买家角色装备

为您的老年护理公司采购人物角色工具包

让这些工具指导您完成角色创建和内容映射,以更好地理解您的理想客户。

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谁从你的老年护理公司提供的服务中获益?betvictro23伟德备用网址你有多了解你的客户?买家角色的价值不仅仅是营销。更好地了解你的公司应该瞄准谁,使你能够提供相关内容,解决你的人物角色的痛点,并产生更多合格的线索。

人物角色允许您确定您的客户在互联网上的位置,这样您就可以在那里与他们见面。它们可以指导内容开发,因为当您了解客户的目标时,您可以创建内容来帮助他们实现他们想要实现的目标,并克服前进道路上的障碍。以人物为导向的内容可以吸引最有价值的访问者、线索和客户。

无论你是从头开始还是评估现有的客户群体,这个工具包都有你需要的一切:

可选的
您所在行业中常见角色的详细示例模板
可选的
问题将引导您一步一步地完成角色创建过程
可选的
专为高级护理购买者人物角色绘制内容的指南
可选的
关于内容在买方行程中所起作用的有用信息
将内容映射到高级护理买家个人信息的迷你指南 将内容映射到高级护理购买者个人的迷你指南 在开发内部买家角色时你应该问的10个问题

你将在这个工具包中找到的资源:

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第一步:买家面试

打造买家角色时应该问的10个问题

这里有10个问题,你应该问,以帮助引导你的对话和创造一个坚如磐石的代表你的理想客户。使用这个工作表开始你的买家形象开发,并学习如何提出正确的问题,以确保你在正确的观众面前获得正确的信息。

该工作表位于谷歌文档中。

打造买家角色时应该问的10个问题
边境
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第二步:创造买家形象

高级护理采购员角色模板

这个模板包括一个高级护理公司的两个买家角色样本,所以你可以看到幻灯片上的实际内容是什么样子的,以及你的买家角色访谈如何将你的目标受众定义为一个干净的角色。

该模板位于谷歌Slides中。

高级护理采购员角色例子
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3.

第三步:为你的买家人物角色创建并绘制内容图

将内容映射到老年护理买家的旅程的迷你指南

每个买家角色都有独特的触发因素,促使他们寻找解决方案,以及他们在购买过程中评估的不同功能或服务。betvictro23伟德备用网址本指南帮助您将内容映射到每个买家角色,以确保您的内容以客户为中心,而不是以您为中心。它可以让你的公司成为一个值得信赖的顾问,在所有的事情上,当一个潜在客户准备雇佣一个提供者时,他们会转向你的组织。

本指南是可下载的PDF文件。

将内容映射到高级护理购买者个人的迷你指南
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准备好释放你的高级护理买家角色的价值了吗?

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