通过凯蒂·梅贝里

让我们谈谈如何让自己成为C-suite不可或缺的一员。

如果您阅读我们的内容或其他入站博客,您将听到销售和营销之间的潜在冲突。销售的重点是销售,营销人员的重点是品牌知名度、网站流量、在线参与度,以及在最佳情况下的潜在客户开发。

营销和C-suite之间也可能存在同样的冲突。在此期间,首席执行官和其他首席执行官专注于创收和业务增长。没有收入,就没有生意。

一些CEO更全面,可能认识到Facebook参与度与业务增长之间的联系,但总体而言,高管们希望他们的团队专注于收入的上升轨迹,并将所有活动都瞄准这一目标。

如果你的职业生涯是一名营销人员,专注于与受众建立信任,不要害怕。你的努力一直都很重要!但是,帮助C-suite在您的工作中发现价值的关键因素是您向他们展示数据的方式。

不要只分享你刚刚创建的时髦新信息图(顺便说一句,这太棒了!),要确保你报告的是他们关心的与创收相关的指标。以下是您应该在报告中包含的一些元素。

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在营销报告中包括潜在客户开发

如果您是B2B,有销售团队和网站是产生潜在客户的工具,确保您为实现该目标做出了贡献,然后突出显示您的努力有助于产生的潜在客户。

例如,如果您有优质资源可与受众共享,您可以战略性地关闭其中一些资源,这意味着受众必须填写一份简短的表格,填写他们的姓名和电子邮件(至少)才能访问这些资源。然后,确保您的营销报告与C-suite共享这些资源产生的潜在客户数量。他们会因此而爱你的!

销售支持工作报告

如果你有一个销售团队,他们可能与潜在客户分享内容不管他们是否意识到这一点。他们不断地为他们的前景回答问题,而这些答案是…你得到了它的内容!

当您与销售团队合作创建内容,让他们能够快速回答潜在客户的问题时,您有助于缩短销售周期。如果您可以帮助缩短销售团队的响应时间,哪怕只有几分钟,您就可以为业务带来更多收入。

报告为销售团队创建的资源量,跟踪总销售周期长度及其随时间的变化。如果你能识别出与内容产品和销售周期长度相关的趋势,你就可以赢得金牌,或者至少从你的老板那里获得一些可靠的荣誉和额外的工作保障。

在营销报告中包括转化率

将转化率包括在营销报告中非常重要,这一点很重要。显示您的努力创造或促成了多少新客户。

把交通和销售联系起来。

随着时间的推移,许多B2B企业依赖于直接关系,但仅通过连接的增长已经趋于平稳。他们开始认识到,他们需要将受众扩大到他们甚至还没见过的人。他们考虑更多的贸易展览或传统的广告,但这些努力是昂贵的,而且很难衡量投资回报率。

当您能够清楚地帮助C-suite认识到更多的网站流量如何增加您的在线转化率或潜在客户,进而帮助增加销售量和收入时,您将确保营销部门成为一个有价值的合作伙伴。你可以制定更大的预算,继续完成越来越大的事情。

使数据可视化

正如我在上面提到的信息图表,你绝对可以向首席执行官展示这种工作。但也要以定量的形式展示你的工作和结果。我们是HubSpot的忠实粉丝。我们这样做的原因之一是因为它们的报告功能非常简单。

您可以轻松地报告MQL到SQL、转换率、销售团队生产力等。掌握这些报告将使您能够快速显示营销工作的价值。

长期成功的目标设定和报告

确定您的营销目标,以及衡量KPI和报告成功的工具,包括:

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凯蒂·梅贝里

关于作者

凯蒂·梅贝里作为顾问和企业主,Katie拥有超过10年在非营利机构工作的经验,她熟悉企业领导人面临的挑战,并通过提供问题解决方案而充满活力。阅读更多凯蒂·梅贝里的文章.

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