概述

制药研究组织采购的领导者利用入站营销来显著提高铅质量和铅量。

每月的领导了

250

每月
合格的领导了

700

营销投资回报率

3558年

背景

仅仅拥有复杂科学领域的广博知识不足以经营一家成功的企业。伟德国际1949手机版一个公司混日子和经历令人难以置信的增长之间的区别是将这些知识传达给客户的能力。伟德国际1949手机版

说这可能是生与死的区别熟悉生物影响到医疗保健研究团体,这绝不是轻描淡写。因此,当这家总部位于阿拉巴马州的公司联系我们寻求帮助时,我们有一种强烈的紧迫感。这家公司向研究潜在致命疾病的研究人员出售特定的组织样本。

Conversant Bio首席商务官卢克·多伦(Luke Doiron)表示:“我们知道,我们拥有客户非常渴望的有影响力的产品。”“问题是,我们的网站和营销方法没有结合起来吸引最好的潜在客户,也没有清晰地传达我们的价值主张。”

这个问题

入站营销评估

首先,我们进行了全面的入站营销差距分析,评估了公司吸引合格潜在客户的能力,将他们转化为潜在客户,并为销售团队提供更多合格机会的能力。该评估评估了Conversant Bio的网站、内容营销、转换能力、领导力培养和各种与高营销ROI相关的最佳实践。

我们的创始人兼首席执行官Ryan Malone表示:“我们的入站营销剧本流程让我们能够全面了解Conversant Bio团队的工作,并就他们可以改进的地方提出建议。“结果是一项全面的计划,优化了网站的入境营销,并创建了一个积极的入境营销计划。”

为了建立一个强大的基础,我们将Conversant Bio从营销有限的Magento网络平台转型为HubSpot,这是一个旨在利用内容营销努力并优化潜在客户的一体化营销平台。

“如果没有正确的基础,你真的不可能建立一个好的入站营销计划。”马龙说。“我们实施了HubSpot,这样Conversant Bio就可以使用我们需要的博客、引导转换、社交媒体和分析工具,从他们的营销投资中获得最高的投资回报率。”
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我们在我们的活动中获得了显著的投资回报率……我们期望这项为期六个月的投资的三年回报率超过14500%。”

路加福音Doiron

首席商务官,Conversant Bio

我们的解决方案

通过入站营销接触研究人员

  • 人格发展
  • 入站的营销策略
  • 写博客
  • 优质内容
  • HubSpot的因为发展
  • 提供全面服务的入站营销

主要的挑战在于,在疾病状态垂直的研究社区中,Conversant Bio能够接触到各种各样的听众。例如,癌症研究人员对糖尿病组织含量不感兴趣。

作为我们的入站营销剧本的一部分,我们推荐了一个积极的、有针对性的入站营销活动,通过聚焦特定疾病状态的活动来吸引研究人员。我们提供了全面管理的活动,包括关键词分析、以个人为中心的内容开发、有针对性和优化的博客、社交媒体推广和转换路径,将潜在客户带入Conversant Bio的销售周期。我们还利用HubSpot中包含的转换优化工具,在一段时间内提高每个活动的表现,创建了每个月表现更好的活动组合。

结果

提高铅的数量和质量

在6个月内,这一连续两次的入站营销攻势产生了显著的效果。

  • 铅量环比增长250%
  • 市场合格的销售机会从10%增加到80% - 700%的增长
  • 这个活动的投资回报率高达358%——如果你假设从这个活动中采购的客户会像其他客户一样继续购买,那么这个投资回报率甚至更高

Doiron表示:“在smartbug驱动的入站营销活动之前,我们的大多数网络线索要么是垃圾信息,要么是垃圾邮件。“我们的活动获得了显著的投资回报率。根据我们以往的客户购买模式,我们预计最初六个月的投资三年回报率将超过14500%。我们很兴奋!”