概述

Game Ready®是领先的运动员术后恢复技术。该公司需要帮助从传统的营销努力转变为整合入境营销以促进流量和增长的战略。

有机的
交通量增加

863%

全部的
交通量增加

705%

全部的
线索增多

337%

出身背景

Game Ready是有史以来第一款运动医学和术后恢复装置,可同时提供主动气动压缩和可调冷疗法,从而加速患者的损伤恢复。该公司利用美国宇航局的技术开发了回收解决方案,并在每次新产品发布时不断改进和提供最新技术。

该公司提供的产品包括用于颈部和上背部、下背部、手和手腕、肘部、肩部、臀部和腹股沟、半条腿、膝盖和脚踝的柔性包装。扩展的产品线确保所有类型的损伤,无论它们在身体上的什么位置,都能尽快成功地恢复。

Game Ready的团队知道尽快让运动员重返赛场是多么重要,该公司的技术已经这样做了近15年。Game Ready已经帮助了数千名患者,并为世界上最顶尖的整形外科医生、运动医学医生和物理治疗师提供了阿片类疼痛管理的有效替代方案。

问题

过渡到入站营销方法

为了全面了解游戏准备好面对的营销挑战,我们进行了入站营销评估和差距分析,以分析营销活动和未来目标。这些发现有助于我们进行稳健的分析,从而制定全面的入境营销计划和战略。分析包括对现有网站、内容营销产品、网站流量增长活动、潜在客户转换和细分机会以及潜在客户培育途径的评估。

我们的创始人兼首席执行官瑞安·马龙(Ryan Malone)表示:“通过全面观察游戏准备营销计划,我们能够确定首先要寻找哪些入站机会,以及如何使当前的传统营销工作与新的入站营销战略无缝结合。”。“分析结果启动了一个入站营销计划,优化了网站性能,确保了在线潜在客户的定位。”

首先,我们利用了一体化营销平台HubSpot。马龙说:“为了获得正确的数据以做出重要决策,你真的需要一个像HubSpot这样的平台。”。“一切都在一个地方,分析一起向您展示如何每月改进。”HubSpot揭示了关键词优化机会、潜在客户转换陷阱,并包括纠正当前入站营销战略方向所需的所有工具。

我们的解决方案

让竞争付之东流

  • 人物角色发展
  • 关键词策略
  • 博客
  • 优质内容优惠
  • 铅的培养和鉴定
  • 网站设计咨询

游戏准备营销团队面临着来自其他医疗器械公司和传统疗法的竞争。传统的营销工作对公司的影响较小,而且很明显,潜在客户、潜在客户和客户消费公司信息的方式正在迅速变化。Game Ready实施了我们提供的战略,以帮助改变其营销战略,将在线努力纳入视野。

我们与Game Ready合作,致力于实现以下目标:

  • 每月持续增加有机网站流量
  • 潜在客户总数每月至少增长20%
  • 继续分析、细化和执行相关的关键字策略
  • 在游戏准备就绪的网站上实施相关优惠并战略性地发出行动呼吁

基于上述目标,我们建议Game Ready采取以下措施,以实现显著增长:

  • 通过识别搜索引擎优化和博客中使用的精心研究和可获得的关键词,提高有机网站流量
  • 为潜在客户转换创建可共享且有价值的内容
  • 根据确定的需求细分和培育潜在客户
  • 按受伤部位和运动类型划分HubSpot的运动
  • 设计网站,使潜在客户转化途径对用户而言显而易见,且易于浏览

游戏就绪的角色包括希望租用临时恢复技术的患者和运动员、希望为其实践或设施购买系统的物理治疗师和运动教练,外科医生和内科医生正在寻找一种针对内容创建和转换路径优化的非阿片类药物恢复解决方案,这是其入站营销成功的重要组成部分。

我们不断优化登录页以优化转化率,评估渐进式SEO策略的内容性能,并使用HubSpot中跟踪的数据为改进潜在客户开发和分销做出明智的决策。

结果

无与伦比的结果

通过我们的全面服务入境营销解决方案,Game Ready超越了为公司设定的最初目标。在实施新的入境营销计划的前六个月内,Game Ready的有机流量上升了52%。一年之内,有机交通量增加了171%。

迄今为止,Game Ready已取得以下成果:

  • 自第一个月起,有机交通量增加了892.6%,月平均复合增长率为16.2%。
  • 有机铅在第一年内增长了110%。
  • 有机铅增长了367.2%,并在2019年继续创下新的月度记录。

此外,Game Ready报告了以下内容:

  • 由于针对买家角色和潜在客户培养,潜在客户质量月环比增长26%。
  • 由于通过入站营销获得潜在客户开发成功,新产品介绍更为成功。

随着高质量销售线索数量的不断增加,SmartBug已经使用HubSpot实施了更为复杂的销售线索鉴定和SQL分发流程,以便根据地理位置将这些销售线索交给合适的准备就绪的销售经理。

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