概述

一家斗志旺盛的SaaS初创公司想要颠覆一个资源有限的行业。我们帮助增加了流量和销售线索,最终带来了160万美元的营业收入。

生长
在同比交通

+50

增加
在销售线索

+363.

截止收入

$1.6米

背景

“刚开始的时候,我的键盘上没有字母‘T’,”珍·斯宾塞笑着回忆道。“我们真的是从零开始。”

斯宾塞是Allbound的销售和营销副总裁,这是一家斗志勃勃的初创公司,决心通过渠道合作伙伴和经销商现代化和改进企业销售和营销的方式。斯宾塞表示,由于Allbound主要与具有经常性收入模式的软件即服务(SaaS)组织合作,所以它的主要重点是帮助这些客户加速收入增长,减少客户流失。

这个问题

在有限资源下成长

斯宾塞说,当所有的挑战都在努力开始上市并在没有大团队支持她的情况下营销并长大客户群。她有很大的目标,可以满足和里程碑到达 - 但她穿太多的帽子。

Allbound的另一个挑战是他们渴望破坏空间,资源有限和小团队。每个人都喜欢将Systems归类为CRM和营销自动化 - 不同类型的软件可供销售和营销团队。“我们通常被投入的筒仓是合作伙伴关系管理[PRM],但PRM的整个概念都在过时,过于复杂的20岁20岁的开展业务心态,”斯宾塞说。“在一些案例中,我们希望是针对寻找PRM的前景,但在解散自己的同时从PRM分开该类别和PRM过时的解决方案。”

相反,AllBound正在努力创建一个全新的类别:合作伙伴销售加速软件。“如果你是唯一谈论它的话,那就挑战了,”斯宾塞说。“你有可能只与自己交谈。”

但这一挑战同时也带来了Allbound所认为的巨大机遇。没有一个厂商能够独揽这个平台上的新产品,也没有一个厂商能够提供真正的多租户SaaS产品。目前市场上的大多数软件都是由定制门户或基于过时的非云架构重新设计的PRM平台组成的。

这给全绑定提供了重新教育市场的机会,使渠道跟上现代销售和营销策略的速度,并提供现代技术来帮助支持他们。

然而,所有的教育和营销都迫切需要支持支持团队。

Allbound需要一个合作伙伴。

ALLBOUND_TESTIMONIAL.PNG.

当我们将所有员工的图片放在我们的网站上时,我也想在那里汇集我们的智能顾问。我经常忘记我们并非所有公司都在为同一家公司工作。“

珍斯宾塞

Allbound的市场营销副总裁

我们的解决方案

建立市场营销框架的策略和人力资源

  • 人格发展
  • 入境营销剧本
  • 写博客
  • 优质内容
  • 转换优化
  • 付费媒体策略
  • UX设计
  • 网站设计
  • HubSpot的因为发展

当她开始寻找合作伙伴时,斯宾塞脑海中有一个至关重要的要求:他们必须是HubSpot的合作伙伴。“对我来说,与HubSpot认证的机构合作很重要,因为我希望我的新网站能建立在HubSpot的平台上,”她说。“我想确保我的合作伙伴是该领域的专家。”

因此,她开始使用认证的Hubspot合作伙伴搜索 - 并在该列表中快速发现我们。“当他在Hubspot工作时,我知道Andrew [Macey]。事实上,他从集中飞到了智能手表质量的事实,“斯宾塞说。

我们指派给Allbound的高级顾问凯蒂·古特温(Katie gutwin)负责创建一个全面的计划,专注于快速有效地扩大规模。Katie和她的团队帮助Jen制定战略,执行重要的网络改进(如更新全绑定的家庭和定价页面),并提供全面的报告,以跟上每月的结果和直接的持续战略。

我们帮助Allbound做的一些事情包括:

  • 制定强大且有效的行动呼叫 - 静态和智能 - 所以CTA在买方角色周围定制
  • 研究,写作和发布Persona-和关键字目标博客文章,以及电子书和白皮书等优质内容
  • 为该高级内容创建和发送促销电子邮件,以及领先的培养电子邮件活动,以鼓励通过买方的旅程领导
  • 管理Allbound的付费媒体和付费社交活动

Spencer表示,与我们合作的最大福利之一是伙伴关系如何从将入境策略投入行动的日常职责。“我觉得凯蒂和她的团队已成为我团队的延伸,”她说。“当我们在我们网站上将所有员工的照片放在我们的网站上时,我也希望将我们的智能顾问放在那里。我经常忘记我们并非所有公司都在为同一家公司工作。“

斯宾塞现在有时间思考,专注于创造力,她说的是她最大的“胜利”。

结果

增加流量,销售领域的增长,更高的收入

结果为Hemseleves发言。自从与美国合作伙伴已经看过以下内容:

  • 交通流量同比增长近50%
  • 销售领域的增长363%

自从我们上船上以来,这种增长转化为超过160万美元的封闭收入。

“与SmartBug合作最重要的是我们如何能够快速扩展,”Spencer说。Allbound在第一年的收入从零增长到200万美元,这在一定程度上要归功于他们与我们的合作。斯宾塞说,她现在从预算更大的营销人员那里得到反馈,想知道Allbound是如何不仅创造这么多有价值的内容,而且这些内容是如何被到处看到的。最好的部分?这些对话转化成了Allbound的销售机会。

斯宾塞最大的担忧之一是她将在她不是专家的付费渠道上浪费她的钱,例如Google Adwords。我们在付费媒体中的专业知识使我们成为一个更有价值的合作伙伴,与斯宾塞一起工作以创建成功的活动 - 并且已经看到了奖励。

“我们一直看到参与,并与集中企业,我们已经能够将转换归因于[SmartBug's]付费广告努力,”斯宾塞说。“能够把它放入100%重点的人的手中,这对我来说是非常重要的。”

斯宾塞对其他有兴趣聘请入站代理和/或实施入站营销的公司有一些重要的建议:“你必须全力以赴。你必须全身心投入;你不能只是对入境战略的各个部分进行挑选。”

她还强调了选择一个机构与经验和技能选择机构的重要性,以接管最重要的入境营销任务。“我们将我们的智能顾问视为他们团队的一部分,”斯宾塞说。“你不能以ARM的长度抱着它们 - 你必须是透明和协作的,所以他们真的可以帮助你。”

由于这种合作的心态和决心打破模具,Allbound期待将来的成功更加成功 - 以及与我们团队的持续伙伴关系。