概述

入站营销并不是一种单一的营销方式;它不应该孤立于其他部门,狭隘地专注于一种策略。与其他潜在客户合作,如付费搜索、公共关系和组织的网站,可以最大化公司的整个营销任务。但是,如果你的公司在其他领域也在苦苦挣扎怎么办?其中一家名为Eagle 's Flight的组织雇佣了SmartBug Media伟德亚州 网站®工作内容:在HubSpot CMS上重新设计网站,采用更高的付费策略,利用HubSpot营销进行强大的入站活动,最终实现公关。以下是一个关于SmartBug Media的故事,这是一家全面服务的入站机构,为其最重要的客户之一提供了广泛的成功。伟德亚州 网站

网站流量一年增长

31

2017年投资回报率

93

一年增加的leads

109

背景

鹰航是商业相关体验学习项目开发和交付的全球领导者。Eagle’s Flight成立于1988年,由经验学习先驱Phil Geldart创立。Eagle’s Flight为组织提供一系列的项目、解决方案和活动,专注于领导力、文化转型、客户中心、技能发展等方面。

这个问题

一条没有传达给听众的信息

2015年末,我们首次与Eagle’s Flight合作。当时,该组织没有专门的营销团队或代理合作伙伴来领导和执行营销战略。访问者的网站体验是脱节的,不能反映通过Eagle’s Flight的计划和服务提供的卓越客户体验。不仅如此,销售人员也几乎没有来自网络互动的数据来为对话提供信息。有偿潜在客户开发工作没有产生任何结果,而且也没有制定公共关系战略。Eagle’s Flight有很多很棒的内容,但是潜在客户即使在网站上也找不到。betvictro23伟德备用网址

Eagle’s Flight的营销副总裁米歇尔•贝内特(Michelle Bennett)说:“我们提供的产品种类繁多,真的是从来没有人买过。”“我们试图成为所有人的一切,而不是任何人的一切。”

在Eagle 's Flight公司选择SmartBug来处理其入境营销工作后,该公司立即雇佣了Bennett。Eagle 's Flight的创始人兼首席执行官菲尔·盖尔达特(Phil Geldart)查阅了HubSpot的合作伙伴名录,想找到一家顶级的代理公司。我们曾经是(现在仍然是)最受欢迎的公司,他采访了SmartBug的首席执行官Ryan Malone,问我们是不是Eagle’s Flight想要的盟友。事实证明,这是一个长期的、富有成效的合作关系的开始,见证了Eagle’s Flight在市场营销上的成功飙升。

米歇尔·班尼特

我们试图成为所有人的一切,而不是任何人的一切。”

米歇尔·班尼特

营销副总裁,鹰航

我们的解决方案

交付工作

  • 入站的营销策略
  • 公关
  • 付费媒体策略
  • 网站设计

SmartBug的任务是帮助《Eagle’s Flight》采取多种营销策略,包括网页、入站、付费搜索和付费社交,最后是PR。以下是我们对每一种策略所做的工作,以改变《Eagle’s Flight》的市场呈现方式:

入站

SmartBug的Amber Kemmis领导的团队将《Eagle’s Flight》的入境营销从苦苦挣扎走向成功。雇佣关系的第一步是发现过程,以及我们的入站营销剧本——详细描述买家角色、主导标准、差距分析,以及SmartBug Media为实现入站成功所做的一切。伟德亚州 网站

“剧本很庞大,”班尼特说。“它重新塑造了高管们的思维,什么是营销,什么不是。对于那些不一定从事市场营销的人来说,市场营销就是写广告文案和网站。事情远不止如此。这个过程,以及让高管参与其中,绝对是让大家接受这项倡议的关键。”

我们开始了一项积极的博客策略,以建立思想领导力,并让寻找公司提供的解决方案的潜在客户更容易看到鹰之旅。这个博客自成立以来一直非常成功,以至于Eagle’s Flight能够减少其付费支出,因为有机内容开始为网站带来如此多的线索——并留住它们。

贝内特说:“这只是一份持续不断的礼物……事实上,它为人们提供了一些有价值的东西,这样你就可以对某个特定的话题有想法和看法,你就是一个可以找到这些信息的地方。”。“你不仅第一次得到了它们,而且它们又回来了,这是博客内容的自然发展,这才是真正的魔力。”

入站活动的思想领导目标对鹰航至关重要。Geldart是经验学习领域的杰出专家;市场营销的专业知识最终增加了吸引潜在客户和潜在客户的潜力。“考虑到我们所处的行业,思想领导力是极其重要和丰富的,”贝内特说。“我们必须证明我们真的可以在这个领域打得很好。”

