概述

一家家族所有的谈判培训和指导公司使用智能入站营销吸引其受众并增加潜在客户量。

在我们订婚期间(9个月):

平均View-to-Submission率

56

新联系人增加

110

总含量
下载

29817年

背景

由前FBI人质谈判代表创立克里斯·沃斯,黑天鹅小组强调植根于情商的技巧。它通过团队培训、一对一辅导和主题演讲,教授解决谈判的实用技能,而不是理论。

由于黑天鹅集团通过培训和主题演讲来建立联系,该公司拥有一群积极参与的客户和潜在客户,以及一份完善的联系人名单。

在带来SmartBug之前®年,作为其规模虽小但实力强大的营销团队的延伸,黑天鹅集团(Black Swan Group)创建了两个可下载的内容片段,并在内部制定了定期的博客计划。这些博客被用于时事通讯,以补充以团队活动日历为中心的电子邮件营销活动。

问题

使用更宝贵的资源重新启用联系人列表

黑天鹅集团营销总监玛雅·史蒂文森(Maya Stevenson)说:“我知道内线策略真的很有效,我对此很兴奋,所以我在我的时间里尽我所能地做。”“当克里斯出版了他的书,我们开始看到更多的流量来到网站,那时候我们知道我们的入口营销内容更加重要。”

玛雅作为其一个女性营销部门支持其不断增长的品牌,黑天鹅集团知道它需要扩大其团队以获得更多的营销带宽。黑天鹅集团的目标是增加它的订户名单,提高电子邮件的开放率,并创建额外的内容提供来带来更多的线索。实现公司的参与和领导目标是具有挑战性的。

作为黑天鹅集团营销团队的延伸,SmartBug提出了一个更积极的内容创建计划,用于博客和转换服务更新网站和内容设计,以提高转化率,并加强人们在研讨会和培训中看到的品牌。

随着活动联系人名单的不断增加,黑天鹅集团也必须继续接触联系人,并提供额外的资源和转换机会,为领导资格认证和培养奠定基础。

“我们需要支持黑天鹅集团的商业模式,在SmartBug之前,这种模式是非常人性化的,在第一次面对面接触之后,我们需要通过入站营销和更多的数字内容来继续这种关系。”

杰西卡·维纳斯歌手

营销战略家,SmartBug

我们的解决方案

了解您的理想客户并提供他们想要的内容

  • 电子邮件营销
  • 写博客
  • 优质内容优惠
  • 转换路径

SmartBug营销策略师杰西卡·维奥纳斯·辛格(Jessica Vionas-Singer)表示:“作为营销人员,我们的任务是发布与目标受众真正相关的内容。“黑天鹅集团的观众希望听到他们的声音。这是关于以全新且有趣的方式吸引用户。”

我们制定了一项计划,推出独特的品牌战略、转化率优化和内容创建,以继续壮大黑天鹅集团的社区。

结果

令人敬畏的关系和迷人的内容计划

“SmartBug感觉不像是一个机构,而是感觉他们是我们团队的一部分,”Maya说。“SmartBug有一个伟大的团队,为我们工作非常努力,我们有着良好的关系。你可以告诉我们,SmartBug真的投资于我们公司的表现。”

在过去的9个月里,我们的团队真正融入了黑天鹅集团的团队,并深入研究如何继续吸引其用户并提供价值。

这种深思熟虑的内容策略一直在打破记录——证明这种入境营销计划无疑与黑天鹅集团的目标市场产生了共鸣。

1月份是博客数量创纪录的一个月,没有任何放缓的迹象,但我们将让数字说明问题:

  • 在一个月内,一篇博文的页面浏览量超过22000。这惊人的流量是一个惊人的证明,以了解您的人物角色和支持关键字研究内容创建的力量。

  • 博客订阅邮件打开率51.71%,点击率28.97%。作为参考,行业标准黑天鹅集团(The Black Swan Group)等咨询公司的电子邮件打开率为19.34%,点击率为2.28%。

  • 有机交通量同比增长407.89%。这种有机增长水平需要时间。经过九个月的战略性搜索引擎优化努力,黑天鹅集团网站正在收获收益,未来几个月将继续增长。

  • 11.21%的转化率来自有机流量,导致3616个新联系人。转化率的优化有助于提高潜在客户的数量,同时增加潜在客户的流量。

这不仅是博客最重要的一个月,而且来自电子邮件营销的访问和转换也带来了令人印象深刻的结果。为了支持创始人的书,SmartBug创建了一个学习指南,其中包含了完全优化的转换路径和推广计划的所有细节。毫无疑问,这些结果说明了战略电子邮件信息、CTA调整以及一个令人敬畏的内容,无可否认,这对黑天鹅集团的目标受众是有意义的:

  • 第一周,通过电子邮件营销的下载量达到了7649次

  • 66.15%的提交率 重新设计登录页

有一个坚实的基础,内容创造是可持续的,将继续运行,并保持增长,下一个阶段转移到设定新的目标,合格的线索,并关闭这些销售。

“现在我们有了一个营销渠道!我们一起定义了哪些人符合订阅者、mql和 中的并可以重新集中我们的基金会设置努力,与我们的销售合格的线索,”玛雅说。“那部分真的很刺激!”

下一步是什么?

我们目前正在制定一项策略,以增加黑天鹅集团今年的13场现场活动的出席率,使用公司现在的细分数据库。利用HubSpot作为我们的营销自动化、客户资格认证和内容跟踪工具,我们可以确定哪些客户最适合这些活动,并创建个性化的活动,继续吸引他们。