概述

伟德亚州 网站伟德体育app下载SmartBug Media®帮助一家合规电子学习公司通过入站保留客户来扩大和优化其营销工作,然后推出公关保留客户来扩大客户的覆盖范围。

网站整体流量同比增长

19.9

少于一年的专家采购机会

18

自从公关项目开始以来,就一直保持着一定的话语权

22.8

背景

真正的办公室学习为所有规模的企业提供以合规为重点的电子学习解决方案。该公司的与众不同之处在于,它提供基于云的培训,吸引用户,是数据驱动的,并自动根据个人对课程模块的理解和互动程度进行调整。

2017年,True Office Learning(原纽交所治理服务)从纽交所集团剥离出来,被Marlin Ebetvictro23伟德备用网址quity Partners收购成为独立业务。

这个问题

一个既定市场的新品牌

尽管该公司自1998年True Office Learning离开纽交所家族并采用新名称以来一直在运营,但它是以品牌的几乎所有方面重新开始的。

“我们无法与我们带来任何东西,”真正的办公室学习首席营销官Adam Ozmer说。“我们没有网站,我们需要跳动我们的主导战略,我们没有任何类型的域名权限。我们没有出现任何搜索。而且,我们在我们的前四名竞争对手已经在市场上有20年或更长时间的空间。“

True Office Learning需要迅速建立自己的品牌和声誉。贸易展有助于扩大其影响力,但该公司需要更广泛的网络存在。True Office Learning只有两名营销人员,没有足够的资源来推出全面的搜索引擎优化(SEO)、博客和公关策略,所以在2019年初,True Office Learning向SmartBug Media寻求帮助。伟德亚州 网站

亚当

很快,我们需要更加专业知识来涡轮加强我们成为一个真正的球员的努力,从我们需要成为和人们找到我们的地方。“

亚当Ozmer

首席营销官
真正的办公室学习

我们的解决方案

激励,然后扩展

  • 公共关系
  • 搜索引擎优化
  • 网站优化
  • 关键词策略
  • 铅生成策略
  • 写博客
  • 付费媒体

Marlin Equity Partners与SmartBug建立了成功的合作关系,并将SmartBug的一些公司与我们的全面服务营销代理公司进行了配对。它推荐我们去真正的办公室学习。一旦进入公司,我们就开始着手一系列营销服务和活动。betvictro23伟德备用网址

在第一年,SmartBug的努力立即产生了令人印象深刻的结果。总体流量、搜索流量和联系人都增加了。演示需求激增,Ozmer表示,演示之后的销售周期比True Office Learning之前的传统周期要短。

随着入境的喧嚣,增加了公共关系战略成为一个逻辑的下一步。真正的办公室学习以前与外部公关顾问合作,但结果少于预期。SmartBug已经证明了一名入站保留者,我们对客户的深刻了解独特地定位了我们帮助其他品牌意识策略。伟德国际1949手机版

“他们对我们的信任——我们提供的思想领导力和内容生成——让他们认为,‘哦,你也有公关’,”SmartBug的Inbound Marketing专员希瑟·奎托斯(Heather Quitos)说,她在True Office Learning账户工作。“引入公关并让事情非常协调是有意义的,而不是拥有两个独立的代理机构,必须在两者之间进行沟通。”

Smartbug PR团队由高级经理珍妮弗托克肖夫领导,并开始了包含的强大策略:

    • 专家来源的机会,鼓励新闻机构和出版物使用真正的办公室学习思想领袖作为信息和引用的来源
    • 署名的机会,由True Office Learning专家撰写的文章(由SmartBug的写作团队代写)在相关新闻来源(如杂志、网站)上发表。
    • 新闻稿

Tolkachev表示:“SmartBug拥有独特的能力,能够在同一家公司的伞下提供营销和公关服务,这是整个行业所没有的。“通常情况下,人们会在自己的公司里设立一个营销代理机构,然后公关就独立了。当你能同时拥有这两种能力时,他们就能互补彼此的工作,这在你进行竞选活动时很有帮助。”

