概述

当你帮助一家科技公司在短时间内取得更大的外部成功时,你会怎么做?帮助那家公司把他们的营销努力和思想领导力提升到一个新的水平!这里有一个关于SmartBug的故事®帮助客户制作的内容在业内掀起了轩然大波,并取得了惊人的转化率,一路赢得了多个著名的公关部奖项。

报告下载

1,500+

登录页转换率

40

新接触率

18.7

背景

CVM Solutions,供应商。IO公司,是向大型组织提供供应商多样性平台和数据的首要供应商。供应商多样性推动创新、经济增长、竞争和公司最重要的底线。CVM提供的解决方案允许组织评估他们的供应商多样性计划,并与新的多样化供应商联系。

问题

寻找访客,转换线索

当我们在2015年末首次与CVM合作时,CVM面临着与我们的许多客户相同的营销挑战:其网站没有吸引足够的访问者,并且到达的访问者没有转化为潜在客户。

SmartBug提出的解决CVM挑战的方案非常简单,但我们的想法产生了巨大的影响。在我们开始聘用后的15个月内,CVM的有机流量增加了一倍多。联系人增加了700%,CTA转化率也大幅提升。

2017年初,CVM准备将其营销提升到一个新的水平,并希望创造一些对行业有重大影响的东西。

约翰·苏亚雷斯

供应商多样性状况报告巩固了CVM Solutions作为业界思想领袖的地位。SmartBug帮助我们实现了这项原始研究的愿景,从构思到完成。”

约翰·苏亚雷斯

市场经理,CVM Solutions

我们的解决方案

先建立成功,再建立新东西

  • 写博客
  • 信息图
  • 转换优化
  • 优质内容

结果是2017年供应商多样性状况报告-从供应商多元化专业人士和多元化供应商的角度对行业现状进行了两项调查。

SmartBug入境营销策略师Jessica Vionas Singer、Kristen Patel和Chelsea Boice与CVM营销经理John Suarez合作,提出了开展原创研究的想法,从供应商多元化专业人士和多元化供应商的角度审视行业状况。

2017年2月,该调查通过CVM网站和电子邮件营销推广,吸引了令人印象深刻的422名受访者。截至目前,2017年的报告已被下载超过1055次,提交率为39%。

正如人们可以想象的那样,在两次调查中,共有34个问题,400多个回答,产生了大量的数据。现在的挑战是获取所有数据,并产生易于消化和影响的内容。在策略师们仔细分析数据后,SmartBug资深文案撰写人乔·吉莱斯皮(Joe Gillespie)也对这些数据进行了分析k的结果,并写了两个全面的文件:2017年供应商多样性状况报告

然而,这些只是问题的一部分,因为我们不希望这些报告是枯燥的黑白图表,会让读者昏昏欲睡。SmartBug设计师Andy Williams接受了这个挑战,并开始为Suarez创造了一个概念传播。一旦确定了方向,Williams就开始制作49份两份报告的双页展布,利用各种图表类型、拉出引用、插图和突出的统计数据。

在设计这些报告时,遵循以下几个关键实践是很重要的:

  • 使数据突出,使其清晰易懂
  • 创建一个可视的流程,让读者的视线贯穿整个文档
  • 使用大图像来分解数据驱动的内容
  • 以各种方式展示数据,使读者对文档保持新鲜

坚持CVM的石灰绿、海军蓝、青色和紫色调色板,最终结果充满活力,尽管充满了数据和统计数据,但易于消费和处理。

而竞选活动并没有就此停止!SmartBug创建了两个信息图这突出了每份报告的一些关键发现,并发表在CVM的博客上,并附有行动呼吁(CTAs),以下载完整的报告。我们还将研究纳入多篇博客文章,再次指向完整的报告。

结果

难以置信的转变,无价的思想领导

为了最大限度地发挥研究的持续影响,SmartBug添加了CTA,以便在CVM最受欢迎的博客帖子上下载报告。”什么是供应商多样性?为什么它很重要?,每个月都会有超过1000次的有机浏览。这些cta的转化率为5%,而大多数营销人员通常看到的是典型的1- 2%。

2017年活动的登录页转化率达到了令人印象深刻的39%。考虑到电子书的平均转化率为5-15%,CVM的报告远远超出了预期。此外,报告中的新联系率达到了令人难以置信的17.6%。

CVM结果

此外,还实施了一个潜在客户培养工作流程,以帮助培养这些新联系人,目标是使他们成为SQLs。该工作流程获得了5.2%的绩效,考虑到成功的高标准,这是令人印象深刻的(与许多潜在客户培养相比,例如,他们的目标是进入下一阶段)。

鉴于CVM在供应商多样性社区的成功和影响,SmartBug将该活动提交给了著名的MarCom奖被誉为金牌得主-2017年,我们获得了36项马可姆奖之一。

最后,CVM从供应商多样性行业的其他人那里获得的报告的赞誉是非常重要的。认为领导力是报告的一个目标,这一目标肯定实现了。SmartBug和CVM对2017年供应商多样性报告的状态进行了跟踪,并提出了2018版.2018年4月,CVM发布了两份单独的报告有超过50页的统计和分析,到目前为止,超过1500人下载了报告,登陆页的提交率为40%。为了充分利用这一努力,SmartBug团队还创建了两张信息图、四篇博客文章、一项电子邮件活动、一份新闻稿,以及一项名为“塑造我们的未来”的社交媒体活动,征求行业专家的意见。

2018年的宣传活动获得了四项著名的市场营销奖,包括原始报告(以电子书形式提交,附带信息图表)的铂金奖,宣传活动本身的金奖和“什么是供应商多样性?为什么它很重要?“博客帖子。

在我们的帮助下,CVM正在吸引客户,并将自己确立为供应商多元化的权威。

Suarez总结道:“供应商多样性状态报告始终是CVM每月表现最好的报价,为我们的销售人员带来了最好的新联系人和SQL流之一。”

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