概述

随着我们越来越接近21世纪20年代,仍有一些行业尚未真正进入数字营销领域,并需要付出努力将这一领域转化为成功。然而,那些选择大胆进军几乎没有竞争对手敢涉足的领域的公司,如果一切处理得当,包括营销策略,将迎来一场重大的数字轰动。这个故事强调了一家企业是如何发现了入站营销的力量,并在SmartBug Media的帮助下,向全新的客户群开放自己。伟德亚州 网站

2018年网站订单增长

75

销售同比增长

30.

增加有机博客流量

3338年

背景

湾供应是美国最大的紧固件供应仓库之一。除了向经销商和终端用户销售铆钉、锁紧螺栓、紧固工具和其他产品,Bay Supply还是一家工厂授权的顶级紧固件制造商维修中心。位于法明代尔,纽约,海湾供应自豪自己杰出的客户服务,有竞争力的价格,和一个全面的目录紧固产品。

这个问题

没有入站的行业

紧固件行业主要依靠传统的营销方法——印刷、电子邮件、少量社交媒体和一些网络展示——来推销自己。Bay Supply的首席运营官迈克尔•艾辛格(Michael Eichinger)意识到,这不是一种现代营销方法。虽然直接沟通仍然是主要的销售渠道,但在线销售为Bay Supply提供了一个难以置信的机会,以获得更广泛的客户基础,特别是终端用户。

“我们怎么做才能让自己与众不同?”Eichinger问自己。“我们已经从一个常规的、典型的、挨家挨户和我们的客户在街上巡逻的企业,变成了一家远程经营的企业。”他认为网络销售是克服这一差距的最佳途径,因为最终整个行业都将在那里。

在进行了更多的研究之后,艾辛格发现,入境式营销是提高Bay Supply在线效率的一种极好的方式,而且紧固行业的其他公司都没有使用这种方式。他找到了HubSpot,并确信这是目前最好的入站营销软件。他知道Bay Supply靠自己的力量无法解决对内营销问题,于是在HubSpot上寻找了一家代理合作伙伴,并找到了SmartBug Media。伟德亚州 网站

大多数企业都没有足够的资源和时间来管理好内容。从一开始,SmartBug就介入了,并进行了尽职调查,了解了我们的产品。他们花时间以吸引用户的方式创造高质量内容。这是使入站营销策略成功的一个关键方面。”

迈克尔Eichinger

Bay Supply的首席运营官

我们的解决方案

评估、优化和内容

  • 网站优化
  • 写博客
  • 优质内容提供
  • 转换路径
  • ERP集成
  • 铅捕捉

SmartBug团队为Bay Supply做的第一件事是对公司的销售和营销努力进行全面评估——从Bay Supply的网站到现有内容再到搜索引擎优化(SEO)。通过这次审查,我们建议并执行了以下行动:

  • 海湾供应网站的优化
  • 从买方旅程的所有阶段获取线索,包括对Bay Supply网站上的“请求报价”功能做出响应的用户
  • 创建Bay Supply博客,内容由SmartBug的专业写手团队补充
  • 开发电子书和其他可从Bay Supply网站下载的优质内容
  • 创建登陆页面、感谢页面和转换路径
  • 与HubSpot的ERP集成,允许实时查看销售漏斗

SmartBug持续的内容营销努力显著提高了Bay Supply的数字足迹。

Eichinger说:“我们之前的内容大多都偏离了主题,因为人们没有花时间去评估他们所写的内容。“大多数企业都没有资源和时间来管理好内容。从一开始,SmartBug就介入了,并进行了尽职调查,了解了我们的产品。他们花时间以吸引用户的方式创造高质量内容。这是使入站营销策略成功的一个关键方面。”

此外,通过出色的内容和优化的网站,Bay Supply扩大了其客户基础,在其本已强大的分销商基础上包括更多的终端用户。科恩,SmartBug媒体团队领伟德亚州 网站导和营销战略家帐户,补充道:“海湾供应决心在一个拥挤的市场,差异化,从彻底的发现过程和大量优秀的谈话,我们已经能够建立一个内容引擎,继续产生不可思议的结果。”

结果

一年内爆炸性增长

在与SmartBug合作不到一年之后,Bay Supply的网站就从一个表现平平的渠道变成了一个能带来销售机会的机器。2018年1月至11月,网站总流量增长了133%。自然流量的数据更加令人印象深刻:2月至10月间,自然流量增长了174%,每个月都在增长。

新的Bay Supply博客立即获得成功。在2018年6月至2018年10月期间,该博客的自然流量增长了令人难以置信的3388%。

2017年Bay Supply接到约4000份网络订单;在该公司开始与SmartBug合作后,这个数字跃升至7000,增长了75%。在线销售占总销售额的比例从2017年的24%上升到2018年的30%。

所有这些成功或许带来了最令人印象深刻的结果:2018年Bay Supply的总收入增长了30%。

“这关乎全局,”艾辛格说。“在很多方面,你必须正确地进行入站营销。如果你不把它放在一个充满激情的方向,你就会把钱扔到风中。SmartBug为我们的整个等式增加了价值。”