概述

Wagyu的一家在线供应商联系了SmartBug Media伟德亚州 网站®最大限度地提高HubSpot的花费,并利用强大的电子邮件营销活动和角色细分来销售更多的牛肉并获得收购。

博客浏览量同比增长

246%

电子邮件营销带来的收入

20%

出身背景

孤山和峪是一家开箱即用的和玉牛肉在线供应商。该公司成立于1965年,当时位于新墨西哥州Golden的Lone Mountain下的27000英亩土地被改造成了一个由基因驱动的牧场,在那里饲养了不同品种的商业牛。受牛肉业发展趋势的启发,孤山在2000年代中期开始将整个牛群转移到Wagyu。

几年后,格里夫·福克斯利(Griff Foxley)以女婿的身份加入了这个家庭,并提出了一个大胆的建议:为什么不把和裕出售给餐馆呢?毕竟,需求在上升,娇生惯养的牛肉在全国越来越受欢迎。餐馆开始购入后,孤山采取了更大胆的措施,Foxley启动了孤山的在线电子商务业务,直接向消费者销售公司令人垂涎的黄油和玉牛肉。

“我们有非常昂贵的和牛,也有便宜的和牛,”福克斯利说。“吸引来的顾客各不相同——有些重叠——但我们没有战术方法利用这一点。这就是SmartBug的使命。”

问题

在正确的时间向正确的买家销售

Lone Mountain最初使用MailChimp进行电子邮件营销活动。尽管该工具满足了公司最初的需求,但随着Lone Mountain的发展,Foxley希望能有更多的灵活性和洞察力,以便在正确的时间接触到正确的客户。

Foxley说:“我们真的很想提升体验,并利用这个机会对客户群进行细分,以便更好地针对我们的电子邮件。”。“我们有一个非常好的客户基础,但我们没有将他们解析为买家角色。我们实际上只有一个自动点滴活动,所以我们没有利用电子邮件营销。”

此外,福克斯利还希望找到一种战略解决方案,将孤山几十年的养牛经验和对和牛的热情展示给客户。

他说:“我们希望增加现有买家的重复转售,增加现有买家的销售量,提高平均转售量。”

女孩Foxley

我们有一个非常好的客户基础,但我们没有将他们解析为买家角色……我们真的没有利用电子邮件营销。”

女孩Foxley

COO,孤山Wagyu

我们的解决方案

利用HubSpot进行角色驱动营销

  • 人格发展
  • 优质内容优惠
  • 关键词策略
  • 转换路径
  • 网站设计
  • 写博客

为了扩大电子邮件营销,孤山公司开始将业务转移到轮毂点,Foxley很快意识到有更大的机会建立Lone Mountain的电子商务业务,但他需要帮助最大限度地发挥HubSpot的潜力。

Foxley说:“我们需要一个代理来帮助我们的网站,自动营销,电子邮件,博客,以及更多符合标准的东西。”

Foxley开始寻找一家中介机构,很快就将选择范围缩小到两个。但在采访了两人之后,有了一个明确的选择。

“我采访了SmartBug的珍·斯宾塞,她就在那里,知道我们需要什么,”他说。他们就这样来了HubSpot平台高度推荐也。”

虽然Foxley一开始就需要更好地瞄准电子邮件,但Lone Mountain与SmartBug™的合作最终带来了更多的信息。

他说:“我对所有东西都印象深刻——从买家形象和自动营销推荐,到帮助促进渠道转换的网站修复。”

福克斯利说,在过去的一年里,他曾与六家供应商合作,他们都在做各种各样的营销任务,“这简直是一场噩梦。”然而,对于SmartBug,他总是知道他会看到一致性和可靠性。

“我们知道一切都会顺利进行,”福克斯利说。“内容处理过程非常顺利和高效,各项指标都非常出色。”

结果

增加博客的浏览量和获取

在Lone Mountain于2018年10月开始与SmartBug Media合伟德亚州 网站作后,内容创作和电子邮件营销活动开始兴起。博客浏览量比2017年增长了246%,电子邮件营销贡献了近20%的收入。

Foxley说:“能够将电子邮件和博客文章发送到准确的细分市场是如此有效和高效。每周都能获得这些结果是令人兴奋的。这也证明了内容的质量以及它对我们的客户的适用性。”

2019年年中,孤山实现了一个巨大的里程碑:被牛肉行业的一家主要企业收购。福克斯利从零开始经营电子商务业务已有十年之久,对他来说,这次收购是孤山和牛家族业务的最后一步。