概述

一家领先的员工搬迁公司需要一个能够推动结果并支持其快速发展的解决方案。我们帮助他们提高了品牌认知度,并将访问者转化率提高了100%。

背景

MOVE Guides是全球企业员工搬迁解决方案的领导者。他们的“人才流动云”自动化了业务流程,连接了全球合作伙伴和支持网络,并利用数据科学降低了员工迁移或外派的成本和摩擦。通过人才移动云托管的创新搬迁工具,结合24x7礼宾级支持,为员工提供一站式搬迁体验。

这个问题

不灵活的网站不是为增长而设计的

2015年年中,在旗舰产品发布后不久,MOVE Guides的网站经过重新设计,并在HubSpot COS上重新发布。MOVE Guides在品牌和信息方面不断发展,需要一个网站来支持测试和迭代的快速变化。然而,事实并非如此。这个网站并没有考虑到可扩展性。大多数项目都是在页面模板中硬编码的,并且需要离岸开发伙伴的支持,这变成了一种费力且无效的例行程序。

MOVE Guides北美市场经理Sean Pratt说:“我记得,在知识中心添加一伟德国际1949手机版件东西是一天的工作。

导致了严重的延迟,并且没有与敏捷的业务文化保持一致,这个网站显然需要通过添加功能来改进。由于处于快速增长的模式,MOVE Guides并不打算进行一个完整的网站重新设计项目,因为这将需要几个月的时间才能完成,并扼杀其发展势头。

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(伟德亚州 网站SmartBug Media)积极寻找改进的地方,让我们成功,让我的生活更轻松。”

肖恩·普拉特

北美市场经理,MOVE Guides

我们的解决方案

优化关键页面,改善功能

  • 敏捷增长驱动设计
  • 用户体验设计
  • 网页设计
  • 网站开发
  • 微型网站
  • 入站营销Stratey

由于期限很短,内部有推动品牌知名度的压力,以及持续的信息迭代,MOVE Guides决定寻找新的开发合作伙伴。在评估了几个机构之后,显然需要针对这种独特情况定制的定制解决方案。我们对这个项目提出了一种增长驱动的设计方法,优先考虑关键的网站页面,同时继续每月迭代。

MOVE Guides需要一个解决方案来推动结果,并与公司成长的速度相匹配。Pratt说:“敏捷的sprint模式非常适合我们想要做的事情。每个月,SmartBug M伟德亚州 网站edia®根据业务影响对每个行动项目进行优先排序,在预算范围内执行,并取得了良好的结果。”

首页和高价值的解决方案页面是第一个被处理的。这些页面收到了大量的流量,但没有转换很多线索。我们专注于用户体验、信息传递和引导转换,重新设计并快速有效地推出了这些重要的页面。为了不受阻碍的迭代和扩展,使用HubSpot工具可以完全编辑这些页面,因此不需要额外的开发工作来操作。

在完成这一初始阶段后,我们与MOVE Guides合作,每月对网站进行测试和改进。这包括添加新页面,优化转换,测试各种消息,并为新活动提供入站营销指导。

通过采用增长型设计,我们能够:

  • 优先考虑高价值的网站页面
  • 加快启动时间
  • 根据需要调整
  • 在发行后进行迭代并专注于关键的转换参数

结果

推动潜在客户的产生和品牌意识

项目启动以来,品牌知名度和市场认知度显著提升。2016年的一个主要目标是提高思想领导力,并将MOVE指南的信息传达给受众。与许多新技术解决方案一样,与市场分享完整的价值主张可能是一个挑战。

“我们在网站上传达的信息并不完全清晰,这一事实给我们带来了挑战,我们的客户并不完全理解我们在做什么。这占用了销售时间——不得不处理不合格的客户,”普拉特说。“但现在,我们听到的来自市场的误解明显减少了,这使得销售能够专注于合格的机会,并关闭更多的业务。”

这种成功也体现在潜在客户的产生上。自从启动这个项目以来,网站的访问转化率提高了100%。这是重新设计关键转换页面、优化整个网站的行动呼吁和用户体验的结果。我们的敏捷Web项目经理Aaron Riddle使用了许多工具,包括热图和访问者跟踪软件,以密切关注改进的机会。

“在一天结束的时候,你希望与供应商合作的不仅仅是供应商。你会觉得这是一种真正的伙伴关系,他们真的关心你生意的成功。”普拉特说道。“伟德亚州 网站SmartBug Media在这一点上做得很好。他们积极主动地寻找改进的地方,让我们成功,让我的生活更轻松。”

展望未来,MOVE Guides鼓励以增长为驱动的设计和积极的入站营销策略将继续加速业务增长。对关键业务指标和独特目标的关注提供了一种有效的策略,从而为进一步的成功铺平了道路。