通过考特尼Fraas

从HubSpot迁移到Marketo是一项艰巨的任务,即使对最有知识的营销专业人士来说,这也常常让人感到难以承受。伟德国际1949手机版您的公司使用的营销自动化软件对您的业务有很大的影响,因此您希望使用一个适合您的业务需求和规模的软件——有时这需要迁移到一个新的提供商。

HubSpot和Marketo是市场营销自动化领域的两大主要参与者,它们都有很高的满意度、出色的功能和相似的客户基础。尽管如此,这两者之间还是有一些关键的区别。

HubSpot与Marketo:关键区别


定价

HubSpot和Marketo的定价结构不同。如果您目前使用HubSpot,那么您已经习惯了客户服务、销售和客户关系管理(CRM)的单一系统。它更像是一个一体化的系统,Marketing Hub有四个层次,可以根据您的业务需求进行伸缩。

Marketo的定价是不同的。他们的系统有不同的模型,如:

  • 领导管理
  • 电子邮件营销
  • 消费者营销
  • 客户营销
  • 移动营销

您可以单独购买这些型号,也可以捆绑购买。如果你只想要特定的模块,这是很好的;然而,当捆绑时,它会增加。除了这些模块,还有三层可伸缩。

立即下载:Marketo迁移清单

可用性

由于定制功能,Marketo使用起来更具挑战性。它需要一些It知识或熟悉软件的专门专家,伟德国际1949手机版特别是围绕设计电子邮件模板。HubSpot更加直观和友好,可以被那些刚刚起步的人使用。

HubSpot的简单性往往是更高级的用户最终选择HubSpot的原因从HubSpot迁移到Marketo.他们“长大了”HubSpot,感到了它的局限性。当你拥有技能和经验时,Marketo在定制和深度方面为你提供了更多集成Salesforce

CRM集成

HubSpot和Marketo CRM也是不同的。Marketo没有内置的CRM系统;相反,他们提供Salesforce集成(它是使用Salesforce平台构建的)和以下集成:

  • Netsuite
  • 甲骨文
  • 微软动态
  • SAP

另一方面,HubSpot有自己内置的CRM。

HubSpot到Marketo:迁移注意事项

如果你已经决定从HubSpot迁移到Marketo,这些差异可能会促使你转变。像这样的任务,你需要管理自己的期望;否则,这种体验会让人感觉更加难以承受。为了减轻切换的压力,在从HubSpot迁移到Marketo之前,你需要知道以下五件事。

1.它可能更贵。

HubSpot对小型企业来说通常更便宜,但当你上升到专业和企业级别时,价格开始与Marketo持平。即使你从HubSpot的其中一个层级跳槽,Marketo的成本最终可能还是会更高。如果你需要额外的软件和模块,价格可以加起来。

此外,当您迁移时,将会有一些重叠。根据您完成该过程所需的时间,您可能需要为两个系统支付几个月的费用。

2.这需要时间。

HubSpot的数据越多,这个过程就需要越长的时间。这不是你想要匆忙完成的事情,所以你需要确保你有时间和精力去完成它。要开始迁移过程,你需要导出并保存所有的历史数据,包括活动、电子邮件、徽标等。

建议您在Marketo重新创建您的列表;然而,Marketo允许你一次上传1000个联系人。你需要仔细地组织,如果你有很多列表,这可能需要一些时间。如果你有分段列表或者使用HubSpot的列表过滤器,你需要重新创建它。这个过程很麻烦——你必须把这些过滤器写下来,然后在Marketo中再做一遍。

换个角度来看,当Uberflip从HubSpot迁移到Marketo时,他们有一个由四名营销专家组成的团队,有9万份联系记录。一般来说,这种规模的迁移需要几个月;然而,Uberflip的HubSpot合同还有一个月就要到期了,所以他们需要抓紧时间。他们聘请了外部机构的帮助,通过增加更多的人到项目中,他们能够在三周内完成。

3.这是一条学习曲线。

Marketo是为大型企业开发的,因此是为那些拥有更先进技术知识的人设计的。伟德国际1949手机版没有足够的经验和技能,就会有一个更大的学习曲线,这可能需要额外的时间和努力来克服。

作为HubSpot用户,您可能访问过他们的许多资源、培训视频、HubSpot学院课程和知识库博客文章——HubSpot为用户提供了丰富的知识和培训,而Marketo却没有。伟德国际1949手机版它不仅使用起来更困难,而且你无法找到与HubSpot相同级别的资源,所以如果你要自己处理这个迁移,你可能需要寻找第三方资源。

4.测试一切。

在迁移后出现Marketo问题并不罕见。如果您幸运的话,这些内容将留在后端,并可以在订阅者发现问题之前进行纠正。尽管测试所有东西可能会让人觉得它延长了这个过程,但它是必要的。您的网页表单,电子邮件传递,电子邮件响应,以及登陆页面,以及数据同步,活动设置,和工作流程-测试所有!

5.与你的订阅者沟通。

这是一个好主意,与用户沟通的切换,在发生什么问题。你的系统对他们来说没什么区别,但你的透明度和在出现问题时给他们一个提醒是有益的。以上面的Uberflip为例,很遗憾的是,他们没有通知他们的订户,而且在切换后,他们收到了一封带有失效链接和丢失图片的邮件。

尽管迁移和学习新系统可能需要一些时间,但Marketo提供了全面的CRM集成、高水平的定制和深入的分析。它有处理大项目和大企业的技术能力,并将有良好的规模。

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考特尼Fraas

关于作者

考特尼FraasCourt伟德亚州 网站ney是位于马里兰州柏林的SmartBug Media Inbound Marketing资深专家。Courtney拥有8年的营销经验,擅长文案、视觉设计和项目管理。当她没有精心制作以客户为中心的信息时,考特尼就忙着到处旅行,和她的小狗玩耍,成为一个专业的Airbnb房东。阅读更多Courtney Fraas的文章

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