概述

通过制定可靠的入境战略、管理付费营销工作和采用增长驱动设计,我们帮助这家创新创业公司增加了潜在客户、增加了合格流量并提高了其品牌声誉。

数字营销线索的增加

+540

来自社交网站的访客增加

+2422

背景

科技初创公司的生活并不容易。如此多的汗水投入到生产高质量、令人兴奋的产品,但如果没有有效的营销,没有人会知道产品的存在。在这个时代,市场营销是多方面的——包括入站、搜索引擎优化、功能吸引人的网站、社交媒体、付费广告等等——初创公司很容易错过一个领域,发现自己无法吸引潜在客户的注意,而这些潜在客户对公司的发展是必不可少的。

CloudVelox是一家创新型初创公司的完美例子,该公司需要扩展和扩展其营销战略,以提供所需的增长成果。该公司在其多个营销领域寻求SmartBug Media的帮助,包括入站、增长驱动设计(GDD)SmartBug全面的专业知识带来了惊人的结果,包括潜在客户增加了500%。伟德亚州 网站

问题

CloudVelox是一家多云自动化和编配软件公司,其产品旨在自动化数据中心和公共云之间的工作负载迁移、恢复和优化。它的一个混合云自动化和加速手动云任务。CloudVelox是一家拥有聪明人才、充满活力的产品、雄心勃勃的目标——但资源有限的科技初创公司。

James Kessinger于2017年1月加入CloudVelox担任首席营销官。他在大型科技公司积累了多年的营销经验。他立即认识到CloudVelox作为一家初创公司所面临的营销挑战以及真正帮助其加速增长的机会。

凯辛格说:“首先要确定产品解决了哪些业务问题,并围绕这些问题构建一个故事。”。“然后利用这些概念开始为网络、社交、数字和需求生成活动生成内容,目的是同时提高知名度和推动需求。我们需要抓住现在准备购买的人,并帮助教育那些潜在客户,当他们准备好时,我们有一个解决方案。”

CloudVelox在营销方面面临的另一个重大挑战是,与科技巨头不同,它没有庞大的营销团队或预算。大多数初创公司无法投入数百万美元来宣传自己或发布新产品。Kessinger说:“在初创公司,所有事情都是有优先次序的,你必须非常具体地确定你在追求什么。”“你必须知道你的受众是谁,你的买家是谁,你在解决什么问题,等等。构建人物角色是关键的第一步,而不仅仅是用一刀切的方法发布史诗般的信息。”

CloudVelox的营销预算并不一定很小,但它没有足够的人力来成功执行和扩展其入境营销战略。在Kessinger加入之前,CloudVelox在特定的广告活动上花费了大量精力,但这些广告活动并没有提供生成管道所需的联系人类型。它也有一个博客,很少更新,而且对目标受众来说太过技术化。

即使在他到达之后,Kessinger也意识到他需要一些帮助来实现他想要实现的增长目标。他说:“我知道,我基本上什么都落后了。”“我们的交通状况不错,但大部分路段都不够拥堵;我们没有把。”

Kessinger选择SmartB伟德亚州 网站ug Media是为了帮助CloudVelox最终改变其在混合云和多云市场的市场营销、品牌和市场可视性,更不用提在迁移、恢复和开发/ops类别中的知名度了。

詹姆斯·凯辛格

“人们开始找到我们了。我们的市场营销为我们带来了自然的流量,但它也带来了正确的流量,这从转换率上就可以看出。”

詹姆斯·克辛格

CloudVelox首席营销官

我们的解决方案

全面的营销计划

  • 入站营销
  • 有偿营销
  • 搜索引擎优化和关键字
  • 增长驱动设计(GDD)

我们被邀请来提供一个全面的解决方案,该解决方案适用于组织的各个方面。

在SmartBug策略师Jennifer Lux的指导下,我们于2017年2月开始与CloudVelox合作。最初,我们建立了任何入站营销策略的标准组件:人物角色、潜在客户评分、电子邮件活动、一致的博客(SmartBug的编辑团队每月撰写八篇文章)、高级内容、HubSpot专业技能,等等。部分重点是强调CloudVelox的功能,以及它如何帮助目标受众,而这正是该公司以前所缺乏的。

