概述

先进的管道产品(APP)联系SmartBug 伟德亚州 网站Media®为了实现销售目标,帮助公司开展营销计划。

同比有机流量增长

408

销售同比增长

23.4

新型有机领导

255

背景

在超过27年的时间里,APP通过提供可靠的管道支撑解决方案和无与伦比的客户服务,确保了项目从启动到完成的成功,树立了管道支撑行业的标杆。APP是炼油、石化、船舶、太阳能等行业管道系统附件、支架和悬挂器的领先制造商。

这个问题

没有为支持销售目标而做出的市场努力

APP联系SmartBug®在美国,它有可靠的销售目标,但不知道需要什么营销策略才能实现这些销售目标。此外,APP没有关键字排名,自然流量也很少。APP的市场营销力度很小,内部团队也很小,所以它知道自己需要一个合作伙伴来启动营销计划。

APP寻找SmartBug来创建和管理一个更有意图和全面的营销策略——从充实买家角色到创建引人注目的内容——这可以帮助增加流量,获得更多有资质的线索,并将潜在客户转化为客户。

Stefani L. Ducote - APP

我们是一家员工不多的小公司,所以我们不需要一个专门从事市场营销的全职人员——但我们确实需要增加我们的网络表现,扩大我们的覆盖面。领导团队认为,在这个领域找到SmartBug这样的合作伙伴时机已经成熟。”

蒂芬妮l . Ducote

首席运营官
应用生产

我们的解决方案

推出全面的、内容驱动的入站营销策略

  • 入站的策略
  • 自动化
  • 工作流
  • 搜索引擎优化
  • 内容创作

我们从逆向工程APP的销售目标开始,以确定可实现的营销目标。为了增加收入和用户获取,我们需要增加自然流量,这要求我们充实买家角色,并创建内容策略,为买家之旅的每个阶段提供面向转换的内容。

接下来,我们在HubSpot中创建了新的、转换驱动的着陆页面、感谢页面、电子邮件模板和表单,并将HubSpot的自定义联系人买方角色属性功能发挥作用。我们从NetSuite API中抽取了大约3500个联系人到HubSpot,并建立了HubSpot内部自动化,以便为联系人分配特定的生命周期阶段和买方角色。我们为潜在客户的培养工作创建了外部自动化工作流程,包括针对冷客户的再参与活动和更频繁的电子邮件营销活动。

然后,我们修改了APP的网站产品页面,以优化SEO,并创建了促销邮件,以推荐特定的产品,每个月发送给目标客户一次。

我们的下一个策略是提高APP的有机网站流量,并将公司定位为耐磨垫和其他管道支撑的行业领导者。我们的内容策略包括每月发布四篇SEO和人物角色驱动的博客文章,以及优质内容提供和社交媒体发布。因为网站访问者并不总是最终的决策者,我们测试了不同的博客文章长度和优质内容提供——包括电子书和门控询价清单——以帮助冠军更有效地推动主要决策者通过购买过程。

结果

巨大的有机交通和铅增长

我们的入站营销不仅增加了流量,还让APP从屈指可数的排名搜索词发展到拥有数十到数百个排名关键词。此外,从2019年3月至2020年3月,APP经历了:

  • 同比有机流量增长408%
  • 整体流量同比增长239%
  • 销售同比增长23.4%

APP的流量不仅逐年飙升,而且在2019年5月至2020年3月期间,公司还获得了新的联系人和客户,包括:

  • 202个新的有机接触点
  • 29个新的有机消费者
  • 24 .网新客户

有了全面的内容营销策略,我们就能够帮助APP交付最高质量的销售线索,这样组织的小团队就可以专注于关键任务和项目。未来,我们将探索网站转化率优化的机会,并建立案例研究,以突出APP的卓越产品和客户服务。

“SmartBug的团队让我感觉很受欢迎,并继续教我数字营销领域的知识。我相信他们的指导——这是有数据、经验和结果支持的!最好的部分是这个团队很容易合作,感觉就像APP家族的一个扩展部分。他们倾听我们的需求和我们对行业和客户的反馈,并提出新的想法。这是一种无价的合作关系。”

蒂芬妮l . Ducote
APP制造首席运营官


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