概述


伟德亚州 网站伟德体育app下载SmartBug Media®与南拿撒勒大学合作,重振专业与研究生学院的数字营销策略。

申请人数同比增长

+ 29

有机流量同比增长

368

更多的请求信息提交后的页面启动

6.22倍

背景

南拿撒勒人大学(SNU)是一所基督教大学,位于俄克拉何马州的贝瑟尼,在塔尔萨和州周围有分校。除了本科课程,首尔大学还提供面向成人学生的网络课程、专业课程、研究生课程、博士课程。

这个问题

“传统营销”并不成功

数字环境改变了高等教育的本质。学生不用踏进校园就能获得学位。一些学校接受了这种新的动态;另一些人则在努力弄清楚如何让在线和面对面的学位课程共存——例如,如何增加在线申请,并让在家的学生感到自己是社区的一部分。

一些大学仍然依靠“老派”营销策略——印刷品、邮件、电视、广播广告、广告牌和其他传统渠道——来接触学生。当首尔大学专业和研究生院市场营销执行总监凯莉·霍普金斯(Carrie Hopkins)在2019年夏天加入团队时,她很快发现,这些努力没有取得成果,也没有与大学的目标受众产生共鸣。这些项目的潜在学生通常有全职工作,他们积极地、数字化地在有限的时间内寻找更多信息。

此外,在霍普金斯大学加入之前,首尔大学一直在与另一家营销机构合作,但结果并没有达到增加大学在线项目注册人数的目的。为了满足职业学院和研究生院观众的需求,霍普金斯大学在2019年夏天求助于SmartBug Media,对他们的数字营销方法进行了彻底改革。伟德亚州 网站

“即使在covid -19之前,大学也有很多机会拥有在线空间,”SmartBug Inbound Marketing经理克里斯蒂娜·克拉克(Christina Clark)说。“首尔大学真的在努力竞争,它的宗旨是为学生创造完全的灵活性。”

凯莉·霍普金斯

我有一个非常小的内部团队,但我需要大的成果。我们与SmartBug的合作使我们能够在一开始就迅速扩大规模,同时仍能前瞻性地实现长期目标。”

凯莉·霍普金斯

营销执行总监
SNU

我们的解决方案

真正的数字转型

  • 网站开发
  • HubSpot的
  • 付费搜索和付费社交
  • 写博客
  • 主要培养
  • 优质内容
  • 关键词策略
  • 营销指标

首尔大学和SmartBug将重点放在了两个主要战略上:入境式营销和付费搜索(随后增加了付费社交)。在HubSpot平台的推动下,我们的入境努力包括:

  • 使用HubSpot客户关系管理(CRM)寻找潜在客户:通过这种方式获得的线索被过滤到首尔大学现有的CRM中。根据这些信息,SmartBug根据感兴趣的程序、角色和痛点创建了分段列表。然后我们开发了具有高度针对性的潜在客户培养邮件,其中包括相关内容。

  • 实施HubSpot内容管理系统(CMS):SmartBug将首尔大学的网站从WordPress转换为HubSpot。这为用户和管理员创造了更好的体验,允许轻松有效地进行更改,并推动创建新的网页,而不受WordPress复杂功能的阻碍。作为这个项目的一部分,SmartBug为主页和程序页面创建了新的自定义模板,这极大地改善了这个站点的整体UX。

  • 修改在线程序应用程序,以获得更流畅的体验和更好的分析:通过HubSpot登陆页面和表格,申请首尔大学专业研究生院的学生可以在5分钟内完成在线申请。这一转变使得申请者无需在申请前创建一个账户,并极大地简化了申请流程。此外,将应用程序转移到HubSpot允许大学跟踪应用程序的来源,并基于这些数据优化未来的活动。

  • 创建内容:SmartBug在hubspot托管的资源中心提供seo驱动的博客、支柱页面和其他高质量的内容,然后利用这些服务开发潜在客户培养活动。

  • 优化现有内容:将博客迁移到HubSpot可以让个人博客文章更具可视性,而不是仅仅在谷歌Analytics中查看整体页面浏览量。这使得对旧博客进行SEO优化成为可能,导致大量流量增加。

  • 提供先进的分析:通过HubSpot, SmartBug整合了一个营销仪表盘,跟踪实时营销指标,如:
    • 生命周期阶段(根据源)
    • 总体和渠道的引导性应用率
    • 申请人居住的州(有助于评估付费搜索策略)
    • 由源创建的联系人
    • SQL-to-opportunity率

  • 创建COVID-19交流:在HubSpot, SmartBug为主页创建了一个弹出式横幅,引导访问者进入资源登录页面,以帮助成年学生在封锁期间在家学习时保持成功。

在付费搜索方面,SmartBug为谷歌广告和活动创建了自定义点击付费(PPC)模板。

结果

应用、线索和流量增加

首尔大学和SmartBug一起实施的新数字战略几乎立即取得了令人印象深刻的成果。通过“hubspot辅助报告”计算出的首尔大学通过之前的机构努力完成的报告中包括:

  • 职业与研究生院的申请贴出了一张同比增长29%。
  • 2019年10月至2020年10月,网络流量增长了110%。在同一时期,有机交通增加了368%。
  • 2020年7月至9月,新的在线项目页面产生了168个信息提交请求(这导致了86个机会),总体访客到领导(VTL)的转化率为3.4%。与2020年4月至6月期间相比,这一增幅非常显著,当时旧页面仅产生了27次提交,VTL转化率为0.92%。最终,新主页推出后,提交量增加了622个百分点。
  • 经过优化,hubspot提升的博客文章看到了巨大的流量增长。例如,《五种免费成人学生时间管理工具》于2019年1月发布,并于2020年6月进行了重写和优化在4个月的时间里,有机疗程增加了240%。


“现在,我们能够展示切实的成果,”克拉克说。“我们可以说,‘你的营销资金获得了X和X结果,这就是我们的做法。’这最终会让营销团队在未来获得更多预算,因为他们可以证明自己的成功。”

事实证明,新的数字营销方法在COVID-19大流行开始时尤其有益。高等教育行业因隔离检疫的不确定性和学生对亲自上课的担忧而苦苦挣扎。该学院的许多专业和研究生课程都是在线的,这所大学完全有能力吸引那些寻求虚拟学习的人。

在强大的数字营销和品牌推广到位的情况下,尽管疫情存在不确定性,该项目仍保持了使用率。

与SNU-SmartBug的关系持续增长:霍普金斯大学最近扩大了他们的聘用范围,包括我们的公关服务。betvictro23伟德备用网址

霍普金斯表示:“SmartBug团队是我们团队的一部分,现在我们的员工都是专家,而不是通才。”“这里的人才和专业知识水平远远超过我一个小型内部团队所能创造的水平。”