有了SmartBug的解决方案,First United实现了数十家其他信用合作社多年来无法实现的数据跟踪水平。

三年来,第一联合信用合作社一直在努力解决一个非常具体的报告挑战。下面是SmartBug伟德亚州 网站伟德体育app下载 Media®如何结束他们的报告循环。

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第一次联合国案例研究

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如何确定贵公司的归属报告准备情况

准备好深入研究你的公司的归因报告准备情况了吗,并确定到底什么是归因报告?以下是你可以从归因报告中学到的东西。

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为您的公司选择最佳归因模式

为了市场营销的成功,你需要选择一个符合公司独特需求和目标的归因模型。学习如何为您的团队选择最佳模式。

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如何在每个营销计划中提升你的归因活动

现在你已经知道该使用什么属性模型了,下面是如何开始在你喜欢的营销平台上进行报告。

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在线和离线报道:什么对你的公司最好?

归因大师可以弥补他们报告中的每一个缺口。以下是在线和离线报告的区别,以及如何跟踪你的潜在客户的每一步。

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结论

章01

如何确定贵公司的归属报告准备情况

确定你公司的属性报告设置有多成熟。

基本上,归因报告是一种跟踪内容和营销渠道的方法,这些渠道会导致转化率和销售。市场定位照亮了你的线索和客户在买家之旅中漫步的道路。对于营销人员来说,归因报告可以证明ROI,突出推动转换率的渠道,并指出值得舍弃的无用努力。

How Mature is Your Company 's Attribution Reporting setup ?你的公司属性报告设置有多成熟

贵公司的属性报告设置有多成熟?

尽管归因报告对营销活动至关重要,但没有两家公司具备同样的能力来获取相同的信息——归因报告有各种各样的形式和规模。你公司的多点触控归因报告能力的成熟将决定你想要如何前进。

以下是如何确定贵公司的归因报告到期水平:

  • 低成熟度

  • 温和的成熟

  • 高成熟度

  • 过于复杂的

低成熟度

如果你的公司刚刚开始进行市场营销属性报告,那么它可能属于低成熟度类别。在这个阶段,您的团队可能会使用谷歌Analytics等基本工具和开箱即用的报告。您还可以将关闭的客户追踪回您的分析平台。然而,如果您处于较低的成熟度水平,那么公司可能不会在整个过程中跟踪许多销售接触点。

温和的成熟

拥有适度归因报告的公司通常会为最重要的线下和线上互动设置跟踪代码。您可能已经跳过了简单的、开箱即用的跟踪,并为一些接触点设置了报告。你也可以使用客户关系管理(CRM)工具或其他技术来完全跟踪你的营销和销售渠道。然而,在这个阶段,您可能有一些空白,这些空白不包括离线交互或来自销售软件的数据。

高成熟度

报告归因成熟度高的营销团队会跟踪在线和线下活动的全部范围。在这个阶段,您正在测量和构建所有交互的属性报告。这也意味着你的营销团队和销售团队在跟踪行动和目标方面完全一致。

过于复杂的

更多的跟踪并不一定意味着更成熟的归因报告。许多公司,尤其是部门分散的企业,都会有大量的跟踪代码,而不知道它们的用途。这些团队可能在跟踪互动,但他们很纠结、混乱,而且没有提供清晰的报告。

什么技术将增强你的多点触摸属性?

有一种技术可以简化您的多点触控归因工作,并减轻营销人员的负担。这里有一些有用的建议工具和一些技术为了简化归因工作:

leadsrx标志

LeadsRX非常简单,包括简单的安装。这对于需要简化多点触控属性报告的中小型企业尤其有用。设置好工具后,你可以解锁一些属性工具,包括以下内容:

  • 分析数据
  • 客户旅程映射
  • 分割

作为一个整体,LeadsRX是B2B和B2C市场营销人员想要简化他们的营销工作的一个坚实的补充。

终点站标志


终点站是B2B营销人员最熟悉的工具,但它也包括仪表板,以易于理解的布局显示数字。Terminus的一个很大的优势是,它构建了一系列的集成,所以你可以很容易地在你的技术堆栈中编织一个完整的网络。一些流行的集成包括:

