概述

CallRail这家创新营销分析提供商转向了SmartBug Media伟德亚州 网站®对内容和搜索引擎优化的帮助,以及付费广告的新视角。

从第一个内容活动中提高MQL转化率

92.73

CallRail博客上有机用户的同比增长

12.55

降低了谷歌广告成本每转换

250美元

背景

CallRail提供了一个创新的SaaS平台,可以让营销人员分析、管理并与线上和线下的潜在客户进行沟通。此外,CallRail还为数字和传统渠道提供其他营销分析工具,包括表单跟踪、对话智能、归因报告、客户/客户分析和报告。

CallRail成立于2011年,总部位于亚特兰大,员工超过200人。它的营销分析解决方案被超过15万家企业使用。在三年内增长了263%,该公司最近取得了5000年公司列表连续第五年。

这个问题

好主意,资源不足

CallRail团队已经在2019年夏天执行了先进的营销策略和活动,并正在开展更多活动。然而,就像许多不断发展和成功的SaaS公司一样,CallRail发现自己有很棒的想法,但却没有足够的人力和资源来实现营销目标。

其中一个目标是更好地触及核心垂直领域。内容有助于推动入站营销策略,CallRail团队对书面指南进行了头脑风暴,甚至设计出了有创意的简报。

“我们已经完成了对市场的大部分初步研究,但我们真的需要一个合作伙伴,他将与我们一起,以一种非常令人信服的方式执行我们的整体战略。”

CallRail本可以搜索一个营销代理来帮助其内容——过去也曾使用过外部代理,但结果好坏参半——但它已经在与一个合作伙伴合作,这个伙伴是inbound的各个方面的专家:SmartBug Media。伟德亚州 网站

我们已经完成了对市场的大部分初步研究,但我们真的需要一个合作伙伴,以一种非常令人信服的方式来协助我们的整体战略。”

帕默Houchins

营销副总裁
CallRail

我们的解决方案

老朋友,新视角

  • 内容创作
  • 写博客
  • 铅一代
  • PPC

SmartBug®和CallRail多年来一直是战略技术合作伙伴。我们认识到CallRail解决方案的能力,并已经在一些顶级客户中使用了它们。反过来,CallRail也很清楚SmartBug在入站营销领域的地位。

“我们知道SBM致力于与他们的客户建立持久的关系,所以我们有信心,他们的团队将是我们在市场上的强大盟友。”

CallRail营销副总裁帕尔默•霍钦斯表示:“SmartBug显然了解我们的业务,能够将我们的内容策略转化为实际的内容输出。这可能是一种协同作用。”

SmartBug营销策略师Molly Rigatti被任命为新聘员工,我们的写作团队也开始高速运转,制作必要的内容,以推动CallRail的领先一代目标。从电子书到操作指南再到博客文章,SmartBug创建了吸引广告代理和其他垂直行业的营销工具。

SmartBug的专业知识和效率成为了CallRail扩大其营销客户范围的动力。内容强调搜索引擎优化,包括其他垂直领域和人物角色。

“Molly和SmartBug团队的其他成员提供的不仅仅是写作,”CallRail的SEO经理Billy Watts说。“在建立数字营销权威的同时,我们找到了推出新产品、瞄准特定受众、推动更多转换的巧妙方法。我们一起创造了许多很棒的内容。”

此外,CallRail对SmartBug进行了标签化,以提供更专注的点击付费(PPC)策略。

“我们确实有一些收购目标,”霍钦斯说。“我们有一些想要达到的目标,而付费搜索在其中扮演着重要角色。还有一个方面是,‘嘿,薪酬已经由公司内部管理很长时间了。让其他人从一个新的角度来看待它。’”

我们为PPC带来的新视角进一步巩固了CallRail与SmartBug合作所获得的营销成功。

结果

更多的线索,更多的转换…用更少的努力

CallRail使用SmartBug的最初目标之一是通过面向广告代理的内容增加线索并支持SEO。这些努力的数字在短时间内超过了预期:

  • 第一次内容活动的MQL转换率跃升了92.73%。
  • 博客上的有机用户数量同比增长了12.55%。
  • 通过博客注册的用户比上季度增加了34.45%。
  • 我们为callrail提供的第一个付费内容——清单——转换了18.95%,在所有下载中,41.38%变成了mql。

SmartBug付出的努力产生了同样令人印象深刻的结果。CallRail没有必要通过ppc吸引更多的线索,但它花了更少的钱来获得这些线索。统计数据包括:

  • 谷歌广告的平均每转换成本下降了250美元。
  • 每次点击的平均成本下降了11美元。
  • 印象份额增加了60%。

尽管2020年大流行病引发了不确定性,但CallRail和SmartBug之间的合作依然强劲。

施罗德表示:“这是一种令人兴奋的、充满活力的合作关系,正推动我们打造一个更好的营销引擎。”“能有这样一支敬业的团队代表我们工作,并以如此有意义的方式做出贡献,真是令人激动。”

Houchins说:“SmartBug在我们营销的许多功能领域都有帮助。在一个机构中很难找到这样全面的人才。”