通过梅根黄金

你想让自己焕然一新吗19463331伟德体育 专注于入站营销?或者你完全是从零开始?无论哪种方式,当涉及到医疗保健营销时,为了获得你想要的结果,有一个详细的计划是至关重要的。

无论您从事的是消费者医疗保健营销还是B2B,我们总结了5个步骤,以实现您的医疗保健营销计划和入境营销。

入站医疗保健营销计划第1步:确定目标市场并评估当前所处的位置。


买家角色

如果你还没把你的买家角色现在是时候做了。根据HubSpot,“买家角色是基于数据和研究的理想客户的半虚构的代表。”当涉及到入站营销时,买家角色可以帮助指导内容开发,确定如何最好地达到你的目标受众,并确定他们的兴趣、需求和愿望。

一个很好的切入点是,通过直接访问资源,了解你当前的客户是如何找到你的,以及他们为什么选择你。没错,是时候戴上你的面试帽了!当你在做这件事的时候,你也应该和你的销售团队和其他定期与你的目标受众互动的员工联系,以最好地了解你的人物角色的习惯。


主要的竞争对手

一旦你明确了你的目标市场,建立了你的角色,是时候看看你的主要竞争对手了。评估你如何与他们的医疗保健营销计划和总体业务进行比较,包括以下问题:

  • 最突出的是什么?
  • 怎样才能做得更好?
  • 是否有一些线索输给了主要竞争对手?如果是这样,是时候问问他们为什么选择竞争对手了。
  • 你也应该问你的同伴同样的问题——为什么他们选择了你而不是另一组人?

它可能会有用做一个SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析与竞争对手相比,确定自己的优势和劣势。您的医疗保健营销计划中存在哪些空白,您如何将其转化为机遇?

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额外准备:内容审计

有人说内容审计?如果你想要一个可靠的入站营销计划,你需要评估你当前的内容。你有博客、资源中心或任何销售资料吗?是时候把它们集中起来,看看哪些内容满足了角色的需求——如果有的话。每一项内容都属于买家旅程的哪个阶段?这将是一个明确的指示,你需要创建更多的内容。

入站医疗保健营销计划第2步:设定明智的目标。

目标,目标,目标——我有提到目标吗?

衡量医疗保健营销计划成功与否的最佳方法是从一开始就设定切实可行的目标。你想通过你的营销计划完成什么?您每月、每季度和每年可以跟踪哪些关键绩效指标(kpi),以确定您的计划是否有效?当你制定目标时,要确保它们是明智的——具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间基础的。

对于入站营销来说,跟踪自然流量和转化非常重要。但是你可以再详细点.确保你的目标与你的整体业务目标和你的销售团队的目标,因为你的工作就是提供线索。

入站医疗保健营销计划第3步:详细制定战略和战术。

现在是有趣的部分!你已经确定了你的角色,他们感兴趣的是什么,以及如何最好地接近他们。你知道自己在市场上的突出和不足之处。最后,你已经确定了你想要发展的领域,你已经制定了目标和kpi来帮助你评估自己的计划。

接下来:制定计划来帮助你真正实现这些目标。最好的方法是为每个目标确定一个策略。记住,你的策略应该是帮助你实现目标的想法或方法。

这是一个假想的外科医生的案例研究:

聪明的目标:在接下来的一年里,髋关节置换术患者的数量增加15%。
策略:通过帮助患者在预约和准备手术时更加知情来改善患者体验。

战术

  • 写博客文章,概述髋关节置换术患者在手术前,手术中和手术后应该期待什么。
  • 创建一个“髋关节置换手术的终极指南”电子书,博客文章,或支柱页。
  • 用视频来展示病人的成功故事。
  • 创建一个每月的网络研讨会,由医生讲解髋关节置换手术的常见问题,并在会后接受提问。

奖励策略:每月的迷你活动

制定你的营销计划,这样你的每个目标都是自己的活动,包括每个月应该完成的策略。例如,你知道在3月份你要写一篇博客文章,在4月份你要发表它,同时开始“髋关节置换手术的最终指南”。当你创建个人活动时,包括每个博客文章、网络研讨会、主题专家将是谁等等的主题。

入站医疗保健营销计划第4步:经常分析、审查和刷新。

我们建议您每月回顾kpi,以评估您的目标有多合理,以及您的策略是否有效。

也许你意识到一个博客主题的表现非常好,然后决定是时候围绕这个主题创建更多的内容了,在博客文章中添加一个新的CTA,或者甚至用相同的信息组织一个网络研讨会或视频。另一方面,你可能会注意到你的网络研讨会似乎没有很多参与者。你是否需要一个新的时间或主题?或者你的晋升并没有达到应有的水平。

定期分析你的战略执行情况会让你在需要的情况下快速做出改变,并利用那些运行良好的方法来按时达到你的目标。

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梅根黄金

关于作者

梅根黄金是SmartBug的入站营销经理。她之前有战略活动规划、内容开发和实施入站营销活动的经验。她非常喜欢与同事和客户合作,看到新的想法发展成成功的营销活动。阅读更多Megan Golden的文章

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