  • Salesforce
  • HubSpot的
  • mareto的
  • Bombora

Terminus还以其客户支持功能而闻名,该公司甚至提供培训计划。

cake-logo

蛋糕是一种多功能工具,专为各种规模的企业而设计。虽然它不包括用户细分,但它确实提供了方便的跟踪功能,如跨渠道归因报告和ROI跟踪。CAKE是另一家以出色的支持而闻名的公司。它提供全天候的客户服务,以及现场培训选项。

章02

为您的公司选择最佳归因模式

想知道有哪些归因模型可用?以下是一些流行的归因模型:

您的归因报告的成功与否取决于您的团队如何将营销目标与清晰的报告结合起来。首先,这意味着您的公司需要选择正确的归因模型完成你的目标。

想知道有哪些型号可用?以下是一些流行的归因模式:

  • 第一次触球
  • 最后的联系
  • 50/50
  • 时间衰减
  • 线性
  • u型
  • w型

第一次触球

在第一次接触归因模型中,你完全根据第一次接触的互动来衡量信用。这对于那些试图发现哪些内容吸引了潜在客户的公司来说尤其有用。因为它告诉你什么渠道和内容吸引了最多的注意力,所以第一次接触模型可以揭示哪些领域正在产生潜在客户,哪些努力值得放弃。

最后的联系

在最后接触归因模型中,所有的功劳都归于你的潜在客户在转换之前的最后接触点。实施“最后一击”模式是一种很好的方式,它可以让你明白是什么激励着客户采取行动。这种模式对那些正在大量生产潜在客户,但却很难将这些潜在客户转化为客户的公司尤其有帮助。因为你可以确定最后的接触点,最后接触模型可以很容易地看到哪些策略和渠道推动了联系,哪些没有转化。

50/50

为了建立一个50/50的归因模型,你需要在你的第一个接触点和最后一个接触点之间平均分配信用。本质上,这个模型平衡地衡量了你的吸引注意力的步骤和行动步骤。这让你更容易在更广的范围内衡量你的营销努力。

时间衰减

时间衰减模型将信用分配到客户旅程或转换路径上的所有接触点。顾名思义,这种模式更重视那些与销售最接近的接触点。如果你拥有一个可靠的线索生成引擎,但却很难将线索推向漏斗,那么这便是一个不错的模式。当谈到买方的旅程,建立时间衰减模型,以确定考虑和转换阶段的前景。

线性

在线性模型中,你会沿着所有的接触点平均分配信用。当你想要设定目标和提高透明度时,这是一个方便的模型。它揭示了有助于销售的渠道或互动,否则可能会被忽视。

u型

在一个u型模型中,80%的信用平均分配给你的初次接触和引导创造。其余的功劳都归功于这两个里程碑之间的所有接触点。这个模型是测量潜在客户归因的最佳方法。

w型

当您的归因报告为w形时,您将在三个接触点之间平均分配积分:第一次接触、潜在客户创建和合格潜在客户。因为它均匀地分布在各个里程碑上,所以此模型将为您的活动提供更广泛的信息。

你应该如何为你的公司选择正确的归因模式?

如何选择合适的归因模式

当涉及到选择正确的营销归因报告方法对于你的公司来说,没有千篇一律的解决方案。在某些情况下,您可能希望根据您的买家角色和买方的旅程。

最重要的是,你的归因模型应该符合你的目标,利用你当前的营销优势,并填补任何报告空白。以下是一些问题,可以帮助你选择适合你的业务的正确归因模式:

  • 我们目前的营销归因计划最大的弱点是什么?
  • 我们最大的优势是什么?
  • 哪些资源引发了最多的线索?
  • 哪些渠道能带来最多的销售?
  • 漏斗的哪些区域需要特别注意?