SmartBug开发的活动和优质内容有助于提高Eagle’s Flight的知名度。以客户为中心的指南、文化转型工具包、团队建设指南,以及其他各种资产来补充内容,这些都是我们的团队提供的杰出资源,这些资源给我们留下了深刻的印象,并转化了潜在客户。

网络

旧的Eagle’s Flight网站在用户体验、组织和保持访问者现场方面遇到了困难。该网站没有逻辑流程,也没有使用行动调用(cta)。用贝内特的话来说,“这是无效的。”

我们在HubSpot CMS上对网站进行了彻底的重新设计,整合了之前的一些有用的东西,并添加了一些功能和最佳实践,以增强用户体验,提高转化率。

“这是一次彻底的破坏和重建,”贝内特说。“SmartBug带来了他们的专业知识和洞察力,以确定旧站点上哪些不起作用,并设定新站点上哪些不起作用的愿景。”

“新网站最大限度地发挥菲尔的思想领导力和鹰航的专业知识的影响,为营销和销售提供结果。”

付费搜索和社交

随着新网站的出现,付费搜索和付费社交再次成为优先考虑的对象。SmartBug的付费团队逐月仔细分析了哪些付费是有效的,哪些是无效的,并定义了可以优化支出的领域。最初,SmartBug和Eagle’s Flight开发的新的付费策略是为了给网站带来前景。自然流量的建立需要时间,而付费搜索专注于关键字、人物角色和漏斗顶部,入口倡议可能需要时间来完全建立自己。

除了流量收益,Eagle’s Flight所分配的付费预算还提供了更好的ROI。每点击成本下降,更多合格的流量通过付费渠道进入网站。

随着HubSpot营销、公共关系和HubSpot CMS新网站不断吸引和转换潜在客户,paid的使命已演变为更多地将重点放在漏斗底部的重定目标方法上。贝内特说:“这涉及到营销和销售的综合性质。”。“这一切都必须共同努力。”


公共关系

在与SmartBug Media合作之前,Eagle的航班没有公共关系策略。我们立即开始代表我们的客户发布新闻稿,但Eagle的航班正在寻找更伟德亚州 网站先进的产品。Eagle's Flight没有聘请外部公关公司,而是信任SmartBug将其公共关系提升到一个新的水平。

SmartBug的公共关系总监Doreen Clark于2017年初开始与Eagle's Flight合作,并立即获得了以Phil Geldart的署名发表客座文章的机会,这些文章将出现在顶级行业和商业印刷品及在线出版物上。这方面的一项最重大成就是在En中发表了一篇文章,目前已达三篇创业者。

“就品牌认知度而言,能够进入《创业家》让我们从与行业相关的大众市场,”贝内特说。“在这样的出版物上看到我们的名字让人印象深刻,这让我们的客户更容易做出购买决定,因为他们看到我们在这样一个公认的出版物上是思想领袖。”

文章的发布一直在稳步进行,SmartBug还帮助开发了一个媒体工具包,可以在Eagle的飞行网站上找到。

结果

增加了线索,增加了收入

SmartBug聘请的第一年为Eagle的飞行带来了不错的成绩。2017年,这些结果达到了平流层。

从2016年到2017年,流量增长了31.3%。由于更新的博客内容,更容易访问和用户友好的资源中心,以及战略性的cta,网站的转化率从1.4%上升到2%。

成功并没有就此止步。从2016年到2017年,导购量飙升了109.3%,游客导购量上升了59.12%。mql增加了令人难以置信的177.2%,sql跃升了67.8%,机会飙升了142.2%。最重要的是,这导致了172.1%的营销归因于收入的增长。这些结果共同帮助实现了一个投资回报率93%在2017年为鹰的飞行。

此外,SmartBug的努力使Eagle 's Flight重新调整了销售流程,以更好地转换我们正在帮助进入网站的额外线索。

“通过我们与Smartbug的合作,我很高兴地说,现在我们拥有了一个具有凝聚力的全球品牌,”Bennett说。“在SmartBug之前,它是非常孤立的;办公室在做自己的事情;Eagle's Flight没有一个非常有凝聚力的品牌和声音。现在,这是在全球范围内发展起来的。结合我们的营销努力,我们已经简化了内部销售流程,这样当人们从高层进入时,他们实际上是从底层进入的。”

经过两年多的合作,SmartBug Media丝毫没有放慢脚步的迹象,并计伟德亚州 网站划为Eagle 's Flight的营销和公关目标带来更多的创新、激情和卓越。