概述

伟德亚州 网站SmartBug Media与一家IT解决方案公司合作,精心制作内容,创建新网站,并从HubSpot挤出更多内容。

用户流量增加

163%

会议参与度增加

143%

原始的在线资源火花超过

$173,000

出身背景

矢量是南加州领先的管理IT和技术服务企业之一。凭借30多年的IT专业经验,该公司直接与客户合作,设计、创建和维护先进的安全数据、语音和视betvictro23伟德备用网址频网络。VectorUSA为广泛的行业提供技术解决方案,包括教育、商业企业、政府机构和医院。

这个问题

在传统营销下,客户数量和转化率都在减少

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(2020年2月1日- 2020年11月1日)

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(2020年11月2日至2021年8月2日)

要想在IT领域脱颖而出,一家公司需要证明自己是值得信赖的,能够保证数据安全,掌握最新技术,并愿意与客户合作。为了建立信任,IT解决方案公司需要具有教育性的内容、吸引人的网站以及能够接触到访问者的活动。然而,尽管VectorUSA以其将客户与世界连接起来的能力而自豪,但它的传统营销方法并没有讲述这个故事——无论是引导还是转换都远远低于团队的目标。VectorUSA也不能很好地跟踪mql,这是一个非常手动的过程。

当玛丽亚·塔瓦科里(Maria Tavakoli)担任VectorUSA的营销经理时,她发现了团队营销策略中的漏洞。该行业严重依赖传统的营销方式,如贸易展览和小册子,以获得新的客户。她知道,如果她想与潜在客户建立信任,入户营销至关重要。

为了启动对内营销,塔瓦科里将公司从从微软动力到HubSpot平台。尽管如此,塔瓦科里立刻意识到,她没有足够的资源来实现她更广阔的内观愿景。

此外,VectorUSA的第一个市场合作伙伴并没有提供IT供应商所期望的结果。尽管它提供了一些数字营销解决方案,但它只产生了少数营销合格的潜在客户(mql)。随着线索从裂缝中溜走,塔瓦科里决定VectorUSA需要接触那些知道如何利用HubSpot力量的数字营销专业人士。

在研究了HubSpot的合作伙伴后,Tavakoli想出了一个绝妙的主意:利用SmartBug®和HubSpot的技术作为一个启动平台,以获得访客并推动销售。

玛丽亚·维克托鲁萨

我们没有看到合格的线索,我们得到了一两个,但我们的目标是到年底每个月有60个线索,我们需要大量的人力,我一个人做不来。我需要的是一个可以帮助我进行数字营销的专家团队。我们的首要任务是找到一家对HubSpot有高度了解的机构。”伟德国际1949手机版

玛丽亚·塔瓦科利

市场经理
矢量

我们的解决方案

多管齐下的数字营销

      • 网站开发
      • 优质内容提供
      • 关键词策略
      • 转换路径
      • 写博客
      • 归因报告

VectorUSA于2020年11月与SmartB伟德亚州 网站ug Media合作。我们决定采用植根于HubSpot平台的多管齐下的入站战略,以建立信任,吸引潜在客户,增加转化率,并证明投资回报率。我们的解决方案包括:

通过HubSpot的CRM细分和培育潜在客户

SmartBug教会了VectorUSA团队通过HubSpot的细分功能来锁定潜在客户。通过专注于目标细分市场并针对每个角色的需求制定营销活动,我们能够看到潜在客户想要什么。这让我们能够提供让人渴望的教育内容。此外,我们使用HubSpot报告来推动和调整入站活动。

“对我来说,能见度和实际看到结果来自哪里产生了最大的影响。看到我们的客户在做什么以及我们的活动是如何进行的,这很有价值,”塔瓦科里解释说。

围绕HubSpot CMS构建的内容营销战略

我们的团队制定了针对VectorUSA特定垂直市场的关键词战略。通过创建深入特定行业的SEO战略,我们能够将VectorUSA的服务与人物角色的独特痛点相匹配。有了关键字策略奠定了基础,我们制作了预期的内容,并回答了潜在的线索,为每一个垂直的问题。betvictro23伟德备用网址

从那时起,SmartBug开始在hubspot托管的内容库中储存基于seo的博客、优质内容和网络研讨会。有了优质资产带来的潜在客户,我们就能够建立潜在客户培养活动,引导潜在客户采取行动。

塔瓦科里回忆道:“从一开始,我就很欣赏他们的响应能力和工作水准。”“它的质量和数量给我留下了深刻印象。让我吃惊的是,货物如此之快就送到了。文案、设计,一切都令人印象深刻。”

新的网站锚定在HubSpot CMS

在看到入境流量激增后,VectorUSA信任我们重新设计其网站。我们的web开发团队在HubSpot内容管理系统(CMS)内工作,打造了一个全新的网站,迎头赶上了这一流量高峰。我们的团队专注于增强用户体验,邀请新一批访客加入,并展示VectorUSA的IT服务易于访问和理解。betvictro23伟德备用网址

结果

启动流量、参与度和转化率

我们与VectorUSA的合作几乎立刻产生了效果。HubSpot的报告功能——这是VectorUSA以前依赖的电子表格的显著改进——我们能够确定几个里程碑:

  • 有机流量的激增:与SmartBug合作10个月后,VectorUSA网站用户激增56%。
  • 开放机会激增:在与SmartBug合作10个月后,VectorUSA网站流量的开放机会增加了216%。
  • 潜在客户参与度飙升:访客参与度,以HubSpot会议在与SmartBug合作的一年中,销售额增长了40%。
  • 在线渠道促进业务:自从与SmartBug合作以来,来自原始在线资源的新业务——包括付费搜索、有机搜索和直接搜索——带来了超过17.3万美元的收入。

随着新冠病毒19将人们推向远程工作,数字营销的发展使VectorUSA在未来处于更有利的地位。在公司评估其技术战略时,VectorUSA使用内容证明它是一家知识渊博、值得信赖且安全的供应商。伟德国际1949手机版

与此同时,VectorUSA现在拥有适当的流程和报告技术,以衡量其数字营销工作,并在企业寻求后新冠病毒-19技术升级时跟上需求。

塔瓦科利解释说:“我们可以依靠这种竞选观点。”。“在此之前,我们必须把东西拼凑起来,放在电子表格中,然后做屏幕截图。这很费时。事实上,你可以在一个屏幕上看到所有东西,然后再深入挖掘,这是一个很好的起点。”

VectorUSA和SmartBug的合作关系继续深化。VectorUSA呼吁SmartBug在过去几个月内设计并发布其新网站。这个新网站于7月15日上线,得到了员工和客户的好评。

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