通过挖掘你当前的优势、劣势和目标,你将能够将你的需求与一个或多个模型相匹配,这些模型揭示了你所需要的一切,从而推动最佳营销归因报告。

章03

如何在每个营销计划中提升你的归因活动

以下是流行营销项目中营销属性的快速指南:

今天的营销人员拥有大量可供选择的工具。不幸的是,每个营销平台都有自己的最佳实践、功能和好处。如果你想最大限度地利用你的归因活动,你需要知道如何使用你公司现有的平台。以下是流行营销计划中营销归因的快速指南:

轮毂点标志

HubSpot有内置的功能,专门为提高您的营销归因报告能力.事实上,HubSpot有两种不同类型的多点触点属性报告:多点触点触点属性和多点触点收益属性。

想知道HubSpot的多点触控报告设置吗?以下是HubSpot的报告所依赖的接触点:

  • 第一次互动
  • 铅创造
  • 交易创建
  • 收盘

你也可以多点触控收益归属报告在HubSpot的。这列出了影响完成交易的接触点。这些报告的根据如下:

  • 交流源
  • 内容类型
  • 交易类型
  • 运动
  • 和其他方面

为了在HubSpot中设置归因报告,您需要访问其营销中心企业、客户报告和销售中心。

marketo标志

mareto的是否有另一个强大的平台可以提升你的团队归因报告成功.Marketo给用户三种不同的选择的归因模式:

  • 明确:这只计算那些与机会有关的接触角色。
  • 混合的:当你设置了混合模式,它将开始搜索一个接触角色的机会。如果找不到,它就会去寻找提供机会的公司。从那里,它将追踪你所有的账户联系人,并展示他们的影响力。
  • 隐性的:此模式从检查opportunity company开始。接下来,它将追踪客户联系人并衡量他们的影响力。

当你建立你的Marketo报告,有三个重要的最佳实践来指导你的行动:

  • 将渠道与成功步骤相匹配:在你做任何其他事情之前,你会想要分配每一个渠道,你有一个成功的步骤。
  • 将用户与程序匹配:确保所有用户都被添加到相应的把程序
  • 为联系人提供机会:一定要给你的联系人一个适当的机会。否则,Marketo将无法准确分配您的第一次触摸或多点触摸属性。
bizible-logo (1)

Bizible最著名的是谷歌广告替换Salesforce功能,但它最近已经成为B2B活动世界的一股力量,而且它与Adobe和Marketo都有联系。Bizible提供了六种不同的多点触控归因模型:

  • 第一次接触
  • 最后的联系
  • 完整路径
  • w型
  • u型
  • 风俗

需要注意的是,Bizible是为企业级业务设计的。它是为了迎合基于客户的营销(ABM)活动,它包括高级闭环报告功能,它的特点是高级仪表板。

salesforce-logo

Salesforce它的营销报道不太出名,但它仍然强大而灵活。它为想要制定归属报告的营销人员提供了几个现成的选项。

这里有一些Salesforce提供的主要报告功能

  • 机会主要来源:这个清晰的下拉式系统使您可以很容易地看到引线的来源,当它们被拉入您的系统时。这有助于你精确定位客户或潜在客户的关键接触点和行动。
  • Urchin跟踪模块(UTM)跟踪:UTM跟踪允许您用小的描述性片段标记您的url。这样,你就可以看到来源、活动和其他描述你的流量来源的细节。
  • Salesforce活动:通过Salesforce活动,您将看到谁受到了营销信息的冲击,以及他们的反应如何。
leandata徽标

LeanDat如果您希望链接Salesforce帐户并确定活动属性报告,则a是一个可靠的选项。总体而言,在使用时有三个关键特性可供利用LeanData构建营销归类活动

  • 运动影响向导:在LeanData的战役影响向导中,您可以控制字段、筛选对象,并设置自定义模型来指导您的属性工作。您还可以将Salesforce数据输入到您的工具中,这些信息将在Salesforce中本地运行。
  • 机会的观点:通过Opportunity View功能,您可以跟踪潜在客户和客户的互动。这样,当潜在客户在不同的机会级别之间徘徊时,就很容易跟踪他们。
  • 活动视图:使用活动视图来深入了解一个人在买方旅程中的个人触摸。这个功能可以让你报告来自不同活动和渠道的印象。

