概述

Ortal这家豪华壁炉供应商联系了SmartBug Media伟德亚州 网站®帮助产生和捕获更多合格的B2B客户。

新联系人同比增长

87.65

新联系人同比增长

67.5

表单提交量同比增长

61.31

背景

总部位于以色列,总部和业务在美国,Ortal为住宅和商业项目设计豪华的直排式燃气壁炉。30多年来,Ortal的现代、豪华的无框燃气壁炉为世界各地无数的项目增添了引人注目的建筑特色。

这个问题

没有产生足够的正确的线索

portal曾与一家以b2c为中心的营销机构合作,该机构通过点击付费广告产生了大量的潜在客户,但当portal决定从以消费者为中心的活动转向B2B活动时,一个缺口出现了。Ortal的旧机构并没有产生诸如经销商、设计师、建筑师和建筑商等B2B客户,而是继续吸引房主。

此外,尽管《传送门》的自然网站流量不错,但该业务并没有抓住潜在客户。为了增加联系人、sql、表单提交和整体网站流量,portal开始寻找具有广泛HubSpot专业知识的入站营销代理合作伙伴。伟德官网portal想要一个位于美国的营销机构,它更熟悉公司的专业目标市场。

团队最初的分析给我们留下了深刻印象。即使不知道我们在做什么,它也非常准确。我们很快就达成了共识,SmartBug似乎很容易理解我们的需求,并迅速开始与我们合作,让我们跟上HubSpot的速度。”

米甲Yosiphon

全球市场营销经理
Ortal

我们的解决方案

发布PPC广告以推动和捕获合格的线索

  • PPC
  • 转换路径
  • 内容创作
  • 主要培养

《传送门》需要一个高影响力的策略,所以我们通过完善买家角色来集中精力创造更专业的线索。《传送门》的自然流量很好,但该公司并没有抓住潜在客户,所以我们迅速在网站上实现了潜在客户的获取。

然后,我们对该公司的营销策略与之前的代理进行了全面分析,并回顾了Ortal的数字足迹,以建立一个买家角色驱动的关键字策略。为了更快地产生更多合格的线索,我们通过谷歌广告特色转换路径执行PPC广告活动的内容提供。

为了进一步支持潜在客户的生成和培育工作,我们将《传送门》的博客迁移到HubSpot,并开始为《传送门》的每个买家角色在购买旅程的每个阶段开发内容和付费优惠。除了建立新的、买家人物驱动的登陆页面,我们还在portal的网站和现有的登陆页面中实施了关键词优化。我们还为历史博客内容和所有新文章添加了优化的cta。

此外,SmartBug的付费团队每周与portal进行电话会议,以评估其表现,这让该公司能够全面了解所有付费活动,并以灵活的方式进行谷歌广告(AdWords)。

“我们喜欢AdWords广告活动的透明度。我发现每周与付费团队的通话真的很有帮助。SmartBug能够直接解决问题,当他们不知道答案时,他们并不害怕说出来。他们会告诉我们,他们会给我们答案,所以感觉好像护理就在那里,他们真的很努力。即使作为一家公司,我们不喜欢SmartBug付费团队所建议的方向,他们也会与我们合作,尝试不同的方式。这绝对是团队努力的结果。”

吉娜。
市场营销助理,Ortal

结果

新联系人和表单提交的爆炸

付费搜索于2019年5月启动,到2020年5月取得了令人印象深刻的结果:

  • 新回合同比增长77.47%
  • 总疗程同比增长74.12%
  • 新增联系人同比增长87.65%

此外,有机搜索的流量带来了63.04%的新联系人增长,而输入搜索产生了以下结果:

  • 新联系人同比增长67.5%
  • 表格提交量同比增长61.31%

“我们的活动和由我们之前的代理商建立的广告集团没有瞄准足够的真实和新客户。当SmartBug加入时,他们不仅完成了全面的分析并重组了所有内容,从而让我们直接受益,而且他们还能够重新吸引那些已经知道我们品牌的人。对我们来说,最大的转折点之一是发起与行业相关的活动和关键词,这帮助我们在不熟悉我们品牌的人群中获得了曝光度。”

吉娜。
市场营销助理,Ortal