概述

朗维尤联系了SmartBug Med伟德亚州 网站ia®帮助优化其Marketo投资,促进潜在客户的产生和资格,并最大化其营销投资回报率。

来自电子邮件营销的流量同比上升

6800年%

出身背景

Longview的互联财务解决方案套件通过简化从规划和分析到结帐和税务报告的运营,建立了更好的业务成果。Longview强大的解决方案确保与首席财务官办公室相关的每个人都能更具战略性、协作性、有效性和预测性地工作。

Longview提倡一种更快、更统一、数据驱动的企业财务管理方法,帮助企业更加主动、反应更少,同时优化人员配置,最大限度地提高投资回报率,以实现运营效率。

问题

分散的联系数据使得潜在客户开发和资格鉴定变得困难


当Longview联系SmartBug时®,它需要帮助创建一个更深思熟虑的营销战略,以产生更大的投资回报率和更好的结果。尽管拥有令人印象深刻的技术和投资市场,Longview的联系数据分布在多个平台上,这使得正确培育潜在客户并使其符合销售条件变得困难。

Longview想要增加它在市场上的影响力和印象份额,它联系了SmartBug,以利用入站的力量,并制定一个更复杂的营销策略。

大卫·霍兰德

SmartBug在帮助我们采取敏捷的营销策略方面发挥了重要作用,帮助我们在保持与销售组织紧密合作的同时,快速调整和处理新出现的机会。”

大卫·霍兰德

Longview解决方案首席营销官

我们的解决方案

将Marketo转变为一个引领和认证的中心


  • 市场
  • 聪明的运动
  • 搜索引擎优化
  • 转换路径
  • 博客

Longview手头有一个强大的技术堆栈,包括DiscoverOrg、ZoomInfo、DataCaptive和其他资源,但这些数据源并没有以一种复杂的、有意义的方式来最大化投资。我们想要了解来自Longiew技术堆栈的线索是如何与内容接触的,以及我们如何提供与潜在客户感兴趣的领域直接相关的个性化体验。为了解决这个问题,我们将来自这些不同来源的联系人数据合并到Marketo中,并开始清理联系人数据。然后,我们将Marketo作为一个产生潜在客户和提供资质的中心。

为了最大化Longview的技术堆栈投资,我们需要确定线索的来源以及我们如何根据买家的旅程阶段向他们提供相关信息。通过为特定活动创建有针对性的列表,我们能够创建一个全面的计划战略,从而为销售团队带来更多参与度和合格的潜在客户。此外,我们还改进了现有的数据管理程序,这些程序直接影响了潜在客户的资格鉴定以及如何将潜在客户传递给销售团队。

通过简化潜在客户来源,获取项目,并准确地归因项目成功,我们能够追踪来自不同来源的潜在客户是如何参与内容的。此外,我们希望为销售团队提供不同活动的可见性,以培养营销和销售之间的关系,并确保无缝过渡。

我们从创建转换路径和基于智能数据的领导力培养工作流程开始。此外,我们实施了专门的搜索引擎优化有机搜索,从而产生新的流量,培养潜在客户的电子邮件。有了这些策略,我们就能够引进新的潜在客户,培养他们,给他们打分,评价他们,并将最合格的客户直接传递给Salesforce的销售人员。

最后,为了支持潜在客户开发工作,我们开始创建关键字和买家角色驱动的博客文章和高级内容。

结果

随着更有目的性的营销,流量正在上升


随着这些入站营销策略的实施,Longview的电子邮件营销同比增长了6800%。

Longview已经能够培养这些网站访问者,引导他们完成购买过程,确定最热门的潜在客户,并在适当的时候将其传递给销售人员。