谷歌与付费媒体

对于付费广告,清晰的归属报告起着关键作用。通过掌握你在谷歌广告、YouTube和Facebook等项目中的归因努力,你可以证明投资回报率,并了解你的投资回报情况。下面是对这些不同类型的属性报告的概述支付平台

谷歌

谷歌广告是最受欢迎的付费平台之一。当涉及到跟踪活动时,谷歌的属性是基于会话的。它使用cookie来跟踪转换和接触点。谷歌在属性报告中提供了几个选项,包括首次点击、最后点击、时间衰减、线性、基于位置和数据驱动。

youtube

谷歌广告现在可以让你使用YouTube跟踪归因报告。YouTube使用数据驱动的模型来衡量点击和视频参与。你还可以使用YouTube属性来衡量广告运行的好坏,以及它们与搜索活动的关系。

脸谱网

与谷歌不同的是,Facebook只在用户登录时跟踪用户的活动。这意味着他们将以不同于谷歌的会议报告的方式来衡量。默认情况下,Facebook提供了最后一击的属性模型。然而,默认报告限制在28天的窗口内。在Facebook的属性报告中,你可以选择追踪从有机互动、付费互动到直接互动的所有内容的表现报告。您还可以通过组跟踪自定义报表或访问跨设备报表。

章04

在线和离线报道:什么对你的公司最好?

了解你的营销难题的每一部分,以及在线和离线报告如何符合你公司的目标。

在今天的营销世界里,你的客户肯定会在网上互动。毕竟,超过40亿人们现在都在积极地上网。然而,许多公司仍然有线下营销互动,你会想要跟踪和信用。

关键是在报告你所有的线下和在线营销互动之间取得正确的平衡。第一步是理解你的营销难题的每个部分,以及线上和线下的报告如何符合你公司的目标。

什么是网络营销归因报告_

什么是在线营销归因报告?

在线营销属性包括你公司的网站,以及所有那些通过在线路径引导客户的数字接触点。以下是一些在线营销接触点的例子:

  • 博客
  • 案例研究
  • 社交媒体的文章
  • 在线广告

什么是离线营销归因报告_

什么是线下营销归因报告?

离线营销归因报告分析潜在客户离线时的互动和行为。你的运营中可能有比你意识到的更多的线下营销接触点。以下是一些常见的脱机属性路径:

  • 销售点数据
  • 步行交通
  • 贸易展览和活动交通
  • 面板数据和源匹配

同样,数据应该指导你的工作。为了最大限度地利用你的营销归因报告,促进营销和销售的一致性,确保你的公司被完全覆盖。首先确定你所有的线上和线下营销和销售来源。在此基础上,检查你的营销目标,选择正确的归因模式来推动你的努力,并在线上和线下报告之间架起桥梁。

一旦你的营销团队拥有了一个稳定的线上和线下来源的归因报告流,你就拥有了获取更多线索、证明ROI并推动更多销售所需要的东西。

章05

结论

你的公司要想实现优秀的归因报告,首先要认真审视你当前的营销优势、劣势和能力。

您的团队花在完善归因报告上的时间越多,就越容易捕获潜在客户、转换潜在客户并推动更多销售。最佳归因报告计划将帮助您调整整个团队的愿景。通过完善营销归因计划,您将为更统一的公司奠定基础,建立更广泛的支持,并为团队的营销目标铺平道路。

当你解锁干净,有效的归因报告,你将能够:

  • 证明营销投资回报率
  • 从利益相关者那里获得更多的支持和资源
  • 弥补你营销渠道的漏洞
  • 充分利用你当前营销策略的优势
  • 推动更多的线索到你的网站
  • 提高转化率


准备好开始出色的营销归因报告了吗?现在就开始确定你公司的能力和需求。把我们的Marketo归因报告准备度评估或者我们的Hubspot归因报告就绪评估开始。

第一次联合国案例研究
三年来,第一联合信用合作社一直在努力解决一个非常具体的报告挑战。下面是SmartBug伟德亚州 网站伟德体育app下载 Media®如何结束他们的报告循环。

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