下铅可以期待,而不是把所有信息都。

关键词

你已经应用到你的网站和博客文章任何关键字的研究,也可用于着陆页。事实上,你应该是明智使用关键字,如果有人问一个搜索引擎的一个问题,你的门的内容答案,结果被返回的着陆页的几率会增加。至少,包括在网页标题中的好关键字,标题会提供一个很好的搜索引擎优化(SEO)的推动。

校对和编辑

因为登陆页面不同于你网站上的其他大部分内容,比如主页、博客文章和电子书,所以你可能不会像编辑副本和校对完成的页面那样一丝不苟。

拼写和语法错误确实会发生,而一些潜在客户可能不会被这些错误所困扰。但有些人可能会质疑你的专业精神和思维领导力。不要因为你在主标题中拼写错误而失去一次转换;如果你没有编辑器,至少在登陆页面上线之前好好阅读一下。

5.迷人的感谢页面

感谢页面允许潜在客户访问门控资源。该页面还通过CTA将下一个营销接触点跳转到其他资源,返回网站导航,甚至一些其他资源交叉推广你的产品。构建感谢页面时请记住以下提示:

  • 真诚地请他们分享:邀请潜在客户在社交媒体上进行联系和评论,并让他们分享他们从内容中学到的最喜欢的技巧。
  • 包括一个确认消息:如果潜在客户将通过电子邮件收到下载内容,或者将收到一封带有其唯一加入URL的电子邮件,以便登录到网络研讨会,请确保在副本中添加这些说明(例如,“检查您的电子邮件以获取指南!”)。
  • 使用智能CTA:调整行动,以反映客户刚刚下载/注册的内容,并添加智能的cta,这样之前下载的内容就不会再次得到推广。
  • 确保下载按钮工作:这听起来像是给定的,但仔细检查一下,当用户点击下载按钮时,他们收到了他们想要的服务,并填写了一份表格。

当心 ...

登录页面构建者要小心:如果页面上的某些内容关闭了引导,那么您的最佳意图可能是有害的。以下是您在努力创建高性能登录页时需要注意的事项:

价值错位

当你在表单上询问关于月亮的信息时,你最好提供一些类似于月球的信息。客户可能会嘲笑冗长的表格,以获得简短的信息图表作为回报——或者,他们可能会觉得被欺骗了,如果他们填写了一个表格,但不喜欢他们随后下载的内容。

对齐值是获得和保持铅的信任是至关重要的。此外,如果你的内容是不是唯一的或定制的足以成为一个公平贸易的姓名和电子邮件地址,ungate它。

重载页面

首字母缩略词TL;DR的意思是“太长了;没读过”。登录页可能会遇到类似的首字母缩略词:TL;DD,是“太长了,没有下载”的缩写

你可能会对自己创造的机会感到兴奋,但如果你太过啰嗦,可能会吓跑读者。过度解释和不提供内容一样危险——如果你提供了太多的信息,访问者可能就没有理由下载了。

因此,请言简意赅,切中要害:您的报价如何帮助解决潜在客户的痛点。如果你发现自己有一个1000字的登录页,那说明你写得太多了。

繁忙的设计

类似地,如果一个登录页面在视觉上让访问者不知所措,他们可能会跳过试图整理所有内容来填写表单——如果他们找到了表单并提交了按钮的话。与网站上的其他页面一样,登陆页面的设计应该吸引、引导和教育访问者,而不是干扰他们的感官。选择与你的品牌互补的照片和图形,同时不偏离文字和形式。

不涉及买方的行程

考虑一下这个场景:一个访问劳伦斯公司网站的点击点击CTA可能下载一本关于夏天可能会发芽的各种杂草的电子书。到达登录页后,副本会询问潜在客户是否准备好雇用该公司,表格会询问一些个人问题,例如此人每月在lawncare上的花费。

很可能,潜在客户会被这种方法拒之门外。他们只是想要一些关于海棠和三叶草的信息,但却收到了硬销售。登录页不了解买家的旅程,将感知阶段的内容与决策阶段的消息配对,从而导致潜在客户感到困惑和/或恼火。将您的登录页产品与适当的入站消息对齐可确保用户看到他们期望的内容,并增加转换的可能性。

促销

如果一开始就没有人登陆,登陆页面就不会转换.游客可以从各种来源和渠道到达,你可以通过以下方式提高几率:

内部导航

如果你幸运的话,访问者可能会有机地或直接访问你的网站,四处闲逛一段时间,然后导航到登录页并对报价表示兴趣。通过遵循导航最佳实践和不要将资源埋在网站太深的地方来帮助这一冒险。专用且突出的“资源中心”页面可以向您展示优质服务,并允许您轻松访问相应的登录页面。

行动呼吁(CTAs)

CTA,无论是大的、图形化的还是仅仅是博客文章结尾的一句话,都可能是将潜在客户带到您的登录页的最佳方式毕竟,潜在客户已经在您的网站上,并且正在阅读您的内容。这些最佳做法可以帮助您设计吸引人们注意力并激发他们点击的CTA。

来自博客文章的内部链接

简单、非CTA的内部链接对于SEO很重要,但它们也提供了一种微妙的方式让人们访问登录页面。这个策略也很简单;只需确保链接文本与相应的登录页相关,换句话说,不要诱使读者点击不相关的内容。

