概述

在COVID-19大流行期间,SmartBug的®入站媒体和付费媒体团队联合专注于数字战略,并取得了革命性成果。

从第一季度到第二季度的流量增加

91

从第一季度增加到第二季度

68

从7月到12月整体流量增加。2020年至2021年1 - 6月

161

背景

Worximity的数字持续改进软件解决方案使用简单和可扩展的技术,帮助数百家制造商提高他们的生产能力。该公司的软件即服务(SaaS)将车间数据从洞察力转化为行动。

这个问题

COVID转移了业务优先级

与2020年初的大多数企业一样,随着COVID-19大流行带来如此多的不确定性,Worximity正在重新思考其业务战略、目标和优先事项。学习如何远程工作是一项挑战,但随着全球大流行带来越来越多的不确定性,Worximity团队还面临着优先事项和预期的转变。

随着公司变得越来越“数字化”,它实践着带给客户的同样的效率原则。Worximity团队很快就习惯了新的工作方式,并专注于寻找增加mql的新方法,因为如此多的企业和行业正在经历可怕的不确定性。Worximity团队通过转移优先级和重点来关注成功。

Peggy-Worximity

第一个问题是学习如何像其他人一样远程工作。与此同时,我们必须集中精力增加我们的mql,以便在面临大流行病挑战的情况下继续取得进展。我们的登陆页面没有得到我们想要的结果。”

佩吉Fonrose

营销经理Worximity

我们的解决方案

结合入站和付费策略来增加mql

  • 网站开发
  • 优质内容提供
  • 关键词策略
  • 转换路径
  • 写博客

Worximity团队发起了一个为期30天的OEE评估活动,但没有达到预期的结果。他们意识到他们需要一个更新的报价,一个登陆页面的修改,以及来自付费媒体的帮助。

SmartBug入站营销经理Amber Wilcox说:“他们需要更多的mql,我们的团队知道,通过正确的策略组合,我们可以帮助他们达到这个目标。”“我们立即开始计划优化和更新登陆页面,并引入了我们的付费媒体团队。”

SmartBug的团队没有浪费时间。由于30天的OEE评估并不成功,我们的入网营销团队与付费媒体团队合作,推出了一项为期7天的试验新策略。尽管该活动取得了巨大成功,但SmartBug付费媒体团队表示,登陆页面的跳出率高于推荐率。

一起,SmartBug媒体伟德亚州 网站®入站和付费媒体团队完成了转化率优化审计,并发现了测试新页面的机会。团队致力于快速启动一个全新优化的登录页面,并执行a /B测试以确保他们的整体策略是正确的。此外,SmartBug的团队还制作了支持营销材料,包括视频和小册子。

付费媒体经理布里塔尼•布隆伯格表示:“Worximity正在通过谷歌付费搜索寻找更多高质量的信息,我知道,如果我们能测试出哪个登录页面能更好地与他们的用户产生共鸣,我们就能达到他们的目标。”“我们与入站团队密切合作,调整测试策略,一旦看到结果,我就知道我们找到了解决方案。我们能够将我们的付费线索带到新的登录页面,从而为Worximity带来高质量的线索。”

Worxmity成功的核心在于团队合作。不仅各个SmartBug团队聚集在一起提供专业知识和支持,Wilcox、Bloomberg和他们的团队也与Worximity的团队建立了真正的合作伙伴关系。Wilcox与Worximity合作已经快两年了,她很感激有这样一位有远见并准备尝试新途径以获得成功的客户。

结果

90%的潜在客户增加,154%的页面访问增加

一旦所有的入站和付费策略发布,Worximity就开始看到结果。登陆页面指标显著提高:

  • 从第一季度到第二季度流量增长91%
  • 从第一季度到第二季度,联系人增加了68%
  • 7 - 12月整体流量增长161%2020年至2021年1月至6月
  • 在OEE试用页提交的2021份表格(YTD): 47份表格,32份新的
  • 22个来自付费搜索

Fonrose说:“我们所有的SmartBug团队都完美地合作了,很快我们的付费媒体结果就与我们的有机结果一致了。“这不仅仅是我们得到了这么多的新线索,而且我们——我们得到的线索实际上已经转化了,因为付费媒体策略针对的是我们的理想客户。”

在大约6个月的时间里,SmartBug的付费媒体获得了22个新的mql,总共有32个新的线索。Worximity营销团队现在可以在不增加预算的情况下继续实现他们的目标。

虽然Worximity团队对结果感到兴奋,但他们并不感到惊讶。

“我和一个梦之队一起工作——我们有强大的女性力量!”我们使用SmartBug总是能得到很好的结果,所以我期望再次得到很好的结果——我仍然被震撼了,”Fonrose说。“我们的客户非常优秀,所以我们的流失率现在是零。我有很高的标准,而我的SmartBug梦之队一直在超越我的标准。”