概述

关注的焦点它提供了一个基于云的数据库性能监控工具,具有24/7监控和即时诊断功能®创建工作流程以保留更多前景并培育更多的领导。

MQL-to-SQL的转化率

39.

交易量增加

440

同比收入增长

159.25

背景

Spotlight基于云计算的SaaS解决方案允许企业在其SQL Server环境中定位和修复问题。Spotlight Cloud通过可定制的警报、问题优先级以及关于问题跟踪和解决的详细报告,帮助改进本地和基于云的数据库。

通过预测分析、故障排除、性能监控、资源优化等功能,Spotlight Cloud帮助客户维护高可用性、高性能数据库,并在此过程中节省宝贵的时间。

这个问题

前景并没有激活他们的免费试用

在安装过程中,试验激活和数据连接被认为是Spotlight面临的最大挑战。虽然网站访问者注册了Spotlight的免费试用,但他们并没有跟进并激活他们的试用,也没有连接他们的数据来体验完整的Spotlight云解决方案。

此外,聚光灯需要援助领先培养工作流程,并利用入境策略来鼓励试验激活或数据连接或将前景更深入购买。因此,随着触点掉落出销售周期而不与产品汇集,转换率有改善空间。

聚光灯需要一个可以利用入境营销的合作伙伴,以便正确分割其个性化外展的前景,保留和参与这些领导,同时通过买方的旅程培养它们,并将其转换为客户。

蒂姆·兰德尔聚光灯云

一旦我们找到了智能行动,就清楚了我们没有作为客户只观察,而是他们的战略合作伙伴。他们深深潜入我们的业务,从第一天开始,这导致了我们关键的商业KPI的显着销售和营销增长。我们建立了强有力的关系,并将其视为我们团队的延伸。我们继续一起开发世界级的营销策略,结果一直很棒。“

蒂姆兰德尔

营销总监,信息管理
关注的焦点

我们的解决方案

利用自动化工作流程以更好地培养和资格率

  • HubSpot的集成
  • 引导培养活动
  • 工作流
  • SEO.
  • 内容创作

通过将Spotlight应用程序与HubSpot整合,并使用自定义属性,我们能够利用用户数据建立更有效、更有针对性的潜在客户培育工作流程,从而在购买过程中推动潜在客户。有了免费试用是否被激活或数据连接的信息,以及使用数据和试用截止日期,我们还能够正确地划分联系人,并自动更新联系人的生命周期阶段。

为了在销售周期中保持联系,我们创建了一种以教育为中心的主要培育活动和自动化工作流程,显示激活和使用他们的试验的好处。我们支持这些广告系列,具有全面的SEO和内容策略,包括与聚光灯的买方Personas和买方旅程的阶段对齐的超聚焦目标关键字列表。

在拖曳中使用这些关键字,我们建立了完全加载的产品解决方案页面以及子页面,帮助前景更好地了解聚光灯的产品。然后,我们创建了一个全面的,关键词和persona-driven支柱页面通过启动SQL server性能监视来指导潜在客户。我们的内容策略还包括为行业出版物撰写客座文章一直博客意识和考虑阶段的内容,以及采访重点报道节目的主题专家,以完成高层次的决策阶段和更技术性的职位。

最后,我们在激活和数据连接阶段之间确定了额外的下降。为了体验聚光灯云应用程序的完整广度,用户必须将其数据连接到接收自定义警报和个性化建议。为了培养和转换这些领导,我们创建了一个围绕着紧迫感和FOMO的领先培育工作流程,发送了导致几个警告,并提示在他们的试验到期日之前激活和连接他们的数据。

这些自动化的工作流程还会通知内部销售团队系统中最热门的线索,这样销售人员就可以培养和转换那些已经激活了免费试用并连接了他们的数据,但即将结束试用的人。

“作为一家科技公司,我们的举措迅速行动,与智能人一起工作,大大提高了我们以更快的速度增长的能力。与他们的入境营销专家团队,开发人员,设计师,作家和编辑,我们已经能够建立一个创新,可扩展和高效的营销引擎。从高度复杂的自动化工作流到全面的交互式评估工具,我们知道SmartBug是一个我们可以依靠和彻底享受与之合作的团队。“

理查德•罗
用户体验设计师,聚光灯

结果

提高转化率和重新分配有价值的资源

通过自动化工作流程和更有效的目标领先培育活动,聚光灯已经能够将更多的时间和能源集中在营销,外展和其他业务的关键任务方面。此外,聚光灯显示其MQL-to-SQL转换率的持续增加,2018年第四季度的24.1%上升至2019年第四季度的39%。

“我们不是一家营销公司。我们是一家科技公司。与SmartBug合作使我们能够专注于我们的核心产品,并与他们的专家团队合作,以创新的方式讲述故事。他们不断致力于创新,但更重要的是,他们注重增长,并受数据驱动。”

liz yu.
SaaS营销者,聚光灯下

每个季度,Spotlight都经历了:

  • 2019年第三季度收入增长173.83%
  • 2019年第四季度营收增长65.57%

年复一年,重点报道节目经历了:

  • 第三季度收入增长246.77%
  • 第四季度收入增长159.25%