概述

一家斗志旺盛的SaaS初创公司想要颠覆一个资源有限的行业。我们帮助增加了流量和销售线索,最终带来了160万美元的营业收入。

增长
在同比交通

+50

增加
在销售线索

+363

封闭收入

1.6米

背景

“刚开始的时候,我的键盘上没有字母‘T’,”珍·斯宾塞笑着回忆道。“我们真的是从零开始。”

斯宾塞是Allbound的销售和营销副总裁,这是一家斗志勃勃的初创公司,决心通过渠道合作伙伴和经销商现代化和改进企业销售和营销的方式。斯宾塞表示,由于Allbound主要与具有经常性收入模式的软件即服务(SaaS)组织合作,所以它的主要重点是帮助这些客户加速收入增长,减少客户流失。

这个问题

在有限资源下成长

斯宾塞说,Allbound刚成立时,她面临的最大挑战是,在没有一个大团队支持的情况下,试图营销和扩大客户基础。她有宏伟的目标要实现,有里程碑要实现,但她的帽子太多了。

Allbound的另一个挑战是他们渴望破坏空间,资源有限和小团队。每个人都喜欢将Systems归类为CRM和营销自动化 - 不同类型的软件可供销售和营销团队。“我们通常被投入的筒仓是合作伙伴关系管理[PRM],但PRM的整个概念都是在一个过时的,过于复杂的20岁的开展业务心态的基础上,”斯宾塞说。“在一些案例中,我们希望瞄准正在寻找PRM的前景,但是在解开自己的普遍和PRM过时的解决方案时这样做。”

相反,Allbound正在努力创建一个全新的类别:合作伙伴销售加速软件。斯宾塞说:“如果你是唯一一个谈论它的人,这是一个挑战。”“你有可能只和自己对话。”

但这一挑战同时也带来了Allbound所认为的巨大机遇。没有一个厂商能够独揽这个平台上的新产品,也没有一个厂商能够提供真正的多租户SaaS产品。目前市场上的大多数软件都是由定制门户或基于过时的非云架构重新设计的PRM平台组成的。

这给全绑定提供了重新教育市场的机会,使渠道跟上现代销售和营销策略的速度,并提供现代技术来帮助支持他们。

然而,所有这些教育和营销都伴随着对支持团队的迫切需求。

Allbound需要一个合作伙伴。

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当我们将所有员工的图片放在我们的网站上时,我也想在那里汇集我们的智能顾问。我经常忘记我们并非所有公司都在为同一公司工作。“

珍斯宾塞

Allbound的市场营销副总裁

我们的解决方案

建立市场营销框架的策略和人力资源

  • 人格发展
  • 入站的营销策略
  • 写博客
  • 优质内容
  • 转换优化
  • 付费媒体策略
  • 用户体验设计
  • 网站设计
  • HubSpot的因为发展

当她开始寻找合作伙伴时,斯宾塞脑海中有一个至关重要的要求:他们必须是HubSpot的合作伙伴。“对我来说,与HubSpot认证的机构合作很重要,因为我希望我的新网站能建立在HubSpot的平台上,”她说。“我想确保我的合作伙伴是该领域的专家。”

于是她开始与认证的HubSpot合作伙伴进行搜索,很快就在名单上找到了我们。“安德鲁(麦西)在HubSpot工作时,我就认识他了。他从HubSpot跳槽到SmartBug,这对我来说说明了质量问题。”

我们指派给Allbound的高级顾问凯蒂·古特温(Katie gutwin)负责创建一个全面的计划,专注于快速有效地扩大规模。Katie和她的团队帮助Jen制定战略,执行重要的网络改进(如更新全绑定的家庭和定价页面),并提供全面的报告,以跟上每月的结果和直接的持续战略。

我们帮助Allbound做的一些事情包括:

  • 开发强有力和有效的行动号召——无论是静态的还是智能的——所以cta是围绕买家的角色量身定制的
  • 研究、撰写和发布针对人物和关键字的博客文章,以及电子书和白皮书等优质内容
  • 为该高级内容创建和发送促销电子邮件,以及引导培养电子邮件活动,以鼓励通过买方的旅程领导
  • 管理Allbound的付费媒体和付费社交活动

斯宾塞说,与我们合作最大的好处之一是,这种伙伴关系使她从日常的将入站策略付诸行动的责任中解脱出来。“我觉得凯蒂和她的团队已经成为我团队的延伸,”她说。“当我们把所有员工的照片放在网站上时,我想把我们的SmartBug顾问也放在那里。我经常忘记我们不是在同一家公司工作。”

斯宾塞现在有时间提前思考并专注于创造力,她说是她最大的“胜利”。

结果

增加流量,增加销售机会,增加收入

结果不言自明。自与我们合作以来,Allbound取得了以下成就:

  • 交通流量同比增长近50%
  • 销售额增长了363%

自我们加入以来,这种增长已经转化为超过160万美元的封闭收入。

“与SmartBug合作最重要的是我们如何能够快速扩展,”Spencer说。Allbound在第一年的收入从零增长到200万美元,这在一定程度上要归功于他们与我们的合作。斯宾塞说,她现在从预算更大的营销人员那里得到反馈,想知道Allbound是如何不仅创造这么多有价值的内容,而且这些内容是如何被到处看到的。最好的部分?这些对话转化成了Allbound的销售机会。

斯宾塞最大的担心之一是,她会把钱浪费在她不是专家的付费频道上,比如谷歌AdWords。我们在付费媒体方面的专业知识使我们成为一个更有价值的合作伙伴,与斯宾塞合作创建了成功的活动——Allbound已经看到了回报。

Spencer说道:“我们已经看到了用户粘性,通过HubSpot,我们已经能够将转换归因到(SmartBug的)付费广告努力。“能够把它交到一个百分百专注于在那个世界里生活和呼吸的人手中,对我来说非常重要。”

斯宾塞对其他有兴趣聘请入站代理和/或实施入站营销的公司有一些重要的建议:“你必须全力以赴。你必须全身心投入;你不能只是对入境战略的各个部分进行挑选。”

她还强调了选择一家有经验和技能的机构来接手最重要的入站营销任务的重要性。“我们对待SmartBug顾问就像他们是我们团队的一员,”Spencer说。“你不能与他们保持一定距离,你必须做到透明和合作,这样他们才能真正帮助你。”

由于这种合作的心态和打破模式的决心,Allbound期待着更大的未来成功,并与我们的团队继续合作。