概述

第5阶段是持续改进(CI)管理和开发EON的领导者,是世界上第一个全面的CI管理平台。该公司挑战了如何建立观众,并为强大但几乎不为人知的产品创建一个新的空间。

总计
会增加

4,200

总计
交通量增加

446

铅转化
速度增加

400

背景

第五阶段集团是持续改进(CI)管理的领导者。作为一家领先的CI咨询公司,该公司意识到在与他们合作的公司计划、执行和报告CI项目的方式上存在一个反复出现的问题。为了帮助解决这一问题,Phase 5 Group创建了基于云计算的软件解决方案EON,该方案允许运营领导者系统地管理和优化他们的持续改进计划。该软件使得证明CI计划的成功、发现组织的运营成熟度、预测公司中正在进行的计划的价值,以及从运营绩效的阶梯变化中发现公司的“奖金大小”变得更容易。

意昂是全球首个综合性CI管理平台。如果使用得当,EON的实施和使用可以为公司节省数百万美元,并允许更广泛、更有效地执行持续改进,并取得持续的结果。EON对于拥有多个地理分布位置、需要以高度标准化方式运营的公司最有价值,例如多站点制造商、医疗保健/医院系统或零售企业。

除了软件平台外,第5阶段还可以帮助客户设计和部署结构化的CI程序。第5阶段在CI计划管理中制定了核心竞争力,并补充了具有一流的开发团队的能力,这些团队在建立世界一流的软件平台上。

问题

为EON创建新空间

随着Phase 5 Group推出EON,它面临着如何为强大但几乎未知的产品建立受众的挑战。EON是世界上唯一一个将战略制定、项目管理、最佳实践实施和性能分析整合到一个整体软件解决方案中的平台。因此,许多潜在客户tial的客户并不知道这种解决方案的存在。该公司需要为其产品创造一个空间,教育潜在客户并吸引合适的受众。

最初,公司始于传统和中断营销。冷呼叫成为领先发电的努力。“我们很小,所以没有人呼叫我们并要求软件,”第5阶段业务发展高级总监Brian Wilkins说。“我们基本上被称为冷酷,并希望我们在合适的时间达成决策者。”

威尔金斯知道他需要尝试一些新的东西。他开始重新设计网站以更加突出地突出产品。下一步涉及在社交媒体外展中涉及,但几乎没有数据证明推文和阶段5在这么多时间上花费实际带来了桌子。此外,如果他确实获得了社交媒体活动的领导,难以让领先更接近合格的电话。意识到这一点,威尔金斯做了一些研究,以便了解更多并寻求替代方法。

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如果你今天没有做入境营销,那就去做吧。它起作用了。如果你想成功,请雇佣像SmartBug这样的合作伙伴。”

布莱恩·威尔金斯

SR.业务发展总监,第5阶段集团

我们的解决方案

发现现场和入站营销

  • 人物角色发展
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  • 目标博客内容
  • 铅转换路径
  • 引导培养战略
  • 全方位服务入站营销

在网上搜索EON潜在客户问题的解决方案后,威尔金斯偶然发现了HubSpot。他开始阅读该软件、它提供的解决方案,以及入境营销是如何进入市场的新方式。几周后,威尔金斯吸收了信息,决定HubSpot和入站营销策略是正确的解决方案。

威尔金斯说:“最终,我意识到HubSpot采取的方法对我起作用。”“我确信我需要软件和正确的策略,所以我知道同样的方法对我的公司也会奏效。”

在他的研究中,威尔金斯意识到实施入站营销策略说起来容易做起来难。为了看到结果,需要创建大量的内容,尽管威尔金斯感觉自己掌握了入站营销的概念,但他没有足够的带宽成为HubSpot工具的专家或理解e成功需要适当的策略。威尔金斯随后决定,与HubSpot合作伙伴机构合作将是实现最佳结果的最佳解决方案。

我们进入了等式

威尔金斯最初计划在决定雇用哪一位合伙人之前,先给三、四家机构打电话。他查看了HubSpot市场,并列出了一张要打电话给谁的名单。我们排在榜单的第一位是因为我们的五星评级很高。

威尔金斯说:“在与瑞安·马龙(Ryan Malone)交谈后,很明显SmartBug Medi伟德亚州 网站a是EON的合适人选。”。“他刚拿到。然后我听说这个团队由HubSpot过去的员工组成,这进一步巩固了我对团队的信心。”

我们促进了购买第5阶段的Hubspot,并开始将软件纳入网站正确的方式。一旦Hubspot正确配置,我们的高级入境营销顾问Andrew Macey被分配到该项目,以引领EON的战略。与威尔金斯并排工作,Macey能够在每月竞选活动中建立一个强大的Playbook,以建立合格的范围,并领导第5阶段和EON软件。

“这就像我们的员工和工资单上有人一样,”威尔金斯说。“SmartBug能够看到需要做什么,并有效地执行。结果证明了这一点。”

结果

增加潜在客户并改进销售流程

通过我们的全方位入站营销解决方案,第5阶段集团能够实现超越期望的结果。

在实施新的入站营销计划的前三个月内,第五阶段集团的潜在客户增加了4200%,独特网站访客增加了446%。在不到六个月的时间里,铅的总转化率也增加了400%。

威尔金斯说:“在与SmartBug Media合作的第一个月内,我们看到了新的线索。”。“我们现在有数百个潜在客户伟德亚州 网站,我们的销售流程已经改变,以适应我们获得的关于潜在客户的剩余知识。现在的对话是‘我注意到你下载了这本电子书。我如何帮助你解决这个问题?’,而不是盲目地进行。”伟德国际1949手机版

此外,第5阶段报告了以下福利:

  • 领导质量显着增加,谁聘请其网站的知识已经有助于公司所采取的销售策略。伟德国际1949手机版
  • 该团队正在学习他们在迄今为止实施的营销活动之前未考虑的新行业。
  • 导致客户率大幅上升。

威尔金斯说:“如果没有与SmartBug Media的合作关系,我们在入境营销方面将一事无成。我们需要一个了解该领域的人,能够了解我们业务的来龙去脉。Smar伟德亚州 网站tBug Media在这两个领域都取得了一贯的成功。”

往前走

现在,第5阶段已经看过入境营销的影响,它使用这些调查结果更具针对性的传统营销努力,包括消息传递。该团队愿意利用其引导智能来提高会议的出席,并在活动结束后跟进与会者。该团队也有兴趣使用视频内容来利用受众兴趣并在新市场之后进行。

我们将有助于提供新市场对目标最有利的见解,并定义应杠杆或创建哪些内容以帮助实现未来目标。

威尔金斯希望其他处于类似情况的人知道,“如果你今天不做入站营销,那就去做吧。”它的工作原理。SmartBug在实现这一过程中发挥了重要作用。如果你想成功,请雇佣像SmartBug这样的合作伙伴,他们可以为你掌控整个过程。执行速度至关重要,SmartBug符合要求并实现了这一点。他们第一次就把事情做好了。为什么要自己重新发明轮子呢?”