概述

伟德亚州 网站®扩大了工业清洁解决方案供应商的范围,同时使公司能够充分利用HubSpot。

有机流量同比增长

163

新客户按年增长

143

每月的博客访问

+ 1000

背景

Decon7系统生产D7,一种epa注册的消毒剂,旨在杀死和灭活最坚硬的生物材料。D7的独特之处在于它还能中和剧毒化学物质。D7能够穿透生物膜细胞的DNA和RNA,从源头上消除污染物的威胁。

D7已被证明可以杀死导致COVID-19的SARS-CoV-2病毒*,还具有多种其他用途,从对食品生产设施中的细菌病原体进行消毒,到对消防道岔装置中发现的有毒致癌物进行消毒。

*具体使用说明请参阅产品标签

这个问题

“扩大规模的需要”

Decon7已经将其产品扩展到国防和公共安全以外的垂直领域,进入食品生产和生物安全领域。该公司为这些垂直品牌推出了一个单独的网站,并考虑了包括入境式营销在内的战略,以使其品牌扩张发挥作用。

然而,Decon7的营销团队规模很小,而且专注于多个垂直领域,每个领域都需要人物角色、关键词研究、内容和买家旅程。该团队理解并使用HubSpot,但仅使用其基本特性。Decon7没有自己的博客文章,而是依赖一家机构为其防务垂直部门制作一般内容。此外,Decon7所瞄准的行业大多不习惯从入口获取营销信息。

负责处理Decon7客户的SmartBug Inbound marketing经理Mike Wolfe说:“他们真的不知道方向,也不知道除了营销、扩大流量和客户数量之外,他们还想做什么。”“除此之外,他们没有太多的指导。”

Decon7希望有一个合作伙伴可以将其营销提升到一个新的水平,特别是在食品和生物安全领域。通过HubSpot合作伙伴目录,该公司发现SmartBug Media排名第一。伟德亚州 网站Decon7对我们的多功能性、热情和专业知识印象深刻,特别是与hubspot的合作,并在2019年初开始与SmartBug合作。

在我们公司内部,我们有不同的销售渠道,我们非常多样化。它们有很多相似之处,但也有很多不同之处,包括你如何向这些市场营销. ...我们对自己所做的事情没有任何凝聚力。这就是我们想要克服的。”

乔·希尔

高级副总裁
Decon7系统

我们的解决方案

多垂直领域的综合方法

      • 分割
      • 使用HubSpot工作流程,针对每个垂直部门的领导培养邮件
      • 创建角色
      • 博客内容
      • 具有基于联系记录信息的垂直特定消息传递的目标cta
      • 聪明的内容
      • 案例研究创造
      • 信息图
      • 买家之旅研究横跨多个垂直领域
      • 关键字研究
      • 视频内容
      • HubSpot的指导
      • 公关的内容

Decon7所瞄准的多个垂直领域对SmartBug的客户服务团队来说是一个挑战,尽管一开始我们主要专注于生物安全和食品工业,包括食品生产和动植物农业。betvictro23伟德备用网址关键词研究对于确定哪些术语与每条垂直线产生共鸣至关重要。

“Decon7知道他们想要什么样的垂直领域,”沃尔夫说。“我们帮助把这些点联系起来。”

有了关键字,SmartBug开始针对Decon7的不同角色创建内容。我们为每个垂直网站填写了Buyer 's journey,然后专注于创建技术博客文章,这些文章既能提供信息,又能让各自的读者访问。

SmartBug Inbound Marketing专员凯西·奥斯特(Casie Ost)也参与了该账户的业务,他说:“Decon7过去依赖于我们,现在仍然依赖于我们,把一些技术和化学语言压缩成语言,然后向公众发布。”

事实证明,内容的监管性质也是一个挑战。环境保护署的规定对公司对其产品可以声明什么和不可以声明什么是严格的。SmartBug的编写团队需要小心地绕过这些规则,特别是考虑到D7杀死SARS-CoV-2*的能力。

Decon7高级副总裁乔•希尔表示:“我们的博客文章一直受到好评。”他还表示,SmartBug在内容方面的专业水平一直让他印象深刻。

我们最初的留存目标包括每月增加10%的自然流量,每月增加30%的潜在客户。与实际实现的目标相比,kpi被证明是适度的。

结果

所有的策略都在正确的时间到位

当COVID-19在2020年初开始流行时,关键词策略、内容和提高Decon7对HubSpot的使用和专业知识的结合已经产生了强劲的结果。随着新型冠状病毒感染症(covid - 19病毒)的扩散,各企业为了应对紧急的防疫需求,纷纷寻找D7。SmartBug已经成功实施的策略使Decon7能够利用D7不断增长的需求。

一些令人印象深刻的结果包括:

  • 在从零开始创建Decon7博客后,现在每月通过有机搜索的访问量平均超过1000次。
  • 从2020年第四季度到2021年第一季度,新客户数量同比增长143%,同比增长57%。
  • 该网站的整体有机流量同比增长163%。虽然SmartBug没有建立网站(这将很快整合所有的垂直领域),但我们确实应用了页面搜索引擎优化(SEO),帮助推动了这一增长。
  • 通过使用Decon7的电子邮件数据库,电子邮件流量同比增长了380%。

Decon7对SmartBug的工作非常满意,它从使用的另一个机构撤出——我们现在负责公司所有垂直市场的策略。Decon7还对SmartBug的公关团队进行了一些工作,并对其网站进行了修改。

Decon7的营销、流程和IT总监凯拉•豪斯(Kayla House)表示:“每个人都对你能在一家公司做的各种各样的事情印象深刻。”“我们越来越把SmartBug视为一站式商店。”