托尔卡乔夫特别想强调True Office Learning的首席执行官内哈•古普塔的思想领导力。她说:“在我的职业生涯中,我与许多首席执行官共事过,每隔一段时间,你就会看到一位脱颖而出的ceo。”Neha是这样的ceo之一,因为她有宏大的想法。她不仅在考虑True Office Learning业务,还在利用True Office学习平台来改变世界。”

结果

更多的交通和更大的权威

SmartBug的“True Office Learning”服务在一系列流量指标上取得了显著的提升。重点包括:

  • 总体交通:同比增长19.9%,2018年至2020年增长24.5%
  • 搜索流量:同比增长18.9%,2018年至2020年期间增长58.1%
  • 博客流量:同比增长57.8%
  • 博客的平均时间:同比增长28.6%
  • 独特的博客页面视图:同比增长65.9%
  • 新的有机联系:同比增长31.9%,2018年至2020年跃升114.9%

这些数字最终促成了网站创收的惊人增长。2019年,当SmartBug开始与True Office Learning合作时,年度合同价值增长了135%。

2020年,尽管大流行,网站生成的ACV同类收益仍然强劲60%。虽然网络研讨会和现场活动等渠道肯定贡献了这些增加,但Smartbug也是帮助让人们到真正的办公室学习网站的一体化力量。

事实证明,付费媒体更加棘手。在优化结果方面投入了大量工作后,SmartBug发现付费并不适合电子学习空间,并建议True Office Learning将其资源投入其他地方。通过这种方式,我们为客户提供了有价值的营销情报,而不是推行浪费时间和金钱的策略。

2020年4月1日推出的公关住宅,但即使在我们的正常发现和规划期间,托尔卡乔夫和她的团队已经致力于登陆专家源源展览和新的PR客户。目标是前三个月一个月的一个安置;Smartbug在保留者的第一季度安全七,包括在3月的上周期间的一个。

在不到一年的时间里,SmartBug获得了18个专家采购机会——其中有13篇文章引用了True Office Learning的文章。这些数字还不包括我们在此期间编写和发行的新闻稿。

《True Office Learning》作为专家来源或完全贡献者收录的一些出版物包括:

  • 科技共和国
  • 人力资源日常顾问
  • 企业合规的见解
  • 培训行业杂志
  • 合规与道德专业杂志
  • 发展全球
  • 权威杂志

我们在公关方面的努力极大地扩大了True Office Learning在电子学习领域的声誉和影响力。在不到一年的时间里,True Office Learning的声音份额(一种衡量一个组织与竞争对手相比被新闻来源提及的程度的指标)达到了22.8%,仅落后于一个主要竞争对手。在前一年,True Office Learning的语音份额仅为8%,这意味着这一指标增长了近三倍。

奥兹默说:“现场活动在2020年暂停了。“合规社区是真正以网络为导向的,所以现场活动是会见客户和推动新业务的一个很好的方式,但销售团队一直没有机会与人见面。将这些文章作为一种吸引用户的方式,对销售来说是一件大事。”

截至2020年1月,True Office Learning的Moz排名为6.3,其领域权威排名为63——对于一个成立不到一年、在全球危机期间运营的公关项目来说,这是相当不错的数字。

入站保留器和PR程序都继续。Tolkachev和她的团队正在努力将真正的办公室学习覆盖力扩展到平台服务的特定垂直。此外,Gupta和她的团队的声誉和思想领导力继续增长。

奥兹默说:“SmartBug是团队的延伸,我不必为SmartBug做的每一件不同的事情聘请一个职能部门的负责人。“有很多小型、中型和大型公司需要特定的重点。在一个大的机构,很难做到这一点,而且要高效地做到这一点。

“SmartBug真的很了解这个领域,他们不怕在地上立个木桩,然后说,‘这就是我们要做的。’”