付费广告

我们可以写整个指南付费搜索和付费社交网络着陆页面策略,所以请记住:如果您花钱创建和投标付费广告,请确保登陆页面并不令人失望。

社交媒体帖子

在社交媒体上推广指南和网络研讨会有助于接触可能不经常访问您的网站或阅读您的电子邮件的潜在客户。虽然您可以发布并使用买家角色所遵循的标签,但请尝试并思考更具说服力的方法,让买家角色点击:提问、与个人沟通并标记个人,或者查找现有问题并回答,同时提供指向您内容的链接。

登录页清单

下面的清单列出了构建登录页面时应该采取的所有步骤。这两个HUBSPOT.的Marketo使过程相对容易;你的创造力、研究和策略使这个过程成功

  • 有影响力的标题

    有影响力的标题

  • 聪明的艺术

    聪明的艺术

  • 推荐书

    推荐书

  • 优化移动

    优化移动

  • 铅捕获

    铅捕获

  • sb图标通信拇指支持

    社交分享

  • 在幕后SEO

    在幕后SEO

  • 测试它

    测试它


  1. 写一个有影响力的标题:要直截了当,不要变得太可爱,然后卖掉页面并提供服务。
  2. 写页拷贝:告诉读者你的报价是什么以及它如何与他们的痛点帮助。
  3. 选择聪明的艺术:使用支持您的信息的照片和图形;使用易于理解并与您的品牌相匹配的字体和颜色。
  4. 创建潜在客户捕获表单:考虑哪一个和多少个问题是合适的,如果它们符合要约的价值。
  5. 添加感言:如果适用,添加客户对该产品的表扬和/或您的产品。
  6. 添加社交共享按钮:让访客有机会与追随者分享优惠。
  7. 添加元描述和alt文本:这些钥匙SEO步骤也适用于着陆页
  8. 优化手机:确保您的登录页在买家角色经常使用的任何设备上正确显示。
  9. 构建感谢页面:将此清单中的一些项目应用到感谢页面(毕竟,从技术上讲,这也是一个登录页面)。
  10. 请确保它的工作原理:测试您的登录页,以确保它显示您希望它显示的方式、表单可以成功提交、数据被捕获,以及它将访问者发送到感谢页面。

第04章

使用数据

转换率、归属报告、A/B测试、感谢页面转换。。。你正在收集大量的数据。让我们谈谈如何使用它。

入境营销的核心是数据 - 每个行动和互动都会产生它,每个策略和广告系列都应至少部分地基于它。在领先铅填充表单和下载电子书后,导致和流入着陆页面的指标具有很长的影响。

转换率

就其性质而言,登录页不会返回疯狂的转换数字。一般来说,5%的转化率,比如电子书,被认为高于平均水平,15%被认为是非常好的。

这听起来令人沮丧;然而,转化率总是相对的,一千个人看到一个CTA, 150次点击,20次转化,仍然是20个新的潜在客户,他们可以变成客户。

此外,您不应该满足于15%-20%,这是一个最终的转换目标,而不是像你想象的那样的馅饼。通过留住患者,在每个机会上优化着陆页,并在数据之后,您可以提高转换率并培育越来越多的客户旅程。

奖励:了解更多关于应该将有机搜索百分比转换为引线

归属报告

信息通过买方的旅程很少会为彼此完全相同的路径成功购买。他们停在着陆页和可能的转换,一路上只是一步。然而,这么多的问题依然存在,如:

  • 他们第一次与你的网站互动是什么?
  • 在点击登录页面之前,他们看到了多少网页和博客文章?
  • 转换后,他们是否点击了感谢页面上的任何内容?
  • 他们转换后,他们才打开您设置的培育电子邮件?
  • 他们有没有下载其他内容?
  • 他们最终会进入生命周期的下一个阶段,并最终成为客户吗?

所有这些问题都有不同的答案,并且都提供了关键的数据点。属性报告确定了人们访问您的登录页的路径,以及他们到达您的登录页后转换的可能性。有了这些数据,您可以更好地规划如何使用登录页在买家旅程的每一个阶段,你都在进行营销活动。

A/B测试

有时,最小的调整可以使登录页完全不同。A/B测试有助于识别使一页纸成形或破损的小事情。然而,据Hubspot称,只有17%的营销人员使用它来帮助优化着陆页。

A / B测试不需要高级技术技能,但它确实需要能够支持测试的内容主机。只需更改一个次要元素,如英雄图像、表单字段的措辞、提交按钮的大小或字体等,然后比较选项B是否比选项a更好。基本上,这是一个更集中的尝试和错误,您在这一过程中学到的知识将指导未来的登录页以及当前登录页。确保一次只更改和测试一个元素,以确保收集的数据是清晰的。

谢谢页面转换

作为登录页面转换后的第一个潜在客户培养步骤,您自然希望再次从感谢页面转换,即使是简单的CTA点击到相关博客文章。这里一个好的转化率与原始登录页的有效性相关:如果是吸引人的、用户友好的,并且让潜在客户觉得他们获得了一些有价值的东西,那么感谢页面的浏览效果会更好。

也就是说,你如何构建你的感谢页面也有助于它的成功或失败。CTA对刚刚交付的报价有意义吗?页面设计吸引人吗?这本书听起来足够感激吗?A/B测试在这方面也有帮助。

第05章

结论

着陆页只是整体入境营销策略的一个关键要素。

登录页只是整体入站营销策略的一个关键要素。在SmartBug Media伟德亚州 网站®,我们是入站的营销专家。我们可以建立着陆页没话说和转换,我们可以处理智能入境的其他方面®帮助您实现所有营销和潜在客户开发目标。联系我们今天我们要学习更多。

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