“我们真的没有做任何非常规的事情,”勒克斯说。“我们非常仔细地研究了人物角色,将其归结为核心痛点、核心问题——观众在问什么,以及是什么让他们在晚上睡不着觉。我将这些问题归结为几个关键问题,并围绕这些问题创建了报价。我们还试图在市场上解决这些问题,并将CloudVelox定位为全球领先者缩小这一空间。他们的网站上没有解决核心行业问题的抵押品。”

几个月后,SmartBug团队与Kessinger和CloudVelox建立了额外的信任,他同意让我们在2017年6月接管公司的有偿营销工作。CloudVelox在付费搜索上花费了大量的营销预算,但结果令人失望。付出了巨大的代价,paid给网站带来了错误的流量。

Kessinger还在四月份招募了SmartBug来帮助一个web项目,该项目在五月份变成了一个增长驱动的设计顾问。“我们用GDD优化了一切,”勒克斯说。“任何时候转换不好,我们都会进行优化。”网络工作包括重做CloudVelox的主页和导航。

所有的部分都到位了,SmartBug负责入站、GDD和付费,Kessinger能够专注于营销的其他部分,帮助构建CloudVelox的整体成功。随之而来的令人印象深刻的结果几乎是不可避免的。

结果

云供应商的巨大成功

SmartBug的努力立即产生了影响。这一全面的方法导致了精简的运营和更有效的付费营销战略。自从实施包括HubSpot在内的入站营销战略以来,CloudVelox已经看到了一些重大影响:

  • 数字营销的总体潜在客户在六个月内增长了540%
  • 社交网站的访问量在一个月内增长了2422%
  • 该公司声誉的提高使其能够在狭小的空间内从竞争对手中脱颖而出
  • 关键词质量的提高,导致更少的流量和费用产生更多的潜在客户

在发布和推广内容的第一个月,社交网站的访客数量从3月份的18人激增至4月份的454人。CloudVelox的内容正在向大众传播,而大众又被其网站所吸引。

来自数字营销的总体领先优势也显著增加,在6个月内增长了近550% !

然后是工资的增加。SmartBug的高级付费搜索策略师杰克·哈文里奇(Jake Havenridge)投入了这场活动,发现CloudVelox的目标没有添加任何负面关键词。该活动吸引了大量对云计算不感兴趣的低质量访问者,但他们还是跌跌撞撞地进入了CloudVelox的目标广告。Havenridge清理了关键词质量,结果是通过更少的流量和费用获得了更多的潜在客户。

Kessinger说:“如果我看一下我的总体数据,就我们网站的流量而言,我离我们的位置还有数光年。”“我的mql和sql一天比一天好。市场营销开始为企业本身增加价值。sql和mql很好,但除非它转化为一个封闭和成功的机会,否则它实际上不会推动业务结果。”

我们的网站工作和GDD也是CloudVelox增加曝光率的重要因素。在我们加入之前,当它将所有内容迁移到HubSpot时,没有人清理它的404错误。那些死页影响了有机转化率;我们的努力确保访问该网站的访问者不会失望地离开。正确的流量现在正在访问CloudVelox网站,他们对那里的发现印象深刻。

也许最重要的是,我们帮助实施的CloudVelox营销战略提高了该公司的声誉,使其能够在狭小的空间内从竞争对手中脱颖而出。对于一家初创企业来说,这种成功是重要的,也是无价的。

“人们开始发现我们了,”凯辛格说。“我们的营销有助于有机地为我们带来流量,但它也带来了正确的流量,这一点可以从转换中得到证明。我们在市场上获得了发言权份额,而这些对话通过在漏斗顶部提供高的联系人获取率帮助我们……我们在市场上有发言权。”

伟德亚州 网站SmartBug Media是一家全服务机构,我们提供了一个全服务策略来帮助CloudVelox实现其总体目标。

Kessinger说:“围绕如何去做的创造力和思想领导力在最少的指导下产生结果……”。“我试图为我想要实现的短期和长期目标设定一个总体方向,而Jennifer和支持她的团队能够将故事、文章和内容整合在一起,从而推动整体入境战略。

“我不需要担心我的入境。我知道如果有东西走错了方向,就会自动修正。这是最重要的事情之一——知道我有一个值得信赖的顾问、值得信赖的合作伙伴,和我一起看着我的生意。”

Kessinger会采取不同的做法:让SmartBug处理GDD,并从一开始就支付费用,而不是在几个月后。

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