概述

在金融机构中,Visible Equity被公认为领先的分析公司,与全国数百家贷款机构合作。当传统营销方式开始失败时,该公司转向了入网营销和HubSpot,以扩大他们的渠道。

总计
领导成长

One hundred.

社会
流量增长

608

有机
流量增长

44

背景

Visible Equity被公认为金融机构中领先的分析公司,与全国数百家贷款机构合作。该公司为银行和信用合作社等金融机构提供服务,这些机构需要满足审查人员的要求,并对他们的数据进行深入分析。

Visible Equity成立于2009年,当时美国各地的金融机构正忙着从最大的金融衰退之一的余波中收拾残局。正在制定新的金融机构管理条例,以确保国家的金融稳定。随着监管机构对贷款实施新的要求,金融机构满足审查要求的压力越来越大。为了缓解金融机构的压力,Visible Equity创建了一款贷款组合分析软件,经理们可以使用它来监控和优化机构内部的运营。

自成立以来,Visible Equity的规模几乎每年都翻一番。未来的计划包括将他们的分析软件扩展到金融机构的每个部门。

这个问题

从出站营销切换到入站营销

和许多成长型公司一样,Visible Equity依靠贸易展会和传统营销手段,如目标邮件,为公司带来商机。

“贸易展真的是我们的面包和黄油,”Dave Gilbert,有形资产的首席营销官说。“然而,我们相信测试一切。如果有什么问题,我们就寻找其他解决办法。这就是我们的展会策略。从某种程度上说,它不再给我们带来我们需要的线索,所以我开始寻找一些可以提供线索的东西。”

吉尔伯特听说过营销自动化软件并开始了他的研究。HubSpot之所以脱颖而出,是因为它专注于客户服务,并与订户、潜在客户和客户建立了良好的关系。他开始研究HubSpot的入站营销方法背后的想法。他了解了背后的战略——内容如何为公司带来前景和领先——以及HubSpot其他客户取得的成功。

基于他的发现,吉尔伯特要求提供一个软件演示,并立即开始使用。该团队开始制作内容,在HubSpot上发布,为潜在客户创建登录页面,并每周跟踪营销指标。软件开始向Visible Equity证明自己,团队对此很满意。随着公司的发展,吉尔伯特的工作量开始显著增加。他需要一种减轻日常营销任务的方法,这样战略才能成为他脑海中最重要的东西。

“我们知道这款软件非常出色。我们团队面临的挑战是为潜在潜在客户创造出色的内容。”“内部撰写博客和指南可以确保质量,但我们的团队无法创造出获得巨大成功所需的大量内容。有太多的任务要处理。我问了HubSpot,他们给我指明了与经纪公司合作的方向。”

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伟德亚州 网站SmartBug Media不仅仅是一个广告公司,或者PPC公司,或者是一些细分的公司,你无法获得全面的结果。他们是营销专家。”

大卫•吉尔伯特

首席营销官,有形资产

我们的解决方案

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起初,Visible Equity对仅依靠代理机构为公司撰写内容持谨慎态度。由于金融业有如此多复杂的细节和规定,该团队确信工作的质量和深度不会达到他们的预期。吉尔伯特会见了几家代理机构,了解更多关于这个过程的信息,包括我们。他要找的是一家既有分析能力,又了解他所在行业的公司。他对魔术表演并不感兴趣,相反,他需要有人跟他一起钻研数字,以证明他在朝着正确的方向前进——或者,如果他没有朝着正确的方向前进,就给他指明下一步的方向。他也在寻找一个可靠的团队,能够把许多日常工作从他的盘子里拿出来。

吉尔伯特说:“当我遇到瑞安·马龙时,很明显他明白了。”“漂亮的演讲不会浪费时间。他直接谈到了数字,告诉我们明年我们可以预期实现什么目标。”

正确的内容营销策略

内容营销是我们在最初咨询期间能够提供给Visible Equity的指标背后的燃料。为了有一个成功的内容营销策略,写作必须是重点。每一篇文章和内容都必须是针对读者的。要做到这一点,唯一的办法就是找一个对他或她所写的领域有深刻理解的作家。我们制定了一个流程,以匹配最有能力,行业经验丰富的作家的客户,所以质量从来没有牺牲。

一签下合同,吉尔伯特的顾问安德鲁·梅西就开始为这个项目寻找完美的作家。梅西与团队的内容总监合作,寻找并审查了金融行业的专业写手。重要的是,选定的作者必须具有具体的贷款和与之相关的规章的经验和知识。伟德国际1949手机版我们没有让大家失望。

吉尔伯特对我们为他的公司制作的内容感到非常兴奋。“这真的有用,”他说。“我们的团队可以把时间花在增长和战略上,而SmartBug Media则成功地扩展了我们的营销团队。伟德亚州 网站这对我们所有人来说都是一个伟大的决定。”

结果

在短时间内

Visible Equity需要减少花费在交易展会上的时间,用他们从入站营销活动中获得的线索量来抵消。我们整合了一个内容营销策略来帮助实现有形资产的目标。在短短四个月里,Visible Equity看到了100%的领先增长。在不到6个月的时间里,仅社交流量就增长了600%,有机流量增长了44%。

当被问及他会如何评价我们时,吉尔伯特说:“我知道要找到真正了解自己在营销各个方面所做事情的优秀营销机构有多难。伟德亚州 网站SmartBug Media不仅仅是一个广告公司,或者PPC公司,或者是一些细分的公司,你无法获得全面的结果。他们是营销专家。”

有形股权的未来

随着有形资产的增长,吉尔伯特相信入站营销将成为他们营销计划的一个组成部分。该公司希望,在不久的将来,入站营销将成为公司的最大驱动力,并将允许团队减少在其他领域的支出。吉尔伯特说:“有一个像安德鲁这样真正了解市场营销的顾问,可以让他向我征求意见,这对我来说非常有价值。”“我很高兴能继续与他合作,推进我们营销战略的下